Najważniejszy wniosek
Naukowcy marketingowi Les Binet i Peter Field przeanalizowali tysiące kampanii i stwierdzili, że najbardziej efektywnym stosunkiem budżetowym jest budowa marki w 60% w połączeniu z aktywizacją sprzedaży w 40%.
Dla artysty, podział wygląda tak:
| Metryka | 60% budowanie marki | 40% Aktywacja sprzedaży |
|---|---|---|
| Celem | Emocjonalne połączenie, pamięć, "vibe" | Natychmiastowe działania (strumienie, oszczędzenie, zakup) |
| Taktyka | TikTok Lifestyle, "Dzień w życiu", wywiady | Reklamy "W Now", daty turnieju, sprzedaż |
| Kres czasu | Długotrwałe (6+ miesięcy) | Krótkoterminowe (godzinę/dnię) |
| Kosztuj | Czas i kreatywna energia | Płaty (Wydatki na reklamę) |
Wszystko treści, bez aktywacji Masz "wirusowe" wideo z TikTok z 1 mln wyświetleń, ale tylko 50 strumieni, ponieważ nigdy nie poprosiłeś nikogo o kliknięcie na link.
Wszystko aktywowanie, bez marki Spamujesz reklamy "Stream My Song" do zimnych obcych, którzy nie wiedzą kim jesteś.
Większość artystów niezależnych spędza 95% czasu na "Wsłudze" (60%) i zapomina o "Aktywacji", ponieważ uruchomienie reklam jest trudne lub nudne.
Wykorzystuj narzędzia, które obsługują złożoność techniczną zakupu reklam, aby móc skupić się na byciu artystą i tworzeniu muzyki.
Kiedy stosunek jest zrównoważony, treść buduje związek emocjonalny, a aktywacja przekształca ten związek w mierzalne działania: strumienie, zapisywanie, obserwacje i sprzedaż.
