Spotify y Sony llegan a un acuerdo global con publicación directa en EE. UU.
Por Trevor Loucks
Founder & Lead Developer, DynamoiTrevor Loucks is the founder and lead developer of Dynamoi, where he leads coverage at the convergence of music business strategy and advertising technology. He focuses on applying the latest ad-tech techniques to artist and record label campaigns so they compound downstream music royalty growth. trevorloucks.com
Spotify y Sony Music Group firmaron nuevos acuerdos globales de licencia multianuales que abarcan tanto la música grabada como la publicación. La parte de publicación añade una licencia directa en EE. UU. con Sony Music Publishing, yendo más allá del sistema obligatorio administrado por MLC.
Por qué es importante:
Un acuerdo de publicación directo en EE. UU. permite a Spotify y Sony alinearse en precios, productos y datos sin la fricción de las mecánicas estatutarias. Eso puede acelerar el lanzamiento de productos (niveles para superfans, alta resolución, visuales mejorados) y mejorar la fidelidad de los informes para las distribuciones y anticipos.
Para los especialistas en marketing y gerentes, esto indica una coordinación comercial más estrecha entre una discográfica importante y el mayor servicio de streaming, útil para la distribución temporal, pre-guardados, ediciones exclusivas y experimentos de formato en torno a sesiones en vivo, álbumes mejorados o pódcasts visuales.
También sigue al reciente acuerdo de canciones directo en EE. UU. de Spotify con Kobalt, lo que sugiere un cambio estructural lejos de la licencia obligatoria de talla única hacia acuerdos de editoriales hechos a medida—con espacio para palancas de promoción y uso compartido de datos que son importantes para las campañas.
En números:
- 3 discográficas importantes alineadas: Spotify ahora tiene nuevos acuerdos multianuales de música grabada con UMG, WMG y Sony; la publicación es donde el giro directo en EE. UU. se está acelerando.
- $230M USD: Impacto estimado en las regalías de publicación en EE. UU. para el primer año ligado al movimiento de "agrupación" de Spotify, según grupos de editoriales; contexto de por qué son importantes los acuerdos directos.
- Cientos de millones: Pagos mecánicos anuales en EE. UU. que son sensibles a cómo se definen "ingresos" y "paquetes"; el licenciamiento directo puede negociar esto explícitamente.
- Escala: Spotify pagó más de $10B USD a los titulares de derechos en 2024; incluso pequeños cambios porcentuales cambian materialmente los cheques de los compositores.
Entre líneas:
El licenciamiento directo en EE. UU. permite a Sony y Spotify adaptar la economía de los superfans—desde SKU audiovisuales coleccionables hasta niveles premium—sin esperar los ciclos de la CRB. Espere experimentación a nivel de SKU (mezclas exclusivas, stems, alta resolución, ventajas del club de fans) vinculada a la identificación del fan y las integraciones de CRM.
El acceso a los datos generalmente mejora en los acuerdos directos. Esto puede revelar métricas de grado de campaña (tasas de guardado, curvas de omisión, clics en mercancía) más rápido para discográficas, editoriales y gerentes. El efecto secundario: pruebas creativas más ajustadas y retargeting publicitario más preciso en Meta, YouTube y Google.
Sí, hay riesgo: los acuerdos directos pueden fragmentar los términos entre las editoriales, lo que aumenta la sobrecarga legal para los distribuidores y artistas independientes. Pero para los lanzamientos principales con presupuestos reales, la velocidad y flexibilidad pueden superar la complejidad.
Qué sigue:
- Economía del compositor: Esté atento a las garantías mínimas y las cláusulas de aumento vinculadas a los nuevos niveles; algunas editoriales presionarán por tarifas mínimas más complementos de crecimiento.
- Cadencia de producto: Espere un lanzamiento más rápido de las suscripciones para superfans, audio de alta resolución y álbumes mejorados alineados con los lanzamientos principales.
- Modelos de acuerdo: Las grandes independientes y otras editoriales podrían buscar licencias directas en EE. UU., especialmente donde las disputas de agrupación o la granularidad de los informes son puntos débiles.
- Manual de marketing: Cree pre-guardados y enlaces inteligentes que capturen las identificaciones de los fans y se mapeen a los nuevos SKU de Spotify (pistas exclusivas, ediciones de video, lanzamientos para fans). Los ganadores enviarán estos datos de vuelta a los anuncios y al CRM casi en tiempo real.
En resumen:
El pacto de publicación directo en EE. UU. de Spotify con Sony mueve a la industria hacia acuerdos de canciones negociados y lejos de las configuraciones predeterminadas estatutarias. Para los especialistas en marketing, eso significa lanzamientos de funciones más rápidos, mejores datos y nuevos SKU de ingresos para probar, especialmente para los superfans.
