Warner unifie l'A&R et le Marketing mondiaux sous Eric Wong
Par Trevor Loucks
Fondateur et Développeur Principal, Dynamoi
Mardi, Warner Music Group (WMG) a finalisé la composante la plus significative de sa restructuration de 2025. En promouvant Eric Wong au poste de Vice-président exécutif, Musique enregistrée, l'entreprise n'a pas seulement attribué un nouveau titre ; elle a effectivement déclaré que dans l'économie moderne du streaming, le marketing et l'A&R sont la même discipline.
Wong, un vétéran d'Island Def Jam qui a rejoint WMG en 2020, supervisera désormais l'A&R mondial et le Marketing mondial simultanément. Crucialement, il conserve son leadership opérationnel pour East West Records US et Warner Music Canada. Ce rôle hybride — mi-stratège mondial, mi-chef de label actif — est le pilier final de la vision du PDG Robert Kyncl pour un système de major plus plat et plus rapide.
L'architecture plate de Kyncl
Cette nomination marque la fin officielle de l'ère Max Lousada. Suite aux départs de Lousada, Julie Greenwald et Kevin Liles en 2024, Kyncl a démantelé la hiérarchie traditionnelle où un « PDG de la musique enregistrée » servait de tampon entre les labels et le centre corporatif.
La nouvelle structure est conçue pour la vitesse. Au lieu de filtrer les décisions par l'intermédiaire d'un PDG mondial, les responsables régionaux et les chefs de service interagissent désormais directement avec Kyncl. L'élévation de Wong résout une inefficacité structurelle spécifique : la déconnexion entre la « chaleur locale » et le « feu mondial ».
Idée clé : En plaçant l'A&R mondial et le Marketing mondial sous un seul propriétaire de compte de résultat (P&L), WMG tente d'éliminer les frictions qui laissent souvent les succès régionaux bloqués dans leurs territoires d'origine.
Le Marketing est le nouvel A&R
Historiquement, les majors considéraient l'A&R (création de produit) et le Marketing (vente de produit) comme des églises séparées. L'A&R signait le talent ; le Marketing le vendait. La consolidation de ces rôles par Wong reconnaît la réalité de l'ère de l'« Ajout de chanson » sur TikTok.
Aujourd'hui, la « signature » se produit souvent après que le moment marketing — généralement un pic viral — a déjà eu lieu. Inversement, le développement d'artistes nécessite désormais une création de contenu constante. Sous Wong, la boucle de rétroaction entre les signaux marketing basés sur les données et l'approbation de l'A&R est instantanée. WMG parie que l'exécutif qui comprend l'attention est la meilleure personne pour choisir le talent.
Le moteur transfrontalier
La conservation par Wong d'East West Records est la pièce maîtresse tactique de cette décision. East West est repositionné non pas comme une marque patrimoniale, mais comme un label « connecteur » conçu pour faire remonter les succès des affiliés locaux de WMG vers la scène mondiale sans la bureaucratie des labels phares américains.
La preuve : La superstar pendjabi Karan Aujla. Sous la supervision de Wong chez Warner Music Canada, l'album d'Aujla P-Pop Culture a débuté à la 3e place du palmarès des albums canadiens de Billboard. Ce succès valide la stratégie consistant à utiliser un marché de taille moyenne (Canada) et un véhicule agile (East West) pour percer le répertoire non anglophone en Occident.
Divergence stratégique
Cette décision clarifie la manière dont WMG entend concurrencer ses principaux rivaux. Alors qu'Universal maintient un écosystème interne compétitif et que Sony se concentre sur l'acquisition d'actifs, Warner parie sur l'efficacité opérationnelle.
| Entreprise | Stratégie de base | Structure |
|---|---|---|
| Universal | La Fédération | Les labels se disputent des parts de marché |
| Sony | Le Gestionnaire d'Actifs | Catalogue de grande valeur et acquisition régionale |
| Warner | Le Connecteur | Services centralisés et hiérarchie plate |
Réalité émergente des marchés
Alors que WMG rationalise son extraction descendante des stars mondiales, l'infrastructure de base est construite ailleurs. Le jour même de la promotion de Wong, la société technologique britannique Beatchain a lancé WAVVI, une plateforme de marque blanche intégrant des portefeuilles d'argent mobile pour les artistes en Afrique de l'Ouest.
L'implication : Des plateformes comme WAVVI construisent les « ligues de développement » en monétisant la longue traîne sur les marchés émergents. La stratégie de WMG dépend de sa capacité à écrémer efficacement la crème de ces écosystèmes en développement une fois que le talent crée un bruit de données significatif.
Ce que les managers doivent savoir
Pour les managers d'artistes naviguant dans la nouvelle topographie de Warner, les règles d'engagement ont changé :
- Le gardien est défini : Si vous avez un artiste en pleine ascension en Amérique latine ou en Asie, le chemin vers le soutien mondial de WMG passe par la division centralisée de Wong, probablement via East West.
- Souveraineté des données : Avec la fusion du Marketing et de l'A&R, attendez-vous à ce que les décisions de signature soient impitoyablement liées aux métriques d'engagement comme les
taux de sauvegardeet lespartagesplutôt qu'à l'instinct. - Le portail canadien : Ne négligez pas Warner Music Canada. Avec Wong à sa tête, c'est désormais une tête de pont stratégique pour pénétrer le marché nord-américain, contournant la congestion de New York et de Los Angeles.
À propos de l'éditeur
Trevor Loucks est le fondateur et développeur principal de Dynamoi, où il se concentre sur la convergence de la stratégie commerciale musicale et de la technologie publicitaire. Il s'attache à appliquer les dernières techniques de technologie publicitaire aux campagnes des artistes et des maisons de disques afin qu'elles augmentent la croissance des redevances musicales en aval.
