O TikTok paga royalties aos detentores de direitos musicais, mas o modelo de pagamento difere fundamentalmente do Spotify ou Apple Music. Entender este modelo muda a forma como você avalia o sucesso de uma campanha no TikTok.
Modelo de Pagamento
O TikTok não paga por stream ou por visualização. Ele paga por criação de vídeo que utiliza sua música.
Taxa aproximada: $0.03 por uso em vídeo
Isto significa:
- 1.000 vídeos usando sua música com 0 visualizações = aproximadamente $30 USD
- 1 vídeo usando sua música com 1 milhão de visualizações = aproximadamente $0.03 USD
A matemática favorece a adoção ampla do som em detrimento de sucessos virais concentrados. Um som usado por muitos criadores gera mais royalties do TikTok do que um som destacado em um único vídeo mega-viral.
Requisitos de Cobrança
O TikTok só paga royalties por músicas entregues através de distribuidores licenciados com acordos com o TikTok. Isso inclui DistroKid, TuneCore, CD Baby, Ditto Music, UnitedMasters, AWAL e a maioria dos outros distribuidores estabelecidos.
Crítico: Fazer upload de áudio diretamente para o TikTok através do aplicativo (como "Áudio Original") gera zero royalties. A música deve ser entregue através do seu distribuidor para ser elegível para pagamentos.
Cronograma de Pagamento
Os royalties são desembolsados trimestralmente através do seu distribuidor. Cronograma típico:
- Vídeos criados usando sua música no T1
- O TikTok reporta ao seu distribuidor no final do T2
- O distribuidor processa e paga no T2 ou T3
- O artista recebe o pagamento através do ciclo de pagamento normal do distribuidor
Espere de 3 a 6 meses entre a criação do vídeo e o recebimento do royalty.
Alternativa SoundOn
O TikTok opera sua própria plataforma de distribuição chamada SoundOn, que oferece termos diferentes:
| Fator | Distribuidor Tradicional | SoundOn |
|---|---|---|
| Compartilhamento de royalty do TikTok | Varia (tipicamente 80-100%) | 100% no ano 1, 90% depois |
| Compartilhamento de royalty de DSP | 80-100% | 90% |
| Taxa inicial | $0-50/ano | Gratuito |
| Integração com TikTok | Padrão | Direta (potencialmente mais rápida) |
A proposta de valor do SoundOn: maior retenção de royalties do TikTok e integração direta com a plataforma. A troca é um corte de 10% nos royalties de DSP (Spotify, Apple Music, etc.) e otimização para o TikTok em detrimento do alcance global de DSP.
Abordagem Híbrida: Alguns artistas usam o SoundOn especificamente para o TikTok e um distribuidor separado para outras plataformas. Os acordos do SoundOn não são exclusivos, tornando isso possível.
E os Reels do Instagram?
O Instagram Reels não paga aos criadores pelo uso de música da mesma forma. O Instagram tem acordos de licenciamento com gravadoras e editoras, mas os pagamentos vão para os detentores de direitos através de canais diferentes (tipicamente através de PROs e editoras, não diretamente aos artistas através de distribuidores).
O modelo de pagamento direto para o distribuidor do TikTok é exclusivo entre as plataformas de vídeo de formato curto.
Maximizando Royalties do TikTok
Como o pagamento é por criação de vídeo, sua estratégia deve focar em incentivar a adoção do som. Crie formatos de conteúdo que outros queiram replicar. Facilite o uso de clipes com ganchos claros e pontos de edição naturais. Interaja com criadores que usam sua música através de duetos e reações. Monitore as criações de vídeo através do TikTok for Artists para entender o que impulsiona a adoção.
Uma campanha de sucesso no TikTok gera tanto conversão de streaming (através de "Adicionar ao Aplicativo de Música") quanto royalties diretos do TikTok (através de criações de vídeo). Otimizar para um não otimiza automaticamente para o outro.
Expectativas de Receita Realistas
Os royalties do TikTok raramente representam uma renda significativa para a maioria dos artistas. Exemplo:
- 10.000 criações de vídeo = aproximadamente $300 USD
- Esse nível de adoção de som provavelmente se correlaciona com uma receita de streaming significativa
Pense nos royalties do TikTok como uma camada bônus acima do valor principal da plataforma: descoberta e conversão de streaming. O dinheiro de verdade está nas reproduções do Spotify e Apple Music que a viralidade do TikTok impulsiona.