Spotify aumenta los precios un 9% tras no alcanzar los objetivos de ingresos
Por Trevor Loucks
Founder & Lead Developer, DynamoiTrevor Loucks is the founder and lead developer of Dynamoi, where he leads coverage at the convergence of music business strategy and advertising technology. He focuses on applying the latest ad-tech techniques to artist and record label campaigns so they compound downstream music royalty growth. trevorloucks.com
Spotify anunció un aumento de precios del 9% para los suscriptores Premium en los mercados de Europa, América Latina y Asia-Pacífico el lunes, pocos días después de informar de unos decepcionantes resultados del segundo trimestre que provocaron una caída de las acciones del 11%.
El gigante del streaming subirá su plan Premium individual de 10,99 € a 11,99 € mensuales a partir de septiembre, lo que afectará a los usuarios de varios mercados fuera de EE. UU. Las acciones subieron un 5% en las operaciones previas a la apertura tras el anuncio, lo que indica la confianza de los inversores en el poder de fijación de precios de Spotify a pesar de las recientes dificultades financieras.
Por qué es importante:
El momento revela el giro estratégico de Spotify hacia el crecimiento de los ingresos por suscripción a medida que su negocio publicitario flaquea. El CEO Daniel Ek admitió estar "insatisfecho con dónde estamos hoy" tras el giro de la empresa hacia una pérdida neta de 86 millones de euros, frente a un beneficio de 274 millones de euros hace un año.
Los ingresos por publicidad cayeron un 1% interanual hasta los 453 millones de euros, lo que obligó a la plataforma a depender más de sus 276 millones de suscriptores Premium para crecer. El aumento de precios sigue a incrementos similares en el mercado estadounidense el año pasado, donde Spotify subió las tarifas de 10,99 $ a 11,99 $.
En cifras:
- 4.190 millones de euros: Ingresos del segundo trimestre de 2025, por debajo de las expectativas de los analistas de 4.260 millones de euros
- 276 millones: Suscriptores Premium, un 12% más interanual
- 696 millones: Usuarios activos mensuales totales, superando las estimaciones
- 9%: Porcentaje de aumento de precios en los mercados afectados
- 86 millones de euros: Pérdida neta en el segundo trimestre frente a los 274 millones de euros de beneficio en el segundo trimestre de 2024
Los gastos operativos aumentaron un 8%, impulsados por mayores costes de personal y gastos de marketing, mientras que los gastos financieros netos alcanzaron los 358 millones de euros en comparación con los 4 millones de euros de ingresos un año antes.
El inconveniente:
Las dificultades publicitarias de Spotify exponen una debilidad crítica en su modelo de doble ingreso. Ek calificó el negocio de la publicidad como "realmente un desafío de ejecución, no un problema con la estrategia", pero el jefe de publicidad de la compañía dejó recientemente su cargo para unirse a DoorDash como director de ingresos.
El impacto regional varía
Los aumentos de precios afectan a las regiones de Asia Meridional, Oriente Medio, África, Europa, América Latina y Asia-Pacífico, pero excluyen notablemente a EE. UU., donde Spotify ya subió los precios en 2024. Este enfoque escalonado sugiere que la empresa está probando la tolerancia del mercado antes de implementar potencialmente aumentos en EE. UU.
Posicionamiento competitivo
Los precios de Spotify siguen estando significativamente por debajo del nivel estándar de Netflix, que ha aumentado cinco veces desde 2016, mientras que Spotify solo ha subido los precios dos veces. Los analistas de la industria argumentan que esta brecha es insostenible dados los costes de contenido de Spotify.
Qué sigue:
Spotify está preparando supuestamente un nivel "Music Pro" con un precio de 5,99 $ por encima de su oferta Premium estándar, dirigido a la monetización de los superfans. El nivel mejorado podría incluir capacidades de remezcla asistidas por IA, audio de alta definición y una mejor integración de venta de entradas.
Para el tercer trimestre, Spotify espera ingresos de 4.200 millones de euros, por debajo de las estimaciones de los analistas de 4.470 millones de euros, lo que indica una presión continua a pesar de los aumentos de precios. La empresa se enfrenta a un viento en contra de 490 puntos básicos por los tipos de cambio.
En resumen:
Spotify está apostando por el poder de fijación de precios para compensar la debilidad publicitaria y el aumento de los costes. El ambicioso objetivo de Ek de alcanzar "el 10% o incluso el 15% de la población mundial" como suscriptores requiere equilibrar el crecimiento con la rentabilidad, un desafío al que los aumentos de precios abordan directamente.
Con el 33% de la cuota de mercado mundial de streaming, Spotify tiene margen para probar precios más altos. Determinar si los usuarios aceptarán aumentos repetidos mientras competidores como Apple Music y YouTube Music mantienen una política de precios agresiva definirá la trayectoria de ingresos a largo plazo de la plataforma.
