Der Hauptgrund: Lokale Preisgestaltung
Streaming-Plattformen legen Abonnementpreise basierend auf der lokalen Kaufkraft fest. Spotify Premium kostet:
| Land | Monatlicher Preis (USD-Äquivalent) |
|---|---|
| Vereinigte Staaten | 11,99 USD |
| Vereinigtes Königreich | 13,00 USD |
| Deutschland | 11,50 USD |
| Brasilien | 3,50 USD |
| Indien | 1,99 USD |
| Nigeria | 2,50 USD |
Wenn Abonnements weniger kosten, ist der Tantiempool für diesen Markt kleiner. Die Auszahlungen pro Stream sind proportional niedriger, da weniger Geld ausgeschüttet wird.
Funktionsweise von Tantiempools
Streaming-Tantiemen werden nicht direkt pro Stream berechnet. Jeder Markt verfügt über einen monatlichen Tantiempool:
- Plattform sammelt Abonnement- und Werbeeinnahmen in diesem Markt
- Plattform nimmt ihren Anteil (etwa 30%)
- Die verbleibenden 70% bilden den Rechteinhaber-Pool
- Der Pool wird durch den Marktanteil geteilt (Ihre Streams / Gesamtstreams)
Wenn Spotify Indien monatlich 10 Millionen USD einnimmt und Ihre Titel 0,001% der indischen Streams ausmachen, erhalten Sie 0,001% des Pools – etwa 100 USD. Wenn Spotify USA 500 Millionen USD einnimmt und Sie 0,001% Anteil haben, erhalten Sie 5.000 USD.
Gleicher Marktanteil, 50-facher Unterschied bei der Auszahlung, rein aufgrund der Poolgröße.
Die RPM-Varianz
Deshalb variiert der Umsatz pro Tausend Streams (RPM) dramatisch je nach Land:
Was das für Künstler bedeutet
Wenn Ihre Zielgruppe auf Länder mit hohem RPM ausgerichtet ist (USA, UK, Nordeuropa), wird Ihre effektive Rate pro Stream höher sein, als die Durchschnittswerte vermuten lassen.
Wenn Ihre Zielgruppe auf Schwellenmärkte konzentriert ist (Indien, Südostasien, Lateinamerika), werden Sie trotz potenziell hoher Gesamtzahl an Streams geringere Einnahmen pro Stream verzeichnen.
Keines ist von Natur aus besser. Märkte mit hohem RPM haben mehr Wettbewerb und Sättigung. Märkte mit niedrigem RPM bieten Wachstumspotenzial, wenn sich die Volkswirtschaften entwickeln und die Abonnementpreise im Laufe der Zeit steigen.
Können Sie auf Märkte mit hohem RPM abzielen?
Beim Schalten von Werbekampagnen können Sie die Ausgaben auf Gebiete mit höherem RPM gewichten. Ein Werbe-Dollar in Großbritannien generiert pro resultierendem Stream mehr Tantiemeneinnahmen als ein Dollar in Indien.
Dies tauscht jedoch Reichweite gegen Effizienz. Sie gewinnen weniger Gesamt-Zuhörer zu höheren Kosten pro Zuhörer. Ob dieser Kompromiss sinnvoll ist, hängt von Ihren Zielen ab.
Für organisches Wachstum kontrollieren Sie nicht, woher die Zuhörer kommen. Konzentrieren Sie sich darauf, gute Musik zu machen und überall dort Publikum aufzubauen, wo sie Sie finden. Geografische Umsatzschwankungen sind eine Tatsache der Streaming-Wirtschaft, kein zu lösendes Problem.
Langfristige Trends
Schwellenmärkte sind ... im Entstehen. Wenn Volkswirtschaften wachsen und das Streaming reifer wird:
- Abonnementpreise tendieren dazu zu steigen
- Prozentsätze von Premium-Abonnenten steigen
- Werbemärkte entwickeln sich
- Auszahlungsraten pro Stream verbessern sich
Der indische Streaming-Markt wird voraussichtlich jährlich um 15-20% wachsen. Künstler, die dort jetzt Publikum aufbauen, könnten später von verbesserten Raten profitieren. Der RPM von 0,08 USD im Jahr 2025 wird nicht ewig Bestand haben.
Das Verständnis der geografischen Unterschiede hilft, realistische Umsatzprognosen zu erstellen. Es sollte Ihre grundlegende Strategie, Zuhörer zu erreichen, wo immer sie sind, nicht verändern.