Jak działa fizyczne dystrybucje
Rozkład fizyczny obejmuje trzy różne etapy, w których dystrybucja cyfrowa rozpada się w jeden.
Wykonane. Ktoś musi zrobić płyty CD lub drukować winyl. To twoja odpowiedzialność, nie dystrybutora.
Wybieranie magazynów. Dyrektor (lub jego partner logistyczny) przechowuje produkt i realizuje zamówienia od sprzedawców detalicznych.
** Sprzedaż detaliczna.** Sprzedający zamówią produkt z katalogu dystrybutora.
Note W przypadku sprzedaży wysyłkowej, sprzedaż wysyłkowa jest w stylu fizycznym: sprzedawcy detaliczni mogą zwrócić nieprzedany produkt.
Które dystrybutory oferują fizyczne
Wiele dystrybutorów, które są świetne dla cyfrowych, nie oferuje dystrybucji fizycznej na sprzedaż detalicznej, a pozostałe opcje są bardziej selektywne.
| Dyrektor | Formaty fizyczne | Rozciąg detaliczny | Wymogi |
|---|---|---|---|
| Symfoniczne (przed AMPED) | Winyl, CD, kaseta, DVD, Blu-ray | Wielkie sieci, indie sklepy, Amazon, międzynarodowe | Najpierw klient cyfrowy; wykaz popytu detalicznego |
| Tajemnicza dystrybucja | Winylowe, płyty CD, kasety | Globalne rynki fizyczne, sklepy indie, łańcuchy | Lista z kuratorami; preferujące ustalone etykiety |
| Wydział AMPED (przymowy) | Wszystkie formaty fizyczne | Sieć Alliance Entertainment, tysiące sklepów | Umowa na poziomie etykiety; znaczący katalog |
| Redeye na całym świecie | Winylowe, CD | USA i międzynarodowa sprzedaż detaliczna | Lista wypełniona; aktywne wycieczki/marketing |
Dla większości niezależnych artystów partnerstwo Symphonic AMPED stanowi najbardziej dostępną drogę do fizycznej dystrybucji detalicznej.
Warning Nie zakładaj, że twój dystrybutor cyfrowy może wprowadzić fizyczny produkt do sprzedaży detalicznej.
Opcje produkcji: tradycyjne w stosunku do druku na żądanie
Tradycyjne produkcje
Tradycyjne produkcje wymagają inwestycji wstępnych i minimalnych zamówień, ale produkują produkt o wyższej jakości przy niższych kosztach jednostkowych w przypadku większych operacji.
Produkcja CD następuje w dwóch metodach:
- Duplikacja (CD-R): najlepiej do bardzo małych biegów i szybkich przebiegów.
- Replikacja (presy): najlepiej stosowana w większych produktach, gdzie ekonomię jednostkową jest istotna i chcesz standardowego produktu detalicznego.
W przypadku płyt CD rzeczywista różnica jest w efektywności kosztowej w skali, a nie w jakości dźwiękowej.
Przeciwki winylowe są bardziej skomplikowane i kosztowne niż płyty CD. Poza kosztami prasy na jednostkę, planuj pracę montażową (masteryzowanie, prasy testowe) i dłuższe czasy przewodnicze. Im więcej dostosowujesz (kolorowy winyl, dyski obrazowe, opakowanie luksusowe), tym wyższy koszt i wyższy ryzyko opóźnień, które przesyłają datę wysyłki.
Crowdfunding i drukowanie na żądanie
Dla artystów nie chcących ryzykować wstępnych kosztów produkcji, platformy crowdfundingowe zmniejszają ekspozycję finansową poprzez tylko naciśnięcie rekordów, gdy wystarczająco wielu fanów zobowiązuje się do zakupu.
Crowdfunding i zamówienia wstępne mogą zmniejszyć ryzyko poprzez zbieranie popytu przed naciśnięciem. Dokładne opcje zmieniają się z czasem, więc traktuj model jako przejście: nie naciśnij zapasów, których nie możesz realistycznie sprzedać.
W przypadku sprzedaży bezpośredniej w małym objętości, ale nie jest to możliwe w dystrybucji detalicznej.
Ekonomika sprzedaży fizycznej
Fizyczne marże wyglądają atrakcyjnie na papierze, ale wymagają ostrożnego obliczania.
Marże dystrybucji detalicznej: zarówno sprzedaż detaliczna, jak i dystrybucja podlegają znaczącym cięciom, zanim zobaczysz przychody, a nadal ponosicie ryzyko produkcji.
W przypadku sprzedaży bezpośredniej do fanów zazwyczaj jest lepsza ekonomia jednostkowa, ponieważ przyjmuje się marża detaliczna, ale przyjmuje się ona na realizację i wsparcie klienta.
W praktyce w każdym scenariuszu matematyka sprzyja sprzedaży bezpośredniej.
Tip W przypadku, gdy liczby nie działają, należy wyciśnić mniej jednostek lub skupić się na sprzedaży bezpośredniej zamiast na sprzedaży detalicznej.
Kiedy rozkład fizyczny ma sens
Fizyczne nie są dla wszystkich.
** Sprzedaż stołu handlowego.** Jeśli regularnie koncertujesz, produkt fizyczny na pokazach jest bezpośrednim przychodem o wysokiej marży.
** Publiczność kolekcjonerska.** Niektóre gatunki (metal, indie rock, elektroniczny, jazz) mają silną kulturę kolekcjonerską. Wynik winowy z ograniczonym opakowaniem, winylem kolorowym lub treściem bonusowym może być sprzedawany w cenach premium.
Demografia starsza. Usłyszcy powyżej 40 lat nadal kupują media fizyczne o wyższych częstotliwościach niż młodsze odbiorcy.
Marketing Anchor dla wydania. Wynik winylowy tworzy możliwości prasowe, wydarzenia w sklepie i fizyczny obiekt, który wydaje się znacznie znacznie większy niż link strumieniowy.
Note W większości wersji indie jedno jakość prasy z jasnym pozycjonowaniem pokona zdezorientowaną ścianę wydawnictw.
Względy dotyczące winylu
Winyl ma wyjątkowe ograniczenia, których nie ma w CD.
Ograniczenia dźwięku. Winyl nie może odtworzyć takiej samej dynamicznej gamy jak cyfrowy.
Przyrządzenie czasów. Zaplanuj miesiące, a nie tygodnie, od końcowego dźwięku do gotowego produktu.
** Kontrola jakości.** Jakość zakładu prasowego różni się. Słabnie prasowane zapisy mają hałas powierzchni, wychylenie lub etykiety poza centrum.
Wystarczy, że w przypadku wielu indywidualnych wydatków, jak w przypadku jednego wydawcy, wartość jednego wydawcy wyprzedziła pięć nieporozumiejących opcji.
Praktyczna droga do fizycznego rozkładu
Jeśli fizyczne rzeczy mają sens dla twojej sytuacji, oto praktyczna droga:
Szczerze ocenić popyt Czy masz fanów, którzy aktywnie proszą o produkt fizyczny? Czy udało ci się sprzedać towar na pokazach?
Zacznij od produkcji tylko Zamówić mały wydawnictwo (100-300 winylu lub 100-500 płyt CD) za pośrednictwem Disc Makers, Gotta Groove lub ulubionej fabryki. Sprzedać bezpośrednio za pośrednictwem Bandcamp, strony internetowej lub na wystawach.
Zbuduj rekord Jeśli sprzedaż bezpośrednia jest skuteczna, dokumentuj szybkość sprzedaży.
Wniosek o dystrybucję Po udowodnieniu popytu, zwróć się do Symphonic (jeśli już jesteś klientem cyfrowym) lub bezpośrednio do Secretly, Redeye lub AMPED.
W przypadku sprzedaży bezpośredniej w ramach programu Bandcamp i w ramach tabel sprzedaży wchodzą w skład większe marże niż w sprzedaż detaliczną, z znacznie mniejszą skomplikowannością.
Podsumowanie
Wyniki muzyczne nie są przestarzałe, ale nie są również domyślnym wyborem, jaki był kiedyś. Sprzedaż winylu rośnie, kolekcjonerzy istnieją w różnych gatunkach, a produkt fizyczny tworzy wartość marketingową, którą streamy nie mogą powtórzyć.
Dla większości niezależnych artystów praktyczna droga to produkcja w celu sprzedaży bezpośredniej: drukuj winyl lub CD, sprzedawaj je na wystawach i za pośrednictwem Bandcamp, a następnie zachowaj więcej z każdej sprzedaży.