인스타그램 광고가 실패하는 이유는 한 가지 지루한 이유 때문입니다. 바로 크리에이티브가 관심을 끌지 못했기 때문입니다.
크리에이티브 테스트는 선택 사항이 아닙니다. 이는 참여를 위한 기본 비용입니다.
가장 먼저 테스트할 사항
다른 어떤 것을 테스트하기 전에 후크를 테스트하세요.
코러스는 그대로 두고 첫 2초만 변경해도 CPM이 3배까지 변동하는 것을 볼 수 있습니다.
3~6가지 후크 변형으로 시작하세요.
- 가사 펀치라인 후크
- 비주얼 모먼트 후크
- 반응 후크
- 퍼포먼스 후크
각도 매트릭스
후크들이 경쟁하기 시작하면 각도를 테스트합니다. 각도란 청취자가 자신이 발을 들이고 있다고 생각하는 스토리를 의미합니다.
일반적인 음악 각도:
- 정체성: “이건 나 같은 사람들을 위한 거야”
- 순간: “이건 특정 감정의 사운드트랙이야”
- 장르/문화: “이건 특정 문화권에 속해”
- 증거: “다른 사람들은 이미 이걸 좋아하고 있어”
동일한 후크를 두 가지 각도와 함께 실행하여 어떤 것이 관심과 의도를 얻는지 확인하세요.
테스트에 지출해야 할 금액
신호가 보일 때까지 소액으로 지출하세요.
간단한 규칙:
- 크리에이티브당 하루 $10~$30 USD
- 2~4일
낮은 지출에서 기본적인 시청 시간 기준을 통과하지 못하는 크리에이티브는 규모를 키운다고 해서 마법처럼 좋아지지 않습니다.
중요한 측정항목
콜드 디스커버리 테스트의 경우:
- 3초 시청률
- ThruPlay율
- 평균 시청 시간
- CPM
의도 테스트의 경우:
- save 또는 follow 비율
- save/follow당 비용
클릭은 의도로 가는 경로로서만 유용합니다. 클릭은 증가하는데 save가 증가하지 않는다면, 당신은 호기심은 찾았지만 적합성은 찾지 못한 것입니다.
승리한 크리에이티브란
다음과 같은 경우 승자로 판단하세요.
- 지출이 증가함에 따라 CPM이 안정적이거나 개선될 때
- ThruPlay율이 허브 벤치마크 이상을 유지할 때
- 잠재고객 범위를 넓힐 때 의도율이 무너지지 않을 때
이 세 가지 조건이 모두 충족되면 해당 크리에이티브를 의도 캠페인으로 이동시키고 천천히 규모를 키우세요.
크리에이티브를 중단해야 할 때
다음과 같은 경우 중단하세요.
- CPM이 빠르게 상승하고 시청 시간이 떨어질 때
- 빈도수가 증가하고 의도율이 떨어질 때
이것은 “잘못된 타겟팅”이 아닙니다. 크리에이티브 피로도입니다.
당신의 임무는 트랙이 화제일 때 시스템에 새로운 후크를 계속 공급하는 것입니다.