음악 마케팅 자동화의 미래: AI 기반, 종단 간

음악 마케팅이 자동화를 필요로 하는 이유

세부 사항에 들어가기 전에, 자동화가 사치가 아닌 필수 사항이 되고 있는 이유를 다뤄보겠습니다. 2024년 이후 매일 수천 곡의 새로운 노래가 Spotify와 Apple Music에 올라옵니다. 음악의 글로벌 양이 압도적이어서, 확고한 전략 없이 여러분의 트랙이 눈에 띄기란 거의 불가능합니다. 한편, 팬들은 짧은 집중력을 가지고 있으며, 하나의 트렌디한 릴에서 다른 릴로 이동합니다. 여러분은 강력한 마케팅 계획이 필요합니다. 그러나 그 계획을 수작업으로 구현하는 것은 힘들고 지칩니다.

여기서 AI가 개입합니다. 데이터가 테라바이트(혹은 결국 페타바이트)로 측정될 때, 인간만으로는 모든 것을 처리할 수 없습니다. 자동화는 어떤 데이터도 남기지 않도록 보장하며, 각 소셜 네트워크에 대한 광고를 개별적으로 설정하거나 각 팬 세그먼트에 대해 별도의 이메일 제목을 작성하는 것과 같은 수동 작업을 없애줍니다. 이러한 작업에서 해방되면, 음악을 만들고, 브랜드를 구축하며, 팬들과 직접 소통하는 데 집중할 수 있습니다.

Dynamoi의 스마트 캠페인 (1단계)

Dynamoi에서는 이 개념을 입증하기 위해 1단계 플랫폼을 출시했습니다. 우리는 이를 스마트 캠페인이라고 부릅니다. 여러 광고 관리자를 마스터하도록 강요하는 대신, 우리는 단일 통합으로 시작합니다: Facebook Ads. 여러분의 음악—곡 자산, 짧은 비디오, 커버 아트 등을 우리에게 주시면 나머지는 우리가 처리합니다. 우리의 전문 미디어 구매 팀은 여러분의 광고가 적절하게 보이고 느껴지도록 하여, 여러분의 장르를 소중히 여기는 실제 팬들을 타겟팅합니다. 여러분은 깔끔하고 직관적인 대시보드에서 진행 상황을 추적합니다. 월 요금이 없고, 복잡한 가격 체계도 없으며, 숨겨진 비용도 없습니다. 여러분은 우리가 대신 구매하는 미디어에 대해서만 비용을 지불합니다.

사람들은 종종 묻습니다: 왜 작게 시작하나요? 왜 모든 것을 한 번에 통합하지 않나요? 그 대답은 신뢰와 단순성입니다. 우리의 첫 번째 단계는 실제 결과를 내는 안정적인 시스템을 구축하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 여러분에게 Facebook Ads를 운영하는 것이 더 쉽고, 종종 더 효과적이라는 것을 보여주고 싶습니다. 그것이 입증되면, 우리는 다중 네트워크 광고 배포, 더 깊은 분석 및 (장기적으로) 완전 자동화된 퍼널 관리와 같은 더 고급 통합으로 나아갈 것입니다.

궁극적인 비전: 완전 자동화된 음악 마케팅

이것이 최종 형태에서 어떻게 보일지 빠르게 살펴보겠습니다. 꿈은 마케팅의 모든 측면을 관리하는 AI 시스템을 갖는 것입니다. 단일 광고 플랫폼이 아니라 수십 개의 플랫폼입니다:

• Google Ads, TikTok, Snapchat, DV360: AI는 매일 각 네트워크에서 클릭당 비용, 참여당 비용 및 청중 유지 데이터를 확인하며, 실시간으로 예산을 조정합니다.
• 프로그래매틱 인벤토리: 주요 레이블(그리고 결국 중간 규모/인디 아티스트를 위해서도) 우리는 The Trade Desk와 같은 고급 도구를 통합하여 거의 모든 퍼블리셔 사이트에서 광고 배치를 도달할 수 있도록 합니다. 이 시스템은 여러분이 어떤 시장을 과도하게 포화시키거나 동일한 사용자를 반복적으로 스팸하지 않도록 보장합니다.
• 빈도 및 페이싱: 고급 AI를 사용하면 동일한 광고로 동일한 사람에게 한 시간에 여섯 번 노출되는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 우리의 시스템은 팬 피로 또는 부정적인 브랜드 인상을 방지하기 위해 빈도 제한을 모니터링합니다.

그리고 소셜 미디어가 있습니다. 알고리즘이 자동으로 게시물 변형(이미지, 텍스트 또는 배경 색상 변경)을 작성하고 Instagram, YouTube 및 TikTok에서 어떤 창의성이 주목을 끄는지 테스트하는 모습을 상상해 보세요. AI는 각 테스트에서 학습하고 다음 게시물을 그에 따라 업데이트합니다.

이메일 마케팅은 퍼즐의 또 다른 조각입니다. 각 팬 세그먼트에 고유한 제목을 생성하는 동적 자동화된 이메일 흐름을 생각해 보세요. 어떤 것은 새로운 싱글에 초점을 맞추고, 어떤 것은 상품을 강조하며, 또는 비하인드 스토리를 다룰 수 있습니다. AI는 오픈율, 클릭률 및 실시간으로 구독 취소 데이터를 추적하며, 즉시 더 효과적인 카피로 전환합니다. 여러분은 더 이상 수동으로 제목을 작성하거나 테스트할 필요가 없습니다(원하신다면 그렇게 하실 수 있습니다).

모든 단계에서 A-B 테스트

완전 자동화된 시스템의 가장 강력한 기능 중 하나는 보편적인 A-B 테스트입니다. 광고에서 흑백 앨범 커버가 다채로운 것보다 더 나은 성과를 내는지 추측하는 대신, AI에게 테스트를 맡기세요. 하나의 이메일 제목을 선택하는 대신, AI에게 50개를 시도하게 하세요. 여러분의 트랙 프로모션을 레이블이 밀어주고 싶은 싱글로만 제한하지 마세요. 앨범의 10곡 모두를 테스트하고, 어떤 곡이 반응이 좋은지 확인한 후, 최상위 성과자에게 예산을 이동하세요.

이 다층 A-B 테스트 개념은 다음으로 확장됩니다:

• 비주얼 크리에이티브: 소셜 광고를 위한 다양한 이미지, 짧은 비디오 또는 미니 음악 트레일러.
• 카피라이팅: 짧고 간결한 문구 대 더 설명적인 접근.
• 랜딩 페이지: 잠재 청취자를 Spotify 링크, 재생 목록 링크 또는 사전 저장 링크로 안내할까요? AI는 어떤 것이 가장 높은 유지율을 가져오는지 추적할 수 있습니다.
• 지리적 타겟팅: 미국에서 광고를 집중적으로 운영하는 것과 전 세계적으로 배포하는 것의 차이를 테스트하세요. 일부 아티스트는 예상치 못한 큰 팬층을 발견하기도 합니다.

수동으로 A-B 테스트를 수행하는 것은 지루하고 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. AI 기반 자동화는 이를 변화시킵니다. 시스템은 여러 광고 세트를 설정하고, 다양한 크리에이티브 자산을 회전시키며, 사용자 참여를 모니터링하고, 승자를 선택합니다. 여러분은 대시보드를 통해 어떤 것이 가장 잘 수행되는지 지켜보면 됩니다. 그런 다음 다음 트랙이나 앨범을 출시할 때, 기계는 이미 이전 테스트에서 학습했으므로 다음 캠페인을 더 정밀하게 조정할 수 있습니다.

소셜 미디어 마케팅 자동화

소셜 미디어를 강조해 보겠습니다. TikTok, Instagram 및 YouTube와 같은 플랫폼이 새로운 릴리스에 대한 기대감을 구축하는 데 얼마나 중요한지 모두 알고 있습니다. 그러나 게시물을 수동으로 예약하고, 캡션을 작성하고, 해시태그를 선택하고, 대규모로 댓글에 응답하는 것은 힘든 일입니다. 자동화는 다음을 의미합니다:

• 예약 및 시퀀싱: 시스템은 여러분의 팔로워가 수요일 저녁에 가장 활발하다는 것을 알고 있으므로, 새로운 스니펫이나 비하인드 씬 클립을 현지 시간으로 오후 8시에 게시하여 최대 참여를 유도합니다. 한편, 일반적으로 여러분의 청중에게 낮은 참여율인 금요일 저녁은 건너뛸 수 있습니다.
• 자동 캡션: AI는 여러분의 브랜드 톤에 따라 여러 문구를 제안할 수 있습니다. 일부는 재치 있고, 일부는 직접적이며, 일부는 감정적입니다. 그리고 더 작은 청중 샘플에서 어떤 것이 더 많은 좋아요나 공유를 받는지 테스트합니다.
• 댓글 응답: 이 시스템의 일부 고급 버전은 특정 팬 댓글에 자동으로 응답하거나 흥미로운 팬 이야기를 강조할 수 있습니다. 물론, 이는 진정한 아티스트-팬 상호작용을 대체할 수는 없지만, 일상적인 질문('다음 쇼는 언제인가요?')에 대한 오버헤드를 줄일 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 이러한 미세한 개선은 큰 이점으로 이어집니다: 일관된 참여, 더 효율적인 예산 사용, 그리고 팬들이 여러분이 항상 존재하고 상호작용하고 있다고 느끼게 됩니다. 심지어 여러분이 투어 중이거나 새로운 음악을 만드는 데 집중하고 있을 때도 말이죠.

재생 목록 마케팅 및 곡별 분석

음악 마케팅의 또 다른 중요한 기둥은 재생 목록 프로모션입니다. 특히 Spotify, Apple Music 및 Deezer에서 그렇습니다. 일반적으로, 여러분은 큐레이터에게 수동으로 연락하거나 팬들에게 스팸을 보내 스트리밍을 유도해야 합니다. 그러나 자동화된 시스템은 더 많은 것을 할 수 있습니다:

• 곡별 추적: 앨범에 여러 트랙이 있는 경우, AI는 어떤 곡이 더 많은 두 번째 또는 세 번째 청취를 받고 있는지, 어떤 곡이 저장되거나 개인 재생 목록에 추가되고 있는지를 확인할 수 있습니다. 해당 데이터는 어떤 트랙을 더 강하게 밀어야 할지를 결정하는 데 도움이 됩니다.
• 큐레이터 세분화: 미래 시스템은 장르, 실적 또는 선호도에 따라 수천 명의 잠재 큐레이터를 세분화할 수 있습니다. 그런 다음 개인화된 메시지를 보내거나, 큐레이터 플랫폼과 통합된 경우, 해당 큐레이터의 분위기에 가장 적합한 트랙을 자동으로 피칭합니다.
• 자동화된 후속 조치: 큐레이터가 피치 이메일을 열었지만 응답하지 않는 경우, 48시간 후에 후속 조치를 취할 수 있습니다. 또는 시스템이 또 다른 스니펫을 자동으로 공유할 수 있습니다. 모두 수동으로 이메일을 보내지 않고도 가능합니다.

전체적인 목표는 각 트랙이 공정한 기회를 얻고, 플랫폼이 실시간 참여 데이터에 집중하는 것입니다. 더 이상 '레이블 선택'이 팬들이 실제로 사랑하는 숨겨진 보석을 가리지 않도록 말이죠. AI는 그 보석이 빛나는 것을 보고 더 많은 투자를 합니다.

더 깊은 탐구: 이메일 마케팅 자동화

이메일은 일부 아티스트에 의해 종종 간과되지만, 여전히 가장 높은 전환율을 자랑하는 채널 중 하나입니다. 특히 팬들이 여러분의 음악을 진정으로 지지할 때 더욱 그렇습니다. AI 기반 이메일 흐름이 어떻게 생겼는지 이야기해 보겠습니다:

• 리스트 세분화: 시스템은 팬을 '신규 청취자' 대 '슈퍼팬'으로 그룹화합니다. 신규 청취자는 여러분의 배경과 주요 트랙에 대한 소개 이메일 시리즈를 받을 수 있으며, 슈퍼팬은 조기 발표 및 VIP 상품 거래를 볼 수 있습니다.
• 동적 제목: AI는 각 세그먼트의 더 작은 하위 집합에 대해 다섯 개 또는 여섯 개의 제목을 테스트합니다. 가장 높은 오픈율을 기록한 제목이 나머지 팬들에게 사용됩니다. AI는 결과에 따라 접근 방식을 지속적으로 개선하여 다음 이메일 푸시가 더욱 향상됩니다.
• 자동화된 콘텐츠 생성: 일부 시스템은 여러분의 브랜드 스타일을 사용하여 본문 텍스트를 초안할 수 있습니다. 걱정하지 마세요. 여러분은 항상 여러분의 스타일에 맞지 않는 내용을 수정하거나 무시할 수 있습니다.
• A/B 테스트 '보낸 사람' 이름: 팬들이 'Jane (YourBandName)'로부터 더 많은 이메일을 열 경우가 있을 수 있습니다. 시스템이 그것을 알아내게 하세요.

결과적으로 팬들은 관련 콘텐츠의 지속적인 흐름을 받게 됩니다. 무작위로 스팸에 묻혀버리는 것이 아니라, 한정판 비닐 거래, 비하인드 씬 영상 또는 다음 투어 정거장과 같은 사려 깊은 메시지를 보게 됩니다. 그리고 여러분은 거의 손가락 하나 까딱하지 않아도 됩니다.

상품화 및 티켓 판매: 다음 프론티어

현재 많은 아티스트가 마케팅 노력을 상품 출시나 다가오는 공연과 동기화하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 새로운 티셔츠 디자인이나 비닐이 준비되면, 시스템이 소셜 게시물, 이메일 발송 및 광고 캠페인을 자동으로 작성하는 모습을 상상해 보세요. 단일 곡이 50,000 스트리밍을 넘기면 새로운 상품 캠페인이 자동으로 시작되는 시스템을 상상해 보세요. 또는 공연 날짜를 발표하자마자 100마일 반경 내의 팬을 대상으로 지역 광고와 이메일을 확대하는 시스템을 상상해 보세요. 잘 구축된 AI는 모든 것을 처리할 수 있습니다:

• 상품 출시 자동화: 새로운 티셔츠 디자인이나 비닐이 준비되면, 시스템이 소셜 게시물, 이메일 발송 및 광고 캠페인을 작성합니다. '한정판' 대 '수집품'과 같은 메시지를 테스트하여 어떤 각도가 더 많이 판매되는지 확인합니다.
• 동적 투어 티켓 판매: AI가 로스앤젤레스의 좌석이 움직이지 않는 것을 감지하면, 그곳의 광고 예산을 늘릴 수 있습니다. 시카고가 거의 매진되면, 이미 여러분에게 헌신한 도시에서 과도한 지출을 피하기 위해 예산을 줄일 수 있습니다.
• 팬별 개인화: 미래의 어떤 버전은 이전에 상품을 구매한 팬에게 이메일을 보내어 새로운 아이템이나 VIP 패스를 조기에 제공할 수 있습니다. 시스템은 지난번에 참여한 사람을 '기억'하고 후속 조치를 개인화합니다.

결국, 모든 수익 채널이 연결되어 하나의 큰 생태계를 형성합니다. 그 시너지는 한정판 비닐이 매진될 때까지 여러분의 가장 큰 팬에게 알리지 않는 것과 같은 기회를 놓치지 않도록 보장합니다.

과도한 노출 및 팬 피로 방지

일부 아티스트는 '내가 청중에게 끊임없는 광고로 폭격하면 어떻게 될까?'라고 걱정합니다. 이는 유효한 우려입니다. 과도한 노출은 브랜드 이미지에 해를 끼칠 수 있습니다. AI 기반 시스템은 클릭률이 떨어지거나 구독 취소가 급증하는 것과 같은 광고 피로의 초기 징후를 감지할 수 있습니다.

그런 다음 시스템은:

• 빈도 제한 조정: 동일한 사용자가 설정된 기간 내에 소셜 광고나 이메일을 얼마나 자주 보는지를 제한합니다.
• 메시지 회전: 동일한 사용자가 '새로운 싱글이 출시되었습니다'라는 광고를 3번 본 경우, 다음 번에는 비하인드 씬이나 인터뷰 스니펫과 같은 다른 각도를 제공하여 반복적으로 느껴지지 않도록 합니다.
• 지리적 수준 조정: 독일에서 인기가 있지만 영국에서 공연을 할 예정이라면, 시스템은 독일에서 마케팅을 약간 줄이고 영국으로 더 많은 마케팅을 집중시킬 수 있습니다.

팬들은 여러분의 음악에 균형 잡힌 노출을 받을 자격이 있습니다. 그들은 흥미를 느껴야지 스팸을 느껴서는 안 됩니다. AI가 발전함에 따라, 페이싱에 대한 더 나은 통찰력을 수집하여 여러분의 브랜드 이미지가 시간이 지남에 따라 더 강해지도록 보장할 것입니다.

모두를 위한 데이터 과학자

일반적으로, 전담 데이터 과학자를 고용할 수 있는 것은 대형 레이블이나 최고급 아티스트뿐입니다. 우리의 최종 목표는 어떤 아티스트—인디든 주류든—가 부담 없이 그 수준의 분석을 이용할 수 있도록 하는 것입니다.

우리의 비전: 중요할 수 있는 모든 메트릭—스트리밍, 좋아요, 팔로우, 재생 목록 추가, 이메일 오픈, 상품 판매, 티켓 판매 등을 추적하는 시스템입니다. 이를 쉽게 소화할 수 있는 대시보드로 컴파일합니다. 결국, 여러분은 '지난 주에 일본에서 여러분의 싱글을 발견한 팬들이 있어 여러분의 일일 스트리밍이 12% 증가했습니다.' 또는 '뉴스레터에서 3,000명이 구독을 취소했습니다. 아마도 반복적인 콘텐츠 때문일 것입니다.'라는 실시간 추세선을 보게 될 것입니다.

스포츠 팀이 분석을 활용하는 방식을 생각해 보세요. 우리는 음악에도 동일한 것을 하고 싶습니다. 단, 가장 부유한 레이블만 할 수 있는 것이 아닙니다. 우리가 원하는 대로라면, 인디 싱어송라이터부터 주요 팝 스타까지 모두 이러한 통찰력을 누릴 수 있으며, 추가 비용은 없습니다. 여러분은 광고 비용만 지불하고, 지능에 대해서는 지불하지 않습니다.

현재 Dynamoi의 위치

실용적으로 접근해 보겠습니다. 오늘날 여러분은 우리의 플랫폼에 가입하고, 광고 비용으로 몇 달러를 투자한 후, 시스템이 여러분의 트랙을 Facebook Ads에 올리는 모습을 지켜볼 수 있습니다. 우리의 전문가들이 창의적인 세부 사항을 관리합니다. 필수 성과 통계가 포함된 사용자 친화적인 대시보드를 보게 됩니다. 결과가 마음에 들면 예산을 늘리세요. 마음에 들지 않으면 캠페인을 일시 중지하세요. 월 구독료가 없고, 숨겨진 수수료도 없습니다.

우리는 아직 스트리밍 수익 측면에서 ROI를 추적하지 않습니다. 그것은 미래의 이정표입니다. 우리는 신뢰를 구축하고 사용하기 쉬운 제품에서 즉각적인 가치를 제공하는 데 집중하고 있습니다. 따라서 마케팅 작업을 맡기는 것이 어떤 느낌인지 알고 싶다면, 우리는 여러분을 기다리고 있습니다.

지금 가입해야 하는 이유?

여러분은 아마 궁금할 것입니다—왜 모든 꿈의 조각이 완성될 때까지 기다리지 않나요? 이러한 고급 기능을 구축하려면 실제 데이터와 피드백이 필요합니다. 초기 사용자가 제품의 성장에 영향을 미칩니다. 비전을 구매하면, 여러분은 과정의 일부가 됩니다: 여러분의 캠페인, 여러분의 경험 및 여러분의 피드백이 우리가 AI를 개선하는 방법을 안내합니다. 우리가 Google, TikTok, DV360 또는 고급 이메일 흐름으로 확장할 때, 여러분은 먼저 시도할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.

음악 마케팅을 자동화하는 최초의 사람 중 하나가 되는 것도 장점이 있습니다. 경쟁 우위를 생각해 보세요. 다른 아티스트들이 광고 세트를 세세하게 관리하거나 예산 제약으로 인해 기회를 놓치는 동안, 여러분은 준비가 되는 즉시 확장할 수 있는 간소화된 접근 방식을 갖게 됩니다.

우리는 여러분의 음악을 마케팅하는 것이 노래를 업로드하는 것만큼 간단해야 한다고 믿습니다. 나머지 모든 것—광고 배치, 이메일 캠페인, 상품 프로모션—은 자동화에 의해 구동되고 AI에 의해 개선되어 자연스럽게 흐를 수 있어야 합니다.

이것이 Dynamoi의 핵심입니다. 여러분의 예산이 가장 효과적인 곳으로 정확히 가는 미래. 팬들이 적절한 시간과 빈도로 여러분의 콘텐츠를 보는 미래. 여러분이 가장 잘하는 것, 즉 음악을 만드는 데 집중할 수 있는 미래입니다. 그 동안 뒤에서 AI가 마케팅 심포니를 조율합니다.

참고 문헌