Tärkein opetus
Markkinointitutkijat Les Binet ja Peter Field analysoivat tuhansia kampanjoita ja havaitsivat, että tehokkain budjettikäsittely on 60 prosentin brändin rakentaminen ja 40 prosentin myynnin aktivointi.
Taiteilijalle jakautuminen näyttää tältä:
| Metrikka | 60% Brändin rakentaminen | 40% myynnin aktivointi |
|---|---|---|
| Tavoitteet | Emotiivinen yhteys, muisti, "vibe" | Välitöntä toimintaa (virrantaa, säästää, ostaa) |
| Taktiikka | TikTok-elämäntapa, "Tämä päivä", haastattelut | "Tämä on nyt", -mainokset, - matkan päivämäärät, kauppa laskut |
| - Aika-ajan. | Pitkäaikainen (6+ kuukausi) | Lyhyt aikaväli (toista tuntia ja päivää) |
| Kustannukset | Aika ja luova energia | Raha (mainonta) |
** Kaikki sisältö, ei aktivointia:** Sinulla on "virallinen" TikTok-video, jonka katsojat ovat 1M, mutta vain 50 virtaa, koska et koskaan pyytänyt ketään napsauttamaan linkkiä.
** Kaikki aktivointi, ei tuotemerkki:** Lähetät "Stream My Song" -mainoksia kylmiin tuntemattomille, jotka eivät tiedä kuka olet.
Useimmat itsenäiset taiteilijat viettävät 95% ajastaan "sisällön" (60%) ja unohtavat "aktivointi" koska mainosten käyttö on vaikeaa tai tylsää.
Korjaus on yksinkertainen: automatisoida tai järjestelytää 40 prosenttia.
Kun suhteet ovat tasapainoisia, sisältö rakentaa tunteellisen yhteyden ja aktivointi muuttaa yhteyden mitattaviksi toimiin: virtauksiin, säästöksi, seuraajiksi ja myyntiin.
