Il Principio di Pareto afferma che per molti risultati, circa l'80% delle conseguenze deriva dal 20% delle cause.
Nell'industria musicale, questo è un modello osservabile: l'80% dei tuoi stream proverrà dal 20% dei tuoi brani.
Cos'è la Teoria della "Locomotiva"?
Ogni catalogo ha delle "Locomotive" (il 20% dei successi) e dei "Vagoni" (l'80% dei brani meno noti). La Locomotiva traina il treno: trova nuovi ascoltatori, finisce nelle playlist e genera entrate. I Vagoni offrono profondità ai super fan, ma non trainano il treno.
Qual è l'Errore di Marketing Comune?
La maggior parte degli artisti cerca di fare marketing in modo democratico. Vogliono dare a ogni brano un'attenzione "equa".
"Questo vecchio brano sta andando bene, ma devo promuovere il mio brano NUOVO perché è appena uscito."
Questo modo di pensare è sbagliato. Quando smetti di alimentare la Locomotiva per spingere un Vagone pesante, la tua crescita si arresta.
Come Applicare la Regola 80/20
Investi il tuo budget di marketing dove c'è domanda, non solo dove c'è novità.
- Identifica il 20%: Guarda i dati di Spotify for Artists. Quale brano ha il maggior numero di "Saves per Listener"? Quale brano sta ancora ottenendo stream 6 mesi dopo l'uscita?
- Alimenta il vincitore: Lancia una campagna di crescita del catalogo mirata a quel brano specifico. Anche se ha 2 anni.
- L'effetto alone: Quando i nuovi ascoltatori scoprono la tua Locomotiva, cliccheranno sul tuo profilo e ascolteranno le tue nuove uscite (i Vagoni).
Non combattere i dati. Se il pubblico sceglie un vincitore, investi il tuo budget su di esso. Quel brano è il tuo dipendente; dagli le risorse per fare il suo lavoro.