Cos'è la teoria della "Locomotiva"?
Ogni catalogo ha "Locomotive" (il 20% di successi) e "Vagoni" (l'80% di brani meno noti). La Locomotiva traina il treno: trova nuovi ascoltatori, entra nelle playlist e genera entrate. I Vagoni offrono profondità ai superfan, ma non trainano il treno.
Qual è l'errore di marketing più comune?
La maggior parte degli artisti cerca di fare marketing in modo democratico. Vogliono dare a ogni brano un'attenzione "equa".
"Questo vecchio brano sta andando bene, ma devo promuovere il mio brano NUOVO perché è appena uscito."
Questo ragionamento è capovolto. Quando smetti di alimentare la Locomotiva per spingere un Vagone pesante, la tua crescita si blocca.
Come applicare la regola dell'80/20
Investi il tuo budget di marketing dove c'è la domanda, non solo dove c'è la novità.
- Identifica il 20%: Guarda i dati del tuo Spotify for Artists. Quale brano ha il maggior numero di "Salvataggi per ascoltatore"? Quale brano continua a ricevere ascolti 6 mesi dopo l'uscita?
- Alimenta il vincente: Avvia una campagna di crescita del catalogo mirata a quel brano specifico. Anche se ha 2 anni.
- L'effetto alone: Quando i nuovi ascoltatori scoprono la tua Locomotiva, cliccano sul tuo profilo e ascoltano le tue uscite nuove (i Vagoni).
Non combattere contro i dati. Se il pubblico sceglie un vincitore, metti il tuo budget dietro di esso. Quel brano è il tuo dipendente; dagli le risorse per svolgere il suo lavoro.