Die zwei Werbesysteme von Spotify (und ihr Zweck)
Leute sagen oft „schalte Werbung auf Spotify“, als wäre es eine einzige Sache. Das ist es nicht.
Das Campaign Kit (Spotify for Artists -> Campaigns) umfasst Marquee, Showcase und Discovery Mode. Diese basieren auf dem In-App-Verhalten von Spotify.
Der Spotify Ads Manager ist die Self-Service-Werbeplattform für Audio- und Display-Anzeigen mit Zielen wie Bekanntheit und Traffic. Er kann Musik bewerben, ist aber nicht das Campaign Kit. (Spotify Advertising: Preise.)
Quellen: Dokumentation zum Spotify-Kampagne Kit (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase und Discovery Mode nutzen.)
Die praktische Aufteilung: Das Campaign Kit ist für „Klicks zu Streams“ innerhalb von Spotify gedacht. Der Ads Manager ist für Reichweite und Klicks zu Zielen, die Sie kontrollieren (Smart Links, Tickets, Mailingliste).
Teilnahmeberechtigung und Kosten in einer Übersicht
Nutzen Sie diese Tabelle, um zu entscheiden, was möglich ist, bevor Sie einen Plan erstellen.
| Produkt | Wo Sie es ausführen | Teilnahmeberechtigung (offiziell) | Kostenmodell (offiziell) | Bester Anwendungsfall |
|---|---|---|---|---|
Showcase |
Spotify for Artists (Campaigns) |
1.000 Streams in den letzten 28 Tagen in mind. einem Zielmarkt | Budget 100 USD bis 10.000 USD, CPC | Katalog-Push, Tour-Moment, „zweite Welle“ nach Release |
Marquee |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Showcase-Zugang + 5.000 monatlich aktive Hörer im Zielmarkt | Budget 100 USD bis 10.000 USD, CPC | Starten neuer Releases bei echter Marktdichte |
Discovery Mode |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Künstler-Team + Song-Anforderungen (inkl. 25.000 monatliche Hörer) | 30 % Provision auf Aufnahme-Lizenzgebühren in Discovery Mode-Kontexten | Algorithmischer Skalierungs-Trade-off bei konvertierenden Titeln |
Ads Manager |
Spotify Ads Manager | Plattformzugang und Budgetregeln (keine Stream-Schwelle gelistet) | Auktionspreise mit Tages- oder Gesamtbudgets | Bekanntheit und Traffic (Tickets, Presaves, E-Mail-Erfassung) |
Quellen: Teilnahmebedingungen und Regeln für Spotify Marquee/Showcase (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase), Budgets (Spotify: Prognose und Budget), Teilnahmebedingungen und Provision für Discovery Mode (Spotify: Discovery Mode nutzen), Preismodell des Ads Manager (Spotify Advertising: Preise).
Eine Nuance, die Ergebnisse verändert: Die Teilnahmeberechtigung für das Campaign Kit ist marktbezogen. Sie können in einem Land berechtigt sein und in einem anderen nicht.
Tip Wählen Sie zuerst ein Zielland aus. Die Teilnahmeberechtigung für das Campaign Kit ist marktbezogen.
Campaign Kit: Marquee, Showcase, Discovery Mode
Marquee: Starten-Format mit hoher Aufmerksamkeit (neue Releases)
Marquee ist eine bildschirmfüllende, gesponserte Empfehlung in der mobilen Spotify-App. Es ist für neue Releases gedacht und hat ein begrenztes Starten-Fenster. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Zwei Regeln begrenzen die Planung. Der Zugang beginnt bei 1.000 Streams in den letzten 28 Tagen in mindestens einem Zielmarkt. Marquee erfordert zudem 5.000 monatlich aktive Hörer in dem von Ihnen gewählten Zielmarkt.
Wenn Sie den vollständigen Schritt-für-Schritt-Einrichtungsprozess wünschen, nutzen Sie den speziellen Leitfaden: Einrichtung einer Spotify Marquee-Kampagne.
Showcase: Flexible Platzierung auf der Startseite (neu oder Katalog)
Showcase erscheint als Banner auf der Startseite von Spotify und ist laut Spotify für neue Releases und Katalog-Titel geeignet. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Der wichtigste Planungspunkt: Showcase teilt sich die Zugangsregel von 1.000 Streams in 28 Tagen, fügt jedoch nicht die Schwelle von 5.000 monatlich aktiven Hörern von Marquee hinzu. Deshalb ist es oft das erste Campaign Kit-Produkt, das mittelgroße Indie-Teams in einem bestimmten Markt nutzen können.
Für praktische Anwendungsbeispiele und kreative Optionen siehe: Leitfaden zur Katalog-Reaktivierung mit Spotify Showcase.
Discovery Mode: Algorithmische Verteilung gegen Lizenzgebühren-Abzug
Discovery Mode ist kein Banner-Ad. Es ist ein Signal, das Sie für ausgewählte Songs aktivieren, um die Wahrscheinlichkeit einer Empfehlung in bestimmten algorithmischen Kontexten zu erhöhen. (Spotify: Discovery Mode.)
Das Hilfecenter von Spotify beschreibt es als „kein Vorab-Budget“, aber die Kosten sind real:
- Eine 30 % Provision wird auf die Aufnahme-Lizenzgebühren erhoben, die durch Streams ausgewählter Songs in Discovery Mode-Kontexten generiert werden. (Spotify: Discovery Mode nutzen.)
- Andere Streams bleiben provisionsfrei.
Die Teilnahmeberechtigung für Discovery Mode ist strenger als für Marquee/Showcase. Die offiziellen Kriterien von Spotify umfassen:
Mindestens 3 berechtigte Songs, mindestens 25.000 monatliche Hörer sowie Song-spezifische Anforderungen, einschließlich einer Veröffentlichung vor mindestens 30 Tagen und 20+ Streams in Discovery Mode-Kontexten in den letzten 28 Tagen (plus Regeln zur Monetarisierungsberechtigung). (Spotify: Discovery Mode nutzen.)
Warning Betrachten Sie die Anmeldung zum Discovery Mode wie einen Margenabzug, nicht wie einen kostenlosen Promo-Hebel.
Wie man über den 30 % Trade-off nachdenkt (die einfache Rechnung)
Betrachten Sie die Provision wie ein eingebautes „Marketing-Budget“, das aus zukünftigen Lizenzgebühren gezahlt wird.
Wenn Sie nur die provisionspflichtigen Streams betrachten, bedeutet ein Abzug von 30 %, dass Sie etwa 43 % mehr dieser Streams benötigen, um den Break-Even bei den Aufnahme-Lizenzgebühren zu erreichen:
Wenn Sie 1,00 USD durch eine Reihe von Streams im Discovery Mode-Kontext ohne Provision verdienen, bleiben nach der 30 % Provision 0,70 USD übrig. Um bei 0,70 USD pro Einheit wieder auf 1,00 USD zu kommen, benötigen Sie 1,00 USD / 0,70 USD = 1,43x, also etwa 43 % mehr.
Diese Break-Even-Betrachtung ist einfache Mathematik bezüglich der Gebührenstruktur von Spotify, kein Leistungsversprechen von Spotify. (Spotify: Discovery Mode nutzen.)
Discovery Mode kann dennoch sinnvoll sein, wenn der Wert außerhalb des Provisions-Topfes liegt: saves, Playlist-Hinzufügungen, wiederholtes Hören und Katalog-Entdeckungen, die nicht mit der Provision belastet werden. Spotify führt dieses nachgelagerte Argument explizit an, weist aber auch darauf hin, dass es keine Garantie für Empfehlungen gibt. (Spotify: Discovery Mode.)
Spotify Ads Manager: Wenn Sie Bekanntheit und Traffic wünschen
Der Spotify Ads Manager sollte eher wie eine Werbeplattform (ähnlich wie Meta oder YouTube) behandelt werden und nicht wie ein Tool, um „Streams zu kaufen“.
Auktionspreise basieren auf Budgets, die Sie kontrollieren, nicht auf einer festen Preisliste. (Spotify Advertising: Preise.) Eine häufige Einschränkung sind Mindestbeträge: Das Hilfe-Center von Spotify merkt an, dass das Mindestbudget für die Laufzeit etwa 250 USD in Ihrer Landeswährung entspricht (tägliche Mindestbeträge können je nach Markt niedriger sein). (Spotify Advertising Help: Anzeigenerstellung - Budget festlegen.)
Der Spotify Ads Manager ist in der Regel das richtige Tool, wenn:
- Sie noch nicht für das Campaign Kit berechtigt sind (kein
Campaigns-Zugang oder Sie können keinen Markt anvisieren, in dem Sie sich qualifizieren). - Ihr KPI außerhalb der Plattform liegt: Presaves, Ticket-Klicks, Merchandise, Wachstum der E-Mail-Liste oder Bekanntheit in einer Stadt vor einer Show.
- Sie Targeting-Kontrollen benötigen, die das Campaign Kit nicht bietet.
In der Praxis sieht ein einfaches Setup im Ads Manager so aus (Spotify stellt den plattformspezifischen Workflow in seinen Hilfe-Dokumenten bereit). (Spotify Advertising Help: Anzeigenerstellung - Übersicht.)
1) Choose one objective and one destination Eine Kampagne, ein Link, eine Aufgabe. Halten Sie den ersten Test einfach.
2) Aufbauen one audience you can explain Wählen Sie eine geografische Region und eine grobe Richtung. Wenn Sie es nicht in einem Satz beschreiben können, ist es zu komplex, um daraus zu lernen.
3) Starten a small test and judge it by downstream behavior Ein Klick ist kein Fan. Beobachten Sie, was nach dem Klick passiert: saves, Follower, E-Mail-Anmeldungen, Ticket-Konversionen und wiederholtes Hören.
Entscheidungsbaum: Welches Spotify-Produkt wann nutzen
Beginnen Sie mit einer Prüfung: Haben Sie in Spotify for Artists Zugriff auf den Tab Campaigns für den gewünschten Markt?
Falls nein, nutzen Sie den Spotify Ads Manager für Bekanntheit und Traffic und bauen Sie weiter echte Höreraktivität auf, bis das Campaign Kit freigeschaltet wird. Falls ja, entscheiden Sie basierend auf dem Release-Zeitpunkt und dem Markt, in dem Sie sich qualifizieren.
Quellen: Zugangsregeln für das Spotify-Kampagne Kit (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase); Teilnahmebedingungen und Provision für Discovery Mode (Spotify: Discovery Mode nutzen.)
Wenn das Release neu ist (Starten-Fenster)
- Wenn Sie 5.000 monatlich aktive Hörer im Zielmarkt erreichen, testen Sie zuerst
Marquee. - Wenn Sie die Markt-Mindestanforderungen für Marquee nicht erfüllen, nutzen Sie stattdessen
Showcase.
Wenn das Release aus dem Katalog stammt (oder Sie flexibles Timing benötigen)
Nutzen Sie Showcase. Spotify positioniert es als „jederzeit“ verfügbar und unterstützt Katalog-Promotion. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Wenn das Ziel algorithmische Skalierung für einen bewährten Titel ist
Ziehen Sie Discovery Mode nur in Betracht, wenn Sie die offiziellen Teilnahmekriterien erfüllen und damit einverstanden sind, die Provision zu zahlen. (Spotify: Discovery Mode nutzen.)
Bevor Sie ein Produkt wählen, treffen Sie drei Entscheidungen, die Sie begründen können: das eine Land, das Sie anvisieren, ob es sich um einen Starten oder einen Katalog-Push handelt und ob Sie bereit sind, Aufnahme-Lizenzgebühren gegen mehr algorithmische Verteilung einzutauschen.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
Wie schalte ich als Künstler Werbung auf Spotify?
Prüfen Sie zuerst Spotify for Artists auf dem Desktop auf den Tab Campaigns. Wenn Sie Zugriff haben, können Sie mit dem Campaign Kit basierend auf Ihrer Berechtigung Showcase und Marquee (und manchmal Discovery Mode) ausführen. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase und Discovery Mode nutzen.)
Wenn Sie keinen Zugriff auf das Campaign Kit haben, nutzen Sie den Spotify Ads Manager für Bekanntheits- oder Traffic-Kampagnen. (Spotify Advertising: Preise.)
Wie viel kosten Spotify Marquee-Kampagnen?
Der von Spotify veröffentlichte Budgetbereich für Marquee- und Showcase-Kampagnen liegt bei 100 USD bis 10.000 USD (oder dem Gegenwert in lokaler Währung), abgerechnet auf Cost-per-Click-Basis. (Spotify: Prognose und Budget.)
Was ist Spotify Showcase?
Showcase ist ein gesponserter Empfehlungs-Banner auf der Startseite von Spotify, den Spotify als für neue Releases und Katalog-Titel geeignet positioniert. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Was ist der Unterschied zwischen Marquee und Showcase?
Marquee ist ein bildschirmfüllendes Format für neue Releases innerhalb eines begrenzten Starten-Fensters, während Showcase eine Platzierung auf der Startseite ist, die Spotify als jederzeit nutzbar positioniert, auch für Katalog-Titel. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Für einen tiefergehenden Vergleich siehe: Spotify Marquee gegen Showcase.
Benötige ich eine Mindestanzahl an Streams für Spotify-Anzeigen?
Für das Campaign Kit (Marquee und Showcase): Ja. Die offizielle Regel von Spotify für den Zugang lautet 1.000 Streams in den letzten 28 Tagen in mindestens einem Zielmarkt, und Marquee fügt die Anforderung von 5.000 monatlich aktiven Hörern im ausgewählten Zielmarkt hinzu. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Für Discovery Mode umfasst die offizielle Teilnahmeberechtigung von Spotify 25.000 monatliche Hörer und zusätzliche Song-spezifische Regeln. (Spotify: Discovery Mode nutzen.)
Für den Ads Manager konzentrieren sich die Dokumente von Spotify auf den Plattformzugang und Mindestbudgets, nicht auf Stream-Schwellenwerte. (Spotify Advertising Help: Budget festlegen.)
Können unabhängige Künstler das Spotify-Kampagne Kit nutzen?
Ja, wenn sie die Teilnahme- und Verfügbarkeitsregeln von Spotify für ihr Team und ihre Zielmärkte erfüllen. Spotify dokumentiert sowohl die Verfügbarkeit nach Abrechnungsland als auch die Schwellenwerte für den Zugriff auf das Campaign Kit. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Lohnt sich der Lizenzgebühren-Abzug beim Discovery Mode?
Das kann sein, aber nur, wenn Sie einen klaren Grund haben, Aufnahme-Lizenzgebühren gegen mehr Verteilung einzutauschen.
Das Unverhandelbare ist das Verständnis der Kosten: Spotify erhebt eine 30 % Provision auf Aufnahme-Lizenzgebühren aus Streams ausgewählter Songs in Discovery Mode-Kontexten, während andere Streams provisionsfrei bleiben. (Spotify: Discovery Mode nutzen.)
Die einfachste Testfrage: Wenn der Song heute einen Großteil seines Wertes aus direkten Aufnahme-Lizenzgebühren bezieht, möchten Sie wirklich die Marge für diese spezifischen Streams reduzieren? Wenn der Wert in Wachstum und nachgelagerter Katalog-Entdeckung liegt, kann der Trade-off vernünftig sein.
Eine Sache, die Sie tun sollten, bevor Sie einen Dollar ausgeben
Öffnen Sie Spotify for Artists und filtern Sie die Zielgruppe nach dem genauen Land, das Sie anvisieren möchten. Wenn Sie heute keinen Markt nennen können, in dem Sie die Schwellenwerte für das Campaign Kit erfüllen, entscheiden Sie sich noch nicht zwischen Marquee und Ads Manager. Sie entscheiden sich zwischen dem Aufbau von Marktkonzentration oder der Verschwendung von Budget bei dem Versuch, diese zu erzwingen.