Live Nation se enfrenta a responsabilidad por 400 millones de ventas de entradas
Por Trevor Loucks
Fundador y Desarrollador Principal, Dynamoi
Live Nation acaba de perder una batalla procesal crítica que transforma una molestia legal en una amenaza financiera existencial. El juez de distrito de EE. UU., George Wu, ha concedido la certificación de demanda colectiva en Heckman contra Live Nation Entertainment Inc., exponiendo a la compañía a daños y perjuicios por prácticamente cada entrada principal vendida en los principales recintos de EE. UU. desde 2010.
Las matemáticas de los miles de millones
La escala de esta decisión es asombrosa. La demanda colectiva cubre un estimado de 400 millones de compras de entradas durante los últimos 15 años.
Los demandantes alegan que Live Nation aprovechó su poder de monopolio para cobrar tarifas entre un 20% y un 80% más altas de lo que permitiría un mercado competitivo. En la ley antimonopolio de EE. UU., los daños y perjuicios pueden triplicarse. Incluso una estimación conservadora de los sobrecargos multiplicada por 400 millones de transacciones podría resultar en un fallo o acuerdo que alcance los miles de millones.
Una guerra legal en múltiples frentes
Los estrategas deben distinguir entre los tres incendios distintos que arden en la sede de Live Nation para comprender el riesgo real.
- La demanda colectiva: Esta nueva certificación se trata de dinero. Obliga a la compañía a extender potencialmente un cheque masivo a los consumidores por conductas pasadas.
- La demanda civil del DOJ: Esto se trata de estructura. El gobierno quiere desmantelar la integración vertical de Live Nation-Ticketmaster.
- La investigación penal: El único punto brillante. Según se informa, los fiscales federales han desaconsejado presentar cargos penales contra ejecutivos como el CEO Michael Rapino, eliminando la amenaza de tiempo en prisión.
Complicaciones de valoración
Esta decisión llega en un momento precario para Liberty Media. El conglomerado está actualmente separando "Liberty Live" para cerrar la brecha entre el precio de sus acciones y el valor de sus activos.
Una demanda colectiva certificada crea una "responsabilidad contingente" masiva en el balance. Los inversores que observan las nuevas acciones de seguimiento de Liberty Live ahora deben valorar un posible pago que podría aniquilar años de ganancias, complicando la narrativa para la escisión.
Lo que los gerentes deben auditar
Este litigio pone de relieve una pregunta crítica para los equipos de artistas: ¿a dónde fueron los ingresos por tarifas "supracompetitivas"?
Si Ticketmaster supuestamente cobró de más a los fans hasta un 80% a través de tarifas de servicio, los gerentes deben determinar si esos sobrecargos se compartieron con el artista a través de reembolsos o si fueron retenidos en su totalidad por la plataforma.
Idée clé : Las auditorías futuras de contabilidad de giras deben examinar las líneas de ingresos de "Promotor Neto" para garantizar que los artistas no estén asumiendo el costo reputacional de las tarifas altas sin ver el beneficio financiero.
Apalancamiento para los independientes
Los demandantes argumentan que Live Nation coaccionó a los recintos para firmar contratos exclusivos que bloquearon la competencia. Este escrutinio crea una oportunidad para que los promotores independientes y las plataformas de venta de entradas como DICE, AXS o See Tickets ofrezcan flexibilidad a los operadores de recintos.
Los recintos que buscan evitar futuros enredos antimonopolio pueden estar más abiertos a acuerdos de venta de entradas no exclusivos de lo que estaban hace una semana. Para los ejecutivos de sellos discográficos y los agentes, este es el momento de presionar por socios de venta de entradas diversificados en giras de clubes y teatros para mitigar el riesgo y capturar mejores datos de los consumidores.
Sobre el Editor
Trevor Loucks es el fundador y desarrollador principal de Dynamoi, donde se centra en la convergencia de la estrategia de negocios musicales y la tecnología publicitaria. Se enfoca en aplicar las últimas técnicas de tecnología publicitaria a las campañas de artistas y sellos discográficos para que estas aumenten el crecimiento de las regalías musicales posteriores.
