TikTok Fanclub debütiert inmitten von 130 Mio. täglichen Livestreams und eröffnet direkten Fan-Verkauf
Von Trevor Loucks
Gründer & Leitender Entwickler, Dynamoi
TikTok hat gerade den Schalter für den LIVE Fanclub umgelegt – einen neuen Loyalitätsmechanismus, der in seine Livestream-Geschenk-Ökonomie integriert ist.
Warum es wichtig ist:
- Bindung vor Reichweite. Zuschauer, die ein einziges „Heart Me“-Geschenk senden, werden automatisch in den Fanclub des Creators aufgenommen und müssen wöchentliche Missionen (zuschauen, kommentieren, erneut schenken) erfüllen, um ihr Abzeichen zu behalten. Das erzwingt wiederholtes Engagement und veranlasst den TikTok-Algorithmus, den nächsten Stream des Künstlers erneut anzuzeigen.
- Daten ohne Verlassen der Plattform. Der Fanclub bietet Künstlern, Managern und Labels eine CRM-ähnliche Liste direkt in TikTok: Mitgliederlisten, Aktivitätsprotokolle und gestaffelte Vorteile wie exklusive Chaträume und Eingangsscheinwerfer. Kein zusätzlicher Link-in-Bio-Trichter erforderlich.
- Monetarisierung, die global skaliert. TikTok LIVE behält bereits 50 % der virtuellen Geschenke ein, und Fans gaben im Jahr 2024 rekordverdächtige 6 Mrd. USD für In-App-Käufe aus. Der Fanclub soll diese Zahl steigern und Künstlern gleichzeitig einen klareren Weg zu wiederkehrenden Einnahmen ebnen.
- Superfans ohne Reibungsverluste. Da die Anmeldung durch ein Impulsgeschenk und nicht durch einen Abonnement-Checkout ausgelöst wird, können Manager Gelegenheitszuschauer in Sekunden in eine bezahlte Stufe überführen – weitaus schneller als bei Patreon- oder Discord-Konversionen.
Zahlen:
- 130 Mio. Creators gehen täglich live auf TikTok und erreichen „Milliarden“ von Zuschauern.
- Der globale Live-Streaming-Markt wird bis 2032 voraussichtlich 256,56 Mrd. USD erreichen, gegenüber 38,9 Mrd. USD im Jahr 2022.
- TikToks 6 Mrd. USD an jährlichen Verbraucherausgaben machen es zur ersten Nicht-Gaming-App, die diese Marke überschreitet, und LIVE-Geschenke treiben die Mehrheit dieser Einnahmen an.
- TikTok behält je nach Markt 50–77 % der Geschenk-Einnahmen; Künstler behalten den Rest.
- Analysten für Live-Commerce prognostizieren bis 2027 77 Mrd. USD an jährlichen TikTok LIVE Shopping-Einnahmen, was den Vorstoß von ByteDance in Richtung direkter Verkaufsfunktionen unterstreicht.
Realitätscheck:
Der Anteil von TikTok bedeutet, dass nur die Hälfte jedes Geschenks Künstler erreicht, und die Vorteile des Fanclubs sind an kontinuierliches Schenken gebunden, nicht an direkte Zahlungen wie bei Patreon-Stufen. Manager müssen kurzfristige Geschenkaktionen mit langfristigem Fanwert in Einklang bringen oder das Risiko einer Zuschauerermüdung eingehen.
Die regionale Einführung ist uneinheitlich: TikTok fördert Fanclubs stark in Asien, wo Live-Shopping Mainstream ist, aber die Akzeptanz in Nordamerika und Europa wird von der Aufklärung der Creators und den Offenlegungsregeln für digitale Geschenke abhängen.
Labelpartner könnten unter bestehenden 360-Deals auch einen Anteil an den Fanclub-Einnahmen fordern. Klare Aufteilungen – und Prüfungsrechte für Abrechnungen virtueller Geschenke – sollten vor dem Start verhandelt werden.
Das Fazit:
Für Musikvermarkter verwandelt der Fanclub jeden Livestream in einen in sich geschlossenen Trichter: Geschenk → Mitgliedschaft → wiederholtes Engagement → Upsell. Es ist zu erwarten, dass Agenturen Fanclub-Missionen in Veröffentlichungskampagnen einbinden und Abzeichen als Early-Access-Pässe für Ticket-Drops, Merch oder exklusive Stems verwenden werden.
Teams, die bereits TikTok LIVE-Strategien durchführen, sollten den Fanclub während des Community Fest testen, um den Anstieg des durchschnittlichen Umsatzes pro Zuschauer zu bewerten. Frühstarter sichern sich algorithmische Priorität, lange bevor die Funktion gesättigt ist.
Über den Redakteur
Trevor Loucks ist der Gründer und leitende Entwickler von Dynamoi, wo er sich auf die Konvergenz von Musikgeschäftsstrategie und Werbetechnologie konzentriert. Er konzentriert sich darauf, die neuesten Ad-Tech-Techniken auf Kampagnen von Künstlern und Plattenlabels anzuwenden, damit diese das nachgelagerte Wachstum der Musiklizenzeinnahmen steigern.
