TikTok-Aufrufe können Spotify-Streams generieren, aber die Konvertierung erfolgt nicht automatisch. Eine erfolgreiche Kampagne konvertiert 0,5–2 % der TikTok-Aufrufe innerhalb von 7 Tagen in DSP-Streams. Viele Kampagnen verzeichnen eine weitaus geringere Konversion, da der Funnel irgendwo fehlerhaft ist.
Der Conversion-Funnel
Damit ein TikTok-Aufruf zu einem Spotify-Stream wird, müssen Nutzer:
- Ein Video sehen, in dem Ihre Musik vorkommt
- Genug Interesse entwickeln, um den Sound zu prüfen
- Auf das Sound-Symbol tippen, um Ihre Sound Page zu erreichen
- Auf „Zu Musik-App hinzufügen“ tippen
- Spotify auswählen (oder es als Standard haben)
- Den Titel tatsächlich auf Spotify anhören
Bei jedem Schritt gehen Nutzer verloren. Zu verstehen, wo der Abbruch erfolgt, hilft bei der Diagnose von Konversionsproblemen.
Erwartete Konversionsraten
| Funnel-Stufe | Typische Konversion |
|---|---|
| Aufruf → Sound Page-Besuch | 5–15 % |
| Sound Page-Besuch → Zu Musik-App hinzufügen | 10–30 % |
| Zu Musik-App hinzufügen → Anhören auf DSP | 30–60 % |
| Gesamt: Aufruf → DSP-Stream | 0,5–2 % |
Dies sind Benchmarks für Kampagnen, die funktionieren. Kampagnen mit fehlerhaften Funnels können 0,1 % oder weniger erreichen.
Warum die Konversion fehlschlägt
Technische Fehler
Wenn Ihr Titel direkt über TikTok und nicht über einen Distributor hochgeladen wurde, gibt es keine Schaltfläche „Zu Musik-App hinzufügen“ – Nutzer können nicht konvertieren, selbst wenn sie möchten. Metadatenfehler (falscher Künstlername, falscher Titel, fehlendes Artwork) verwirren Nutzer und untergraben das Vertrauen. DSP-Verknüpfungsprobleme, bei denen die Schaltfläche „Zu Musik-App hinzufügen“ nicht funktioniert oder zum falschen Titel führt, beenden die Konversionen lautlos.
Überprüfen Sie Ihre Sound Page innerhalb von 48 Stunden nach der Veröffentlichung. Überprüfen Sie die Metadaten und testen Sie den „Zu Musik-App hinzufügen“-Flow selbst.
Inhaltsfehler
Wenn der virale 15-Sekunden-Clip dramatisch vom vollständigen Song abweicht, fühlen sich Nutzer getäuscht und brechen den Stream schnell ab. Ebenso, wenn Nutzer den Titel hinzufügen, weil sie den Hook von TikTok erwarten, dieser aber erst bei Minute 2:30 kommt, überspringen sie ihn.
Wählen Sie Clips aus, die den tatsächlichen Sound Ihres Titels repräsentieren. Erwägen Sie die Veröffentlichung von „TikTok-Versionen“, die den Hook voranstellen, falls die ursprüngliche Struktur ihn vergräbt.
Zielgruppenfehler
TikTok-Aufrufe von Nutzern, die kein Interesse an Ihrem Genre haben, konvertieren schlecht. Auch geografische Unterschiede spielen eine Rolle – Aufrufe aus Regionen, in denen Spotify nicht der dominierende DSP ist (China, Japan), konvertieren zu Spotify mit geringeren Raten.
Nutzen Sie Targeting bei bezahlten Kampagnen. Sorgen Sie bei organischen Kampagnen dafür, dass das Inhaltsformat und die Hashtags genrerelevante Zielgruppen erreichen.
Messung der Konversion
Konversionsrate = (Neue Spotify-Streams in 7 Tagen) / (TikTok-Videoaufrufe in 7 Tagen)
Verfolgen Sie dies wöchentlich während aktiver Kampagnen:
| Konversionsrate | Bewertung |
|---|---|
| Unter 0,5 % | Funnel ist fehlerhaft – diagnostizieren und beheben |
| 0,5–1 % | Akzeptabel – Optimierungspotenzial vorhanden |
| 1–2 % | Stark – Kampagne funktioniert |
| Über 2 % | Ausgezeichnet – starke Übereinstimmung zwischen Zielgruppe und Titel |
Über Streams hinaus: Speicherquote
Streams allein erfassen nicht den gesamten Konversionswert. Verfolgen Sie auch Speicherungen (Nutzer fügen zur Bibliothek hinzu) auf Spotify for Artists.
Speicherungen lösen algorithmische Playlist-Aufnahmen aus (Release Radar, Discover Weekly), die kontinuierliche Streams ohne zusätzliche TikTok-Investitionen generieren. Eine Kampagne, die 1.000 Speicherungen generiert, bringt mehr langfristigen Wert als eine, die 10.000 Streams, aber wenige Speicherungen generiert.
Realistische Erwartungen
1 Million TikTok-Aufrufe entsprechen nicht 1 Million Spotify-Streams. Bei einer gesunden Konversionsrate von 1 % gilt:
- 1 Million Aufrufe → ungefähr 10.000 Streams
- Bei $0,004/Stream → ungefähr $40 an Streaming-Einnahmen USD
Der Wert von TikTok liegt nicht in sofortigen Streaming-Einnahmen. Es geht um Entdeckung, die das Publikum für Katalog und zukünftige Veröffentlichungen aufbaut. Die 10.000 Streams repräsentieren 10.000 Nutzer, die Ihre Musik jetzt kennen und Ihren gesamten Katalog streamen, Shows besuchen oder Merchandise kaufen könnten.
Bewerten Sie den ROI von TikTok anhand des Aufbaus der Zielgruppe, nicht anhand der Streaming-Einnahmen pro Kampagne.