Spotifys zwei Werbesysteme (wofür welches gedacht ist)
Viele sagen „Werbung auf Spotify schalten“, als wäre das eine einzige Sache. Das ist es nicht.
Campaign Kit (Spotify for Artists → Campaigns) umfasst Marquee, Showcase und Discovery Mode. Diese Produkte sind auf Verhalten innerhalb von Spotify ausgerichtet.
Spotify Ads Manager ist die Self-Service-Werbeplattform für Audio- und Display-Anzeigen mit Zielen wie Bekanntheit und Traffic. Damit kannst du Musik bewerben, aber es ist nicht das Campaign Kit. (Spotify Advertising: Preise.)
Quellen: Spotify-Campaign-Kit-Dokumentation (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase und Discovery Mode verwenden.)
Die praktische Aufteilung: Campaign Kit ist für „Öffnungen zu Streams“ innerhalb von Spotify. Ads Manager ist für Reichweite und Klicks zu Zielen, die du kontrollierst (Smart Link, Tickets, Mailingliste).
Berechtigung und Kosten in einer Tabelle
Damit entscheidest du, was überhaupt möglich ist, bevor du einen Plan erstellst.
| Produkt | Wo du es ausführst | Berechtigung (offiziell) | Kostenmodell (offiziell) | Bester Anwendungsfall |
|---|---|---|---|---|
Showcase |
Spotify for Artists (Campaigns) |
1.000 Streams in den letzten 28 Tagen in mindestens einem Zielmarkt | Budget 100 bis 10.000 USD (oder lokaler Gegenwert), CPC | Katalog-Push, Tourmoment, „zweite Welle“ nach dem Release |
Marquee |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Showcase-Zugang plus 5.000 monatlich aktive Hörer im Zielmarkt | Budget 100 bis 10.000 USD (oder lokaler Gegenwert), CPC | Release-Launch mit echter Marktdichte |
Discovery Mode |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Anforderungen an Künstlerteam und Songs (einschließlich 25.000 monatlicher Hörer) | 30 % Provision auf Aufnahme-Royalties in Discovery-Mode-Kontexten | Algorithmische Skalierung als Tauschgeschäft bei einem bereits konvertierenden Track |
Ads Manager |
Spotify Ads Manager | Plattformzugang und Budgetregeln (kein Stream-Schwellenwert angegeben) | Auktionspreise mit Tages- oder Laufzeitbudgets | Bekanntheit und Traffic (Tickets, Pre-Saves, E-Mail-Erfassung) |
Quellen: Berechtigung und Formatregeln für Spotify Marquee/Showcase (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase), Budgets (Spotify: Prognose und Budget), Berechtigung und Provision von Discovery Mode (Spotify: Discovery Mode verwenden), Preismodell von Ads Manager (Spotify Advertising: Preise).
Eine wichtige Nuance mit Einfluss auf die Ergebnisse: Die Berechtigung für Campaign Kit ist marktbezogen. Du kannst in einem Land berechtigt sein und in einem anderen nicht.
Tip Wähle zuerst ein Zielland. Die Berechtigung für Campaign Kit ist marktbezogen.
Campaign Kit: Marquee, Showcase, Discovery Mode
Marquee: aufmerksamkeitsstarkes Launch-Format (neue Releases)
Marquee ist eine ganzseitige gesponserte Empfehlung in der mobilen Spotify-App. Es ist für neue Releases gedacht und hat ein begrenztes Launch-Fenster. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Zwei Regeln bestimmen die Planung. Der Zugang beginnt bei 1.000 Streams in den letzten 28 Tagen in mindestens einem Zielmarkt. Marquee erfordert außerdem 5.000 monatlich aktive Hörer im ausgewählten Zielmarkt.
Für den vollständigen Einrichtungsablauf Schritt für Schritt nutze den separaten Leitfaden: Spotify-Marquee-Kampagne einrichten.
Showcase: flexibler Home-Platz (neu oder Katalog)
Showcase läuft als Banner auf Spotifys Home und ist laut Spotify für neue und Katalog-Releases geeignet. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Der entscheidende Planungspunkt: Showcase teilt die Zugangsregel von 1.000 Streams in 28 Tagen, ergänzt aber nicht den Schwellenwert von 5.000 monatlich aktiven Hörern bei Marquee. Deshalb ist es oft das erste Campaign-Kit-Produkt, das mittelgroße Indie-Teams in einem bestimmten Markt nutzen können.
Praktische Hinweise und Creative-Entscheidungen findest du im Leitfaden zur Katalogbelebung mit Spotify Showcase.
Discovery Mode: algorithmische Distribution mit Royalty-Tausch
Discovery Mode ist keine Bannerwerbung. Es ist ein Signal, das du auf ausgewählte Songs anwendest und das die Wahrscheinlichkeit einer Empfehlung in bestimmten algorithmischen Kontexten erhöhen kann. (Spotify: Discovery Mode.)
Spotifys Hilfezentrum beschreibt es als „kein Vorab-Budget“, aber die Kosten sind real:
- Auf die Aufnahme-Royalties aus Streams ausgewählter Songs in Discovery-Mode-Kontexten wird eine Provision von 30 % erhoben. (Spotify: Discovery Mode verwenden.)
- Andere Streams bleiben provisionsfrei.
Die Berechtigung für Discovery Mode ist außerdem strenger als für Marquee/Showcase. Zu Spotifys offiziellen Kriterien gehören:
Mindestens 3 berechtigte Songs, mindestens 25.000 monatliche Hörer sowie Anforderungen auf Song-Ebene: Der Song muss seit mindestens 30 Tagen veröffentlicht sein und in den letzten 28 Tagen mehr als 20 Streams in Discovery-Mode-Kontexten haben (zusätzlich zu den Regeln für die Monetarisierungsberechtigung). (Spotify: Discovery Mode verwenden.)
Warning Behandle die Anmeldung für Discovery Mode wie eine Margenkürzung, nicht wie einen kostenlosen Promotionhebel.
So denkst du über den Tausch von 30 % (die einfachste Rechnung)
Betrachte die Provision als eingebauten „Marketingaufwand“, der aus künftigen Royalties bezahlt wird.
Wenn du nur die provisionspflichtigen Streams betrachtest, bedeutet eine Kürzung um 30 %, dass du ungefähr 43 % mehr dieser Streams brauchst, um bei den Aufnahme-Royalties den Break-even zu erreichen:
Wenn du ohne Provision 1,00 USD aus einer Gruppe von Streams im Discovery-Mode-Kontext verdienst, bleiben nach der Provision von 30 % 0,70 USD. Um bei 0,70 USD pro Einheit wieder 1,00 USD zu erreichen, brauchst du 1,00 USD / 0,70 USD = 1,43x, also etwa 43 % mehr.
Diese Break-even-Rechnung ist einfache Mathematik zu Spotifys Gebührenstruktur und kein Leistungsversprechen von Spotify. (Spotify: Discovery Mode verwenden.)
Discovery Mode kann trotzdem sinnvoll sein, wenn der Wert außerhalb des Provisionsbereichs entsteht: Saves, Playlist-Adds, wiederholtes Hören und Katalogerkundung, auf die keine Provision erhoben wird. Spotify führt dieses nachgelagerte Argument ausdrücklich an und weist zugleich darauf hin, dass es keine Empfehlungsgarantie gibt. (Spotify: Discovery Mode.)
Spotify Ads Manager: Wenn du Bekanntheit und Traffic möchtest
Spotify Ads Manager sollte eher wie eine Werbeplattform (ähnlich wie Meta oder YouTube) als wie ein „Streams kaufen“-Tool behandelt werden.
Die Preisgestaltung basiert auf Auktionen mit Budgets, die du kontrollierst, nicht auf einer festen Preisliste. (Spotify Advertising: Preise.) Eine häufige Einschränkung sind Mindestbudgets: Spotifys Ads-Hilfezentrum nennt ein Mindestlaufzeitbudget von ungefähr 250 USD oder dem Gegenwert in deiner lokalen Währung; tägliche Mindestbudgets können je nach Markt niedriger sein. (Spotify Advertising Help: Anzeigen erstellen – Budget festlegen.)
Spotify Ads Manager ist normalerweise das richtige Tool, wenn:
- du noch nicht für Campaign Kit berechtigt bist (kein
Campaigns-Zugang oder kein Zielmarkt, in dem du die Voraussetzungen erfüllst); - dein KPI außerhalb der Plattform liegt: Pre-Saves, Ticketklicks, Merch, Wachstum der E-Mail-Liste oder Bekanntheit in einer Stadt vor einem Auftritt;
- du Targeting-Kontrollen brauchst, die Campaign Kit nicht bietet.
In der Praxis sieht eine einfache Ads-Manager-Einrichtung so aus (Spotify beschreibt den plattformspezifischen Ablauf in seinen Ads-Hilfedokumenten). (Spotify Advertising Help: Anzeigen erstellen – Überblick.)
1) Ein Ziel und ein Ziel auswählen Eine Kampagne, ein Link, eine Aufgabe. Halte den ersten Test einfach.
2) Eine Zielgruppe aufbauen, die du erklären kannst Wähle eine Region und eine breite Richtung. Wenn du sie nicht in einem Satz beschreiben kannst, ist sie zu komplex, um daraus zu lernen.
3) Einen kleinen Test starten und nach dem Verhalten danach bewerten Ein Klick ist noch kein Fan. Beobachte, was nach dem Klick passiert: Saves, Follows, E-Mail-Anmeldungen, Ticket-Conversions und erneutes Hören.
Entscheidungsbaum: Welches Spotify-Produkt wann verwenden?
Beginne mit einer Prüfung: Hast du in Spotify for Artists für den gewünschten Markt Campaigns?
Wenn nein, nutze Spotify Ads Manager für Bekanntheit und Traffic und baue echte Höreraktivität auf, bis Campaign Kit freigeschaltet wird. Wenn ja, entscheide nach Release-Zeitpunkt und dem Markt, in dem du berechtigt bist.
Quellen: Zugangsregeln für Spotify Campaign Kit (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase); Berechtigung und Provision von Discovery Mode (Spotify: Discovery Mode verwenden.)
Wenn der Release neu ist (Launch-Fenster)
- Wenn du im Zielmarkt 5.000 monatlich aktive Hörer hast, teste zuerst
Marquee. - Wenn du das Mindestmaß für Marquee im Markt nicht erreichst, nutze stattdessen
Showcase.
Wenn der Release im Katalog ist (oder du flexibles Timing brauchst)
Nutze Showcase. Spotify positioniert es als jederzeit einsetzbar und unterstützt Katalogpromotion. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Wenn das Ziel algorithmische Skalierung für einen bewährten Track ist
Ziehe Discovery Mode nur in Betracht, wenn du die offiziellen Berechtigungskriterien erfüllst und bereit bist, die Provision zu zahlen. (Spotify: Discovery Mode verwenden.)
Bevor du ein Produkt auswählst, triff drei Entscheidungen, die du begründen kannst: das eine Zielland, ob es um einen Launch oder einen Katalog-Push geht und ob du Aufnahme-Royalties gegen mehr algorithmische Distribution eintauschen willst.
FAQ
Wie schalte ich als Künstler Werbung auf Spotify?
Prüfe zunächst am Desktop in Spotify for Artists den Tab Campaigns. Wenn du Zugang hast, kannst du mit Campaign Kit Showcase und Marquee (und manchmal Discovery Mode) abhängig von der Berechtigung ausführen. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase und Discovery Mode verwenden.)
Wenn du keinen Campaign-Kit-Zugang hast, nutze Spotify Ads Manager für Bekanntheits- oder Traffic-Kampagnen. (Spotify Advertising: Preise.)
Wie viel kosten Spotify-Marquee-Kampagnen?
Spotifys veröffentlichter Budgetbereich für Marquee- und Showcase-Kampagnen liegt bei 100 bis 10.000 USD (oder dem Gegenwert in lokaler Währung), abgerechnet auf Cost-per-Click-Basis. (Spotify: Prognose und Budget.)
Was ist Spotify Showcase?
Showcase ist ein gesponsertes Empfehlungsbanner auf Spotify Home, das laut Spotify für neue Releases und den Katalog eingesetzt werden kann. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Was ist der Unterschied zwischen Marquee und Showcase?
Marquee ist ein ganzseitiges Format für neue Releases in einem begrenzten Launch-Fenster. Showcase ist ein Home-Platz, den Spotify als jederzeit einsetzbar positioniert, auch für den Katalog. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Für einen tieferen Vergleich siehe: Spotify Marquee vs. Showcase.
Brauche ich eine Mindestzahl an Streams für Spotify Ads?
Für Campaign Kit (Marquee und Showcase) ja: Spotifys offizielle Zugangsregel lautet 1.000 Streams in den letzten 28 Tagen in mindestens einem Zielmarkt; Marquee ergänzt die Anforderung von 5.000 monatlich aktiven Hörern im ausgewählten Zielmarkt. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Für Discovery Mode umfasst Spotifys offizielle Berechtigung 25.000 monatliche Hörer und zusätzliche Regeln auf Song-Ebene. (Spotify: Discovery Mode verwenden.)
Für Ads Manager konzentrieren sich Spotifys Dokumente auf Plattformzugang und Mindestbudgets, nicht auf Stream-Schwellenwerte. (Spotify Advertising Help: Budget festlegen.)
Können unabhängige Künstler Spotify Campaign Kit nutzen?
Ja, wenn sie Spotifys Berechtigungs- und Verfügbarkeitsregeln für ihr Team und ihre Zielmärkte erfüllen. Spotify dokumentiert sowohl die Verfügbarkeit nach Abrechnungsland als auch die Schwellenwerte für den Campaign-Kit-Zugang. (Spotify: Erste Schritte mit Marquee und Showcase.)
Lohnt sich Discovery Mode trotz der Royalty-Kürzung?
Das kann es, aber nur, wenn du einen klaren Grund hast, Aufnahme-Royalties gegen mehr Distribution einzutauschen.
Nicht verhandelbar ist, die Kosten zu verstehen: Spotify erhebt eine Provision von 30 % auf Aufnahme-Royalties aus Streams ausgewählter Songs in Discovery-Mode-Kontexten, während andere Streams provisionsfrei bleiben. (Spotify: Discovery Mode verwenden.)
Die einfachste Testfrage lautet: Wenn der Song heute einen großen Teil seines Werts aus direkten Aufnahme-Royalties bezieht, willst du die Marge auf genau diesen Streams wirklich senken? Wenn der Wert in Wachstum und nachgelagerter Katalogerkundung liegt, kann der Tausch sinnvoll sein.
Eine Sache, die du vor dem ersten Dollar Werbeausgaben tun solltest
Öffne Spotify for Artists und filtere Audience nach dem exakten Land, das du ansprechen möchtest. Wenn du heute keinen Markt nennen kannst, in dem du die Campaign-Kit-Schwellenwerte erfüllst, entscheidest du noch nicht zwischen Marquee und Ads Manager. Du entscheidest zwischen dem Aufbau von Marktkonzentration und dem Verschleudern von Budget, um sie zu erzwingen.