La razón principal: Precios locales
Las plataformas de streaming establecen los precios de suscripción en función del poder adquisitivo local. Spotify Premium cuesta:
| País | Precio mensual (equivalente en USD) |
|---|---|
| Estados Unidos | $11.99 USD |
| Reino Unido | $13.00 USD |
| Alemania | $11.50 USD |
| Brasil | $3.50 USD |
| India | $1.99 USD |
| Nigeria | $2.50 USD |
Cuando las suscripciones cuestan menos, el grupo de regalías para ese mercado es más pequeño. Los pagos por reproducción son proporcionalmente más bajos porque hay menos dinero para distribuir.
Cómo funcionan los grupos de regalías
Las regalías de streaming no se calculan directamente por reproducción. Cada mercado tiene un grupo de regalías mensual:
- La plataforma recopila los ingresos por suscripción y publicidad en ese mercado
- La plataforma se lleva su parte (aproximadamente el 30%)
- El 70% restante es el grupo para los titulares de derechos
- El grupo se divide por la cuota de mercado (sus reproducciones / reproducciones totales)
Si Spotify India recauda $10 millones mensuales y sus canciones representan el 0.001% de las reproducciones indias, usted recibe el 0.001% del grupo, alrededor de $100 USD. Si Spotify EE. UU. recauda $500 millones y usted tiene el 0.001% de participación, usted recibe $5,000 USD.
Misma cuota de mercado, diferencia de 50 veces en el pago, puramente debido al tamaño del grupo.
La variación del RPM
Esta es la razón por la que los ingresos por mil (RPM) varían drásticamente según el país:
¿Qué significa esto para los artistas?
Si su audiencia se inclina hacia países con RPM alto (EE. UU., Reino Unido, Norte de Europa), su tasa efectiva por reproducción será más alta de lo que sugieren los promedios.
Si su audiencia se concentra en mercados emergentes (India, Sudeste Asiático, América Latina), verá ingresos por reproducción más bajos a pesar de los recuentos totales de reproducciones potencialmente altos.
Ninguno es inherentemente mejor. Los mercados con RPM alto tienen más competencia y saturación. Los mercados con RPM bajo ofrecen potencial de crecimiento a medida que las economías se desarrollan y los precios de suscripción aumentan con el tiempo.
¿Se pueden orientar los mercados con RPM alto?
Al ejecutar campañas publicitarias, puede ponderar el gasto hacia territorios con RPM más alto. Un dólar de gasto publicitario en el Reino Unido genera más ingresos por regalías por reproducción resultante que un dólar en India.
Pero esto cambia alcance por eficiencia. Adquirirá menos oyentes totales a un costo por oyente más alto. Si ese compromiso tiene sentido depende de sus objetivos.
Para el crecimiento orgánico, usted no controla de dónde vienen los oyentes. Concéntrese en hacer buena música y construir audiencia donde sea que lo encuentren. La variación de ingresos geográfica es un hecho de la economía del streaming, no un problema a resolver.
Tendencias a largo plazo
Los mercados emergentes están... emergiendo. A medida que las economías crecen y el streaming madura:
- Los precios de suscripción tienden a aumentar
- El porcentaje de suscriptores premium aumenta
- Los mercados publicitarios se desarrollan
- Las tasas por reproducción mejoran
Se proyecta que el mercado de streaming de India crezca entre un 15% y un 20% anualmente. Los artistas que construyan audiencia allí ahora pueden beneficiarse de mejores tarifas más adelante. El RPM de $0.08 USD de 2025 no durará para siempre.
Comprender la variación geográfica ayuda a establecer expectativas de ingresos realistas. No debería cambiar su estrategia fundamental de llegar a los oyentes dondequiera que estén.