# HYBE, BTS 79회 월드 투어 복귀에 맞춰 희소성 모델에 베팅하다 | Dynamoi 뉴스

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Description: 2026년 1월 14일, 하이브 HYBE Corporation 는 투자자와 팬들이 간절히 바라던 두 가지를 제시했습니다. 바로 BTS의 복귀 날짜와 그룹의 군 복무 해제 후 회사의 마진을 개선하기 위한 일관된 계획입니다. 헤드라인은 K팝 거물의 79회 월드 투어에…

Dynamoi 뉴스 HYBE, BTS 79회 월드 투어 복귀에 맞춰 희소성 모델에 베팅하다 제이슨 지상 리 CEO가 디지털 음악의 가치 하락을 되돌리기 위해 콘텐츠를 제한하고 공급을 통제하는 고수익 전략을 설명합니다. 게시일 2026년 1월 15일 Editor Trevor Loucks 편집 정책 → 2026년 1월 14일, 하이브(HYBE Corporation)는 투자자와 팬들이 간절히 바라던 두 가지를 제시했습니다. 바로 BTS의 복귀 날짜와 그룹의 군 복무 해제 후 회사의 마진을 개선하기 위한 일관된 계획입니다. 헤드라인은 K팝 거물의 79회 월드 투어에 집중되었지만, 업계 전략가들에게 진정한 이야기는 제이슨 지상 리 CEO의 새로운 지침, 즉 **'희소성 모델(Scarcity Model)'**로의 전환입니다. 지난 10년 동안 글로벌 음악 산업은 유비쿼터스(보편성)의 제단에 숭배해 왔습니다. 즉, 최대 도달 범위를 위해 모든 노래를 모든 플랫폼에서 무료(또는 저렴하게) 제공하는 방식이었습니다. 이제 하이브는 급격한 방향 전환을 시사하며, 수익 창출의 미래는 인위적인 제한, 기간 한정 액세스, 그리고 배제(Exclusion)의 고수익 경제에 달려 있다고 베팅하고 있습니다. 희소성 논제 리 CEO의 발표는 가치를 높이기 위한 의도적인 공급 축소를 개괄합니다. 유니버설 뮤직 그룹과 같은 서구 메이저 레이블들이 '세분화(segmentation)'—슈퍼팬 수익화를 위한 새로운 등급 추가—에 집중하는 반면, 하이브의 접근 방식은 근본적으로 감산적(subtractive)입니다. 경험과 상품에 대한 접근을 제한함으로써, 강렬한 FOMO를 통해 팬 1인당 평균 수익(ARPU)을 높이는 것을 목표로 합니다. Key insight: 리 CEO는 직원들에게 "희소성은 팬 경험의 부가 가치를 높이는 중요한 요소입니다. 우리는 희소성을 기반으로 통합된 온라인 및 오프라인 경험 모델을 설계하고 테스트할 것입니다"라고 말했습니다. 이는 1억 곡의 트랙을 10.99 USD에 이용할 수 있는 '디지털 풍요(digital abundance)' 모델에 대한 직접적인 도전입니다. 하이브는 본질적으로 무한한 복제 가능성으로 정의된 디지털 생태계에 벨벳 로프(출입 제한)를 다시 도입하려고 시도하고 있습니다. 8억 USD의 개념 증명 시점은 전술적입니다. 비탄력적 수요를 가진 자산이 있어야만 희소성 모델을 테스트할 수 있으며, BTS는 궁극적인 테스트 대상입니다. 2024년에 하이브의 영업 이익이 전년 대비 37.5% 감소했던 4년간의 군 복무로 인해, 그룹은 막대한 레버리지를 가지고 복귀합니다. 규모: 2026년 4월 9일 고양 스타디움에서 시작되는 글로벌 투어. 규모: 34개 시장에서 79회 공연. 수익 잠재력: VIP 가격 책정 역학을 고려할 때, 상품을 제외한 총 티켓 판매 수익은 8억 USD 에 육박할 수 있습니다. 리 CEO는 2026년을 '실현의 해'라고 부르며, 회사의 '하이브 2.0' 투자에 대한 ROI를 증명할 계획입니다. 투어는 이 새롭고 제한된 생태계로 트래픽을 유도하는 엔진 역할을 합니다. 벨벳 로프 구축하기 이를 실행하기 위해 하이브는 팬덤 공급망을 통제하기 위해 자체 플랫폼인 Weverse 를 활용할 것입니다. 스포티파이나 틱톡에 의존하는 서구 레이블과 달리, 하이브는 고객 관계를 소유하고 있습니다. 다음과 같은 사항을 예상할 수 있습니다. 공격적인 기간 제한: 유료 팬 채널에 공개된 후 며칠 또는 몇 주 후에야 DSP(디지털 음원 서비스 제공업체)에 공개되는 콘텐츠. 제한된 티켓팅: BTS 투어 사전 판매는 회원 보유자에게 상당한 물량을 할당하여 일반 소비자를 효과적으로 차단하고 그들이 단지 구매 기회 를 위해 유료 생태계에 가입하도록 강제합니다. 피지털 드롭(Phygital Drops): 엄격하게 번호가 매겨지고 제한된 상품 출시로, 아이템의 가치가 상승하는 2차 시장을 조성합니다—리 CEO가 명시적으로 언급한 '팬 대 팬(Fan to Fan)' 경제입니다. 배제 대 세분화 하이브의 전략과 서구 슈퍼팬 전략 간의 차이점은 중요합니다. 서구 모델: 덧셈(Additive). 음악은 무료로 유지하되, '디럭스' 디지털 박스 세트나 프로필 배지를 판매합니다. 하이브 모델: 뺄셈(Subtractive). 페이월을 넘지 않으면 음악이나 경험을 이용할 수 없습니다 . 만약 하이브가 디지털 상품에 대한 이러한 '접근을 위한 유료화(pay-to-access)' 문화를 정상화하는 데 성공한다면, 스트리밍이 야기한 가치 평가 문제를 해결할 수 있습니다. 하지만 위험 부담도 상당합니다. 소외 위험 희소성은 암표상의 산소입니다. 높은 가격과 명성을 유지하기 위해 의도적으로 시장 공급을 줄임으로써, 하이브는 팬들을 자신들이 이익을 얻을 수 없는 2차 시장으로 내몰 위험을 감수합니다. 더욱이 K팝 팬들은 이미 음악 산업에서 가장 수익화된 인구 통계입니다. '부가 가치 향상'—기업 용어로 가격 인상—을 위해 명시적으로 설계된 전략은 충성도의 한계를 시험합니다. 만약 2026년에 BTS에게 '희소성 모델'이 효과가 있다면, 하이브가 Quality Control 및 Geffen 파트너십을 포함하여 미국 자산 전반에 걸쳐 이를 신속하게 배포할 것으로 예상됩니다. 업계는 '적을수록 많을 수 있다(less really can be more)'는 것이 통할지 지켜보고 있습니다. 관련 스토리 보르케타, HYBE 수익 73% 급감하자 빅 머신 브랜드 되사들이다 2026년 2월 13일 Warner Music, Crumbl과 2,400만 USD 규모 저작권 소송 합의 2026년 5월 30일 UMG 이사회, Bill Ackman의 640억 USD 인수 제안 만장일치 거부 2026년 5월 29일 Spotify, 1억 5,000만 달러 로열티 분쟁 속 10.99달러 Basic 요금제 출시 2026년 5월 29일 최신 뉴스 2026년 5월 30일 Warner Music, Crumbl과 2,400만 USD 규모 저작권 소송 합의 2026년 5월 29일 UMG 이사회, Bill Ackman의 640억 USD 인수 제안 만장일치 거부 2026년 5월 29일 Spotify, 1억 5,000만 달러 로열티 분쟁 속 10.99달러 Basic 요금제 출시 2026년 5월 28일 Sony, 2024년 AI 옵트아웃을 6만1,000곡 Suno 소송에 무기화 2026년 5월 27일 33개 주, 반독점 판결 후 Ticketmaster 분할 매각 요구 2026년 5월 26일 Spotify, UMG와 유료 AI 리믹스 도구 계약 체결로 주가 16% 급등 가격 보기 →