Assinaturas de Streaming Atingem o Pico: Crescimento da Receita Musical Estagna
Por Trevor Loucks
Founder & Lead Developer, DynamoiTrevor Loucks is the founder and lead developer of Dynamoi, where he leads coverage at the convergence of music business strategy and advertising technology. He focuses on applying the latest ad-tech techniques to artist and record label campaigns so they compound downstream music royalty growth. trevorloucks.com
Os dados mais recentes da Edison Research revelam uma mudança significativa nos hábitos de consumo de áudio dos americanos, com a posse de múltiplas assinaturas despencando de 13% para apenas 6% desde 2022.
A descoberta sinaliza que a indústria da música pode ter atingido o "pico do streaming" em mercados maduros, forçando gravadoras e plataformas a repensar as estratégias de crescimento à medida que a aquisição de assinantes desacelera.
Por que isso importa:
Essa consolidação de assinaturas ameaça o crescimento da receita que impulsionou o boom do streaming da indústria ao longo de uma década.
- Impacto na receita: Usuários com assinatura única aumentaram de 28% para 35%, sugerindo aperto de cinto em vez de expansão.
- Saturação do mercado: Com 51% de penetração, o crescimento agora depende da conversão de não assinantes em vez de vender mais para clientes existentes.
- Concorrência entre plataformas: Serviços que oferecem catálogos idênticos enfrentam comoditização à medida que os usuários se consolidam em uma única plataforma.
Pelos números:
- 51% dos americanos com 13 anos ou mais pagam por pelo menos um serviço de assinatura de áudio
- 35% assinam exatamente um serviço (aumento de 28% em 2022)
- 6% pagam por três ou mais serviços (queda de 13% em 2022)
- 10% mantêm exatamente duas assinaturas
Nas entrelinhas:
A queda espelha a ansiedade econômica mais ampla sobre gastos discricionários.
Como a maioria das plataformas oferece catálogos de música idênticos, os consumidores veem pouco valor em manter múltiplas assinaturas quando um único serviço oferece acesso a praticamente a mesma biblioteca de conteúdo.
A mudança força as plataformas a competir em experiência do usuário, conteúdo exclusivo e integração de ecossistema, em vez do tamanho do catálogo — um cenário competitivo fundamentalmente diferente.
Precedente da indústria
Mercados pioneiros de streaming, como Suécia e Noruega, mostram padrões semelhantes.
Apesar de analistas preverem o "pico do streaming" por anos, ambos os países mantiveram o crescimento por meio de aumentos de preços, em vez de expansão de assinantes, sugerindo um caminho a seguir para as plataformas dos EUA.
Próximos passos:
Estratégias da plataforma
Espere aumentos agressivos de preços, à medida que as plataformas priorizam a receita por usuário em detrimento do crescimento de assinantes.
Os serviços provavelmente incluirão conteúdo adicional, como audiolivros, podcasts e vídeos, para justificar preços mais altos e reduzir o churn (cancelamento).
Implicações para artistas
O crescimento estagnado das assinaturas significa que o pool total de receita de streaming enfrenta limites naturais.
Os artistas devem diversificar além do streaming para monetização direta de fãs, mercadorias e fluxos de receita alternativos, à medida que os pagamentos por stream se estabilizam.
O essencial:
O boom do streaming que transformou a indústria da música está entrando em sua fase madura.
O sucesso agora exige maximizar o valor por cliente, em vez da pura aquisição de assinantes — uma mudança fundamental que remodelará a forma como gravadoras, artistas e plataformas abordam as estratégias de crescimento.
