Spotify–Sony Fecham Acordo Global com Publicação Direta nos EUA

Por Trevor Loucks
Founder & Lead Developer, DynamoiTrevor Loucks is the founder and lead developer of Dynamoi, where he leads coverage at the convergence of music business strategy and advertising technology. He focuses on applying the latest ad-tech techniques to artist and record label campaigns so they compound downstream music royalty growth. trevorloucks.com

Spotify e Sony Music Group assinaram novos acordos globais de licenciamento plurianuais que abrangem tanto a música gravada quanto a publicação. A parte de publicação adiciona uma licença direta nos EUA com a Sony Music Publishing, indo além do sistema compulsório administrado pelo MLC.
Por que isso importa:
Um acordo de publicação direto nos EUA permite que Spotify e Sony se alinhem em preços, produtos e dados sem o atrito das mecânicas estatutárias. Isso pode acelerar o lançamento de produtos (níveis para superfãs, áudio de alta resolução, visuais aprimorados) e melhorar a fidelidade de relatórios para divisões e adiantamentos.
Para profissionais de marketing e gestores, isso sinaliza uma coordenação comercial mais estreita entre uma grande gravadora e o maior serviço de streaming—útil para janelas de lançamento, pré-salvamentos, edições exclusivas e experimentos de formato em torno de sessões ao vivo, álbuns aprimorados ou podcasts visuais.
Também segue o recente acordo direto de músicas nos EUA do Spotify com a Kobalt, sugerindo uma mudança estrutural do licenciamento compulsório único para acordos de editoras personalizados—com espaço para alavancas de promoção e compartilhamento de dados que importam para as campanhas.
Em números:
- 3 grandes alinhadas: O Spotify agora tem novos acordos plurianuais de música gravada com UMG, WMG e Sony; a publicação é onde o pivô direto nos EUA está acelerando.
- $230M USD: Impacto estimado no primeiro ano nas royalties de publicação nos EUA ligado ao movimento de “pacotes” do Spotify, de acordo com grupos de editoras—contexto para a importância dos acordos diretos.
- Centenas de milhões: Pagamentos mecânicos anuais nos EUA sensíveis à forma como “receita” e “pacotes” são definidos—o licenciamento direto pode negociar isso explicitamente.
- Escala: O Spotify pagou mais de $10B USD a detentores de direitos em 2024; mesmo pequenas mudanças percentuais alteram materialmente os cheques dos compositores.
Entre linhas:
O licenciamento direto nos EUA permite que a Sony e o Spotify personalizem a economia dos superfãs—desde SKUs de áudio-visual colecionáveis até níveis premium—sem esperar pelos ciclos do CRB. Espere experimentação de SKU (mixagens exclusivas, stems, alta resolução, vantagens de clube de fãs) ligada à identificação de fãs e integrações de CRM.
Acesso a dados geralmente melhora em acordos diretos. Isso pode revelar métricas de nível de campanha (taxas de salvamento, curvas de pulo, cliques em mercadorias) mais rapidamente para gravadoras, editoras e gestores. O efeito cascata: testes criativos mais rigorosos e retargeting de anúncios mais preciso no Meta, YouTube e Google.
Sim, há risco: acordos diretos podem fragmentar termos entre editoras, aumentando a sobrecarga legal para distribuidores e artistas DIY. Mas para lançamentos de linha de frente com orçamentos reais, a velocidade e flexibilidade podem superar a complexidade.
Próximos passos:
- Economia dos compositores: Fique atento a garantias mínimas e cláusulas de aumento ligadas a novos níveis; algumas editoras pressionarão por taxas mínimas mais aceleradores de crescimento.
- Cadência de produtos: Espere um lançamento mais rápido de assinaturas de superfãs, áudio de alta resolução e álbuns aprimorados alinhados a lançamentos de destaque.
- Cópias de acordos: Grandes independentes e outras editoras podem buscar licenças diretas nos EUA, especialmente onde disputas de empacotamento ou granularidade de relatórios são pontos problemáticos.
- Manual de marketing: Crie pré-salvamentos e smart-links que capturem IDs de fãs e mapeiem para novos SKUs do Spotify (faixas exclusivas, edições de vídeo, lançamentos para fãs). Os vencedores enviarão esses dados de volta para anúncios e CRM em tempo quase real.
A linha de fundo:
O pacto de publicação direta nos EUA do Spotify com a Sony move a indústria em direção a acordos de músicas negociados e para longe dos padrões estatutários. Para profissionais de marketing, isso significa lançamentos de recursos mais rápidos, melhores dados e novos SKUs de receita para testar—especialmente para superfãs.




