Instagram広告が失敗するのには、一つの退屈な理由があります。それは、クリエイティブが注意を引くことに成功していないからです。
クリエイティブテストは任意ではありません。それは参加資格を得るためのコストです。
まずテストすべきこと
他の何よりも先にフックをテストしてください。
同じコーラスを使い、最初の2秒だけを変更しただけで、CPMが3倍に変動することがあります。
3〜6種類のフックカットから始めましょう。
- 歌詞のパンチラインフック
- ビジュアルモーメントフック
- リアクションフック
- パフォーマンスフック
アングルマトリックス
フックが競合し始めたら、アングルをテストします。アングルとは、リスナーが足を踏み入れようとしている物語のことです。
一般的な音楽のアングル:
- アイデンティティ: 「これは私のような人のためのものだ」
- モーメント: 「これは特定の感情のサウンドトラックだ」
- シーン: 「これは特定のカルチャーポケットに属するものだ」
- プルーフ: 「他の人もすでにこれを気に入っている」
同じフックを2つのアングルで実行し、どちらが注意と意図を獲得するかを確認します。
テストに費やすべき金額
シグナルが見えるまでは少額を費やしましょう。
簡単なルール:
- クリエイティブあたり1日あたり10USDから30USDまで
- 2〜4日間
クリエイティブが低予算で基本的な視聴時間基準をクリアできない場合、スケールしても魔法のように改善することはありません。
重要な指標
コールドディスカバリーテストの場合:
- 3秒視聴率
- ThruPlay率
- 平均視聴時間
- CPM
意図テストの場合:
- savesまたはフォロー率
- 1 save /フォローあたりのコスト
クリックは、意図への経路としてのみ役立ちます。クリックが増加してもsavesが増加しない場合、それは好奇心は見つけましたが、適合性は見つけられなかったということです。
クリエイティブが勝者となる時
次のような場合に勝者と判断します。
- 予算が増加してもCPMが安定しているか改善している
- ThruPlay率がハブのベンチマークを上回って維持されている
- 配信を広げても意図率が崩壊しない
これら3つが真実であれば、そのクリエイティブを意図キャンペーンに移行し、ゆっくりとスケールアップします。
クリエイティブを引退させる時
次のような場合に引退させます。
- CPMが急速に上昇し、視聴時間が減少する
- フリークエンシーが上昇し、意図率が低下する
それは「ターゲティングが悪い」のではありません。それはクリエイティブの疲労です。
トラックがホットなうちに、システムに新しいフックを提供し続けるのがあなたの仕事です。