BMG cible les redevances de la « boîte noire » dans un accord de données TikTok élargi
Par Trevor Loucks
Fondateur et Développeur Principal, Dynamoi
Les renouvellements de licences justifient habituellement un hochement de tête poli et un communiqué de presse. Mais l'expansion de BMG avec TikTok le 17 décembre est différente. Il ne s'agit pas seulement de garder des chansons sur la plateforme ; c'est une attaque chirurgicale contre la « boîte noire » de l'industrie des redevances non allouées.
Alors que les concurrents se battent souvent pour des avances initiales plus élevées, BMG se bat pour la plomberie. En privilégiant l'intégrité des données plutôt que le simple accès, l'entreprise parie que l'attribution précise vaut plus qu'un chèque à court terme.
Réparer le fossé d'attribution
L'industrie de la musique a un secret honteux concernant la vidéo sociale : des milliards de vues génèrent des revenus qui n'atteignent jamais le bon auteur-compositeur en raison des métadonnées supprimées. Lorsqu'un utilisateur télécharge un clip sans étiqueter la chanson, ou l'accélère, cet argent reste souvent dans une « boîte noire » ou est distribué par part de marché plutôt que par utilisation réelle.
BMG — représentant ~3 millions de chansons, y compris les catalogues de The Rolling Stones, George Harrison et Jennifer Lopez — tente de combler cette lacune. L'accord se concentre explicitement sur « l'amélioration des normes de reporting et d'attribution ».
Idée clé : Il s'agit d'un passage de la licence forfaitaire opaque à une rémunération granulaire basée sur l'utilisation. Si BMG peut identifier des utilisations auparavant non suivies, ils débloquent des revenus que d'autres éditeurs laissent sur la table.
Infrastructure plutôt qu'accès
Cet accord valide la stratégie agressive de BMG visant à internaliser la gestion des droits numériques. Après s'être dissocié des agrégateurs tiers pour négocier directement avec les DSP, BMG dispose désormais du levier technique pour exiger une meilleure intégration.
Au lieu de s'appuyer sur le rapport agrégé d'un intermédiaire, BMG a obtenu l'accès à des données propriétaires concernant la manière dont son catalogue est utilisé. Cela permet :
- Suivi précis : Identifier l'utilisation dans des « environnements sociaux d'abord dynamiques » où le « fingerprinting » audio traditionnel échoue.
- Droits d'audit : La possibilité de contester les relevés de redevances avec des données côté plateforme.
- Augmentation de la valorisation : Prouver la capacité de monétiser le contenu généré par l'utilisateur (UGC) rend le catalogue de BMG plus attrayant pour de potentielles acquisitions.
Un entonnoir de 3 milliards de streams
L'échange de données ne consiste pas seulement à collecter des centimes ; il s'agit d'alimenter l'entonnoir de streaming. TikTok a révélé que sa fonctionnalité Add to Music App a généré plus de 3 milliards de sauvegardes de streams sur des plateformes comme Spotify et Apple Music.
Pour les équipes marketing, cela solidifie le lien entre les moments viraux et les revenus réels. La « visibilité plus approfondie » de BMG dans ces données signifie que les responsables peuvent désormais voir exactement quels clips génèrent ces sauvegardes, au lieu de deviner en se basant uniquement sur le nombre de vues.
Ce que les détenteurs de droits doivent faire
Pour les professionnels de l'industrie, cet accord établit une nouvelle référence pour ce qu'il faut attendre des plateformes sociales. L'ère de l'acceptation d'un reporting « au mieux de ses capacités » de la part de TikTok touche à sa fin.
La stratégie du manager : Auditez votre attribution. Si votre artiste est signé chez un éditeur majeur, demandez-lui s'il dispose de clauses de transparence de données similaires. Si BMG peut suivre un clip accéléré de 15 secondes d'un morceau obscur, votre administrateur devrait être capable de le faire aussi.
Le changement marketing :
Arrêtez de traiter TikTok uniquement comme un outil de relations publiques. Traitez-le comme un entonnoir de conversion. Avec Add to Music App qui génère du volume, l'objectif n'est plus seulement de « devenir viral », mais de s'assurer que cette instance virale est suffisamment riche en métadonnées pour être sauvegardée et suivie.
En résumé : BMG a choisi l'intégration tandis que d'autres ont choisi la confrontation. En aidant TikTok à résoudre son problème de données de droits d'auteur, ils se sont assuré une place à la table qui pourrait rapporter des dividendes bien après l'expiration des frais de licence initiaux.
À propos de l'éditeur
Trevor Loucks est le fondateur et développeur principal de Dynamoi, où il se concentre sur la convergence de la stratégie commerciale musicale et de la technologie publicitaire. Il s'attache à appliquer les dernières techniques de technologie publicitaire aux campagnes des artistes et des maisons de disques afin qu'elles augmentent la croissance des redevances musicales en aval.
