BMG Visa 'Royalties de Caixa Preta' em Acordo Expandido de Dados com TikTok
Por Trevor Loucks
Fundador e Desenvolvedor Principal, Dynamoi
Renovações de licenciamento geralmente justificam um aceno educado e um comunicado de imprensa. Mas a expansão da BMG com o TikTok em 17 de dezembro é diferente. Não se trata apenas de manter músicas na plataforma; é um ataque cirúrgico contra a "caixa preta" da indústria de royalties não alocados.
Enquanto concorrentes frequentemente lutam por adiantamentos iniciais mais altos, a BMG luta pelo encanamento. Ao priorizar a integridade dos dados em vez do acesso simples, a empresa aposta que a atribuição precisa vale mais do que um cheque de curto prazo.
Corrigindo a lacuna de atribuição
A indústria musical tem um segredo sujo em relação a vídeos sociais: bilhões de visualizações geram receita que nunca chega ao compositor correto por causa de metadados removidos. Quando um usuário carrega um clipe sem marcar a música, ou acelera, esse dinheiro geralmente fica em uma "caixa preta" ou é distribuído por participação de mercado em vez de uso real.
A BMG — representando ~3 milhões de músicas, incluindo catálogos de The Rolling Stones, George Harrison e Jennifer Lopez — está tentando fechar este ciclo. O acordo foca explicitamente em "elevar os padrões de relatórios e atribuição".
Idée clé : Esta é uma mudança do licenciamento opaco de soma global para remuneração granular baseada no uso. Se a BMG conseguir identificar usos anteriormente não rastreados, eles desbloqueiam receita que outras editoras estão deixando na mesa.
Infraestrutura acima do acesso
Este acordo valida a estratégia agressiva da BMG de trazer o gerenciamento de direitos digitais para dentro de casa. Após se desvincular de agregadores terceirizados para negociar diretamente com os DSPs, a BMG agora tem o poder técnico para exigir melhor integração.
Em vez de depender do relatório agregado de um intermediário, a BMG garantiu acesso a dados proprietários sobre como seu catálogo é utilizado. Isso permite:
- Rastreamento preciso: Identificar o uso em "ambientes dinâmicos e sociais em primeiro lugar", onde a impressão digital de áudio tradicional falha.
- Direitos de auditoria: A capacidade de contestar extratos de royalties com dados do lado da plataforma.
- Aumento de valor: Provar a capacidade de monetizar conteúdo gerado pelo usuário (UGC) torna o catálogo da BMG mais atraente para potenciais aquisições.
Um funil de 3 bilhões de streams
A troca de dados não é apenas sobre coletar centavos; é sobre alimentar o funil de streaming. O TikTok revelou que seu recurso Adicionar ao App de Música impulsionou mais de 3 bilhões de salvamentos de streaming para plataformas como Spotify e Apple Music.
Para as equipes de marketing, isso solidifica o elo entre momentos virais e receita concreta. A "visibilidade mais profunda" da BMG nesses dados significa que os gerentes agora podem ver exatamente quais clipes estão gerando esses salvamentos, em vez de adivinhar com base apenas nas contagens de visualizações.
O que os detentores de direitos devem fazer
Para profissionais da indústria, este acordo estabelece um novo padrão mínimo para o que esperar das plataformas sociais. A era de aceitar relatórios de "melhor esforço" do TikTok está terminando.
A jogada do gerente: Audite sua atribuição. Se o seu artista for contratado por uma grande editora, pergunte se eles têm cláusulas de transparência de dados semelhantes. Se a BMG pode rastrear um clipe acelerado de 15 segundos de uma música obscura, seu administrador também deve ser capaz de fazê-lo.
A mudança de marketing:
Pare de tratar o TikTok apenas como uma ferramenta de RP. Trate-o como um funil de conversão. Com o Adicionar ao App de Música gerando volume, o objetivo não é mais apenas "viralizar", mas garantir que essa instância viral seja rica em metadados o suficiente para ser salva e rastreada.
A conclusão: A BMG escolheu a integração enquanto outros escolheram o confronto. Ao ajudar o TikTok a resolver seu problema de dados de direitos autorais, eles garantiram um assento à mesa que pode render dividendos muito depois que a taxa de licença inicial expirar.
Sobre o Editor
Trevor Loucks é o fundador e desenvolvedor principal da Dynamoi, onde ele se concentra na convergência entre estratégia de negócios musicais e tecnologia de publicidade. Ele se concentra em aplicar as mais recentes técnicas de ad-tech em campanhas de artistas e gravadoras para que elas componham o crescimento de royalties musicais a jusante.
