Instagram Anzeigen scheitern aus einem langweiligen Grund: das Creative hat nie Aufmerksamkeit erregt.
Creative Testing ist keine Option. Es sind die Eintrittskosten.
Was Sie zuerst testen sollten
Testen Sie Hooks, bevor Sie irgendetwas anderes testen.
Sie können denselben Refrain beibehalten und nur die ersten 2 Sekunden ändern und zusehen, wie der CPM um das 3-fache schwankt.
Beginnen Sie mit 3 bis 6 Hook-Cuts:
- Lyric-Punchline-Hook
- Visueller-Moment-Hook
- Reaktions-Hook
- Performance-Hook
Die Angle-Matrix
Sobald Hooks konkurrieren, testen Sie Angles (Blickwinkel/Erzählungen). Ein Angle ist die Geschichte, in die der Zuhörer glaubt, einzutreten.
Übliche Musik-Angles:
- identity: „das ist für Leute wie mich“
- moment: „das ist der Soundtrack für ein bestimmtes Gefühl“
- scene: „das gehört zu einer kulturellen Nische“
- proof: „andere Leute lieben das schon“
Führen Sie denselben Hook mit zwei Angles aus und sehen Sie, welcher Aufmerksamkeit und Absicht gewinnt.
Wie viel Sie für Tests ausgeben sollten
Geben Sie wenig aus, bis Sie ein Signal sehen.
A simple rule:
- $10 bis $30 USD pro Creative pro Tag
- 2 bis 4 Tage
Wenn ein Creative einen grundlegenden Watch-Time-Wert bei geringem Budget nicht erreicht, wird es sich im großen Maßstab nicht magisch verbessern.
Die Metriken, die zählen
Für Tests zur kalten Entdeckung:
- 3‑second view rate
- ThruPlay rate
- average watch time
- CPM
Für Absichtstests:
- save or follow rate
- cost per save / follow
Klicks sind nur als Weg zur Absicht nützlich. Wenn die Klicks steigen, aber die Saves nicht, haben Sie Neugierde gefunden, keine Passung.
Wann ein Creative ein Gewinner ist
Nennen Sie einen Gewinner, wenn:
- CPM stabil bleibt oder mit steigendem Budget besser wird
- ThruPlay rate über Ihren Hub-Benchmarks bleibt
- Absichtsrate nicht zusammenbricht, wenn Sie die Auslieferung erweitern
Wenn alle drei zutreffen, verschieben Sie das Creative in Ihre Absichtskampagne und skalieren Sie langsam.
Wann Sie ein Creative zurückziehen sollten
Ziehen Sie zurück, wenn:
- CPM schnell steigt und Watch Time fällt
- Frequenz steigt und die Absichtsrate sinkt
Das ist keine „schlechte Zielgruppenansprache“. Das ist Creative Fatigue (Ermüdung).
Ihre Aufgabe ist es, dem System kontinuierlich neue Hooks zuzuführen, solange ein Track angesagt ist.