Le principe de Pareto énonce que pour de nombreux résultats, environ 80 % des conséquences proviennent de 20 % des causes.
Dans l'industrie musicale, c'est un modèle observable : 80 % de vos écoutes proviendront de 20 % de vos titres.
Qu'est-ce que la théorie de la « Locomotive » ?
Chaque catalogue possède des « Locomotives » (les 20 % de succès) et des « Wagons » (les 80 % de titres moins écoutés). La Locomotive tire le train : elle trouve de nouveaux auditeurs, intègre des playlists et génère des revenus. Les Wagons offrent de la profondeur aux super fans, mais ils ne tirent pas le train.
Quelle est l'erreur marketing courante ?
La plupart des artistes essaient de faire du marketing de manière démocratique. Ils veulent accorder une attention « équitable » à chaque titre.
« Ce vieux titre fonctionne bien, mais je dois promouvoir ma NOUVELLE chanson parce qu'elle vient de sortir. »
Cette façon de penser est inversée. Lorsque vous arrêtez d'alimenter la Locomotive pour pousser un Wagon lourd, votre croissance stagne.
Comment appliquer la règle du 80/20
Investissez votre budget marketing là où se trouve la demande, et pas seulement là où se trouve la nouveauté.
- Identifier les 20 % : Consultez vos données Spotify for Artists. Quel titre a le meilleur taux de « Saves par auditeur » ? Quel titre reçoit encore des écoutes 6 mois après sa sortie ?
- Alimenter le gagnant : Lancez une campagne de croissance de catalogue ciblant ce titre spécifique. Même s'il date de 2 ans.
- L'effet de halo : Lorsque de nouveaux auditeurs découvrent votre Locomotive, ils cliqueront sur votre profil et écouteront vos nouvelles sorties (les Wagons).
Ne luttez pas contre les données. Si l'audience choisit un gagnant, investissez votre budget sur lui. Ce titre est votre employé ; donnez-lui les ressources pour faire son travail.