Los anuncios de Instagram fallan por una razón aburrida: el creativo nunca logró captar la atención.
La prueba creativa no es opcional. Es el costo de entrada.
Qué probar primero
Prueba los ganchos antes de probar cualquier otra cosa.
Tienes el mismo estribillo y cambias solo los primeros 2 segundos, y verás cómo el CPM se dispara 3 veces.
Comienza con 3 a 6 cortes de gancho:
- gancho de remate lírico
- gancho de momento visual
- gancho de reacción
- gancho de actuación
La Matriz de Ángulos
Una vez que los ganchos están compitiendo, prueba los ángulos. Un ángulo es la historia en la que el oyente cree que está entrando.
Ángulos musicales comunes:
- identidad: “esto es para gente como yo”
- momento: “esta es la banda sonora de un sentimiento específico”
- escena: “esto pertenece a un nicho cultural”
- prueba: “otras personas ya aman esto”
Ejecuta el mismo gancho con dos ángulos y mira cuál gana atención e intención.
Cuánto gastar en pruebas
Gasta poco hasta que veas una señal.
Una regla simple:
- $10 a $30 USD por creativo por día
- 2 a 4 días
Si un creativo no puede superar una barra básica de tiempo de visualización con un gasto bajo, no se arreglará mágicamente al escalar.
Las métricas que importan
Para pruebas de descubrimiento en frío:
- tasa de visualización de 3 segundos
- tasa de ThruPlay
- tiempo promedio de visualización
- CPM
Para pruebas de intención:
- tasa de guardado o seguimiento
- costo por guardado / seguimiento
Los clics son útiles solo como un camino hacia la intención. Si los clics aumentan y los guardados no, encontraste curiosidad, no afinidad.
Cuándo un creativo es un ganador
Llama ganador cuando:
- el CPM es estable o mejora a medida que aumenta el gasto
- la tasa de ThruPlay se mantiene por encima de tus puntos de referencia centrales
- la tasa de intención no colapsa cuando amplías la distribución
Cuando las tres son ciertas, mueve el creativo a tu campaña de intención y escala lentamente.
Cuándo retirar un creativo
Retira cuando:
- el CPM sube rápido y el tiempo de visualización cae
- la frecuencia aumenta y la tasa de intención cae
Eso no es “mala segmentación”. Es fatiga creativa.
Tu trabajo es seguir alimentando al sistema con ganchos nuevos mientras una pista está en auge.