TikTok은 음악 권리 보유자에게 로열티를 지급하지만, 결제 모델은 Spotify나 Apple Music과는 다릅니다. 이 모델을 이해하는 것은 TikTok 캠페인 성공을 평가하는 방식을 바꿉니다.
TikTok 결제 모델 작동 방식
TikTok은 조회수 기반 로열티 시스템으로 전환했습니다. 동영상별 지급 모델은 완전히 폐지되었습니다.
현재 작동 방식
TikTok은 아티스트의 사운드가 사용된 동영상의 적격 스트림을 기준으로 비용을 지급합니다. 이는 Spotify 및 Apple Music이 로열티를 계산하는 방식과 유사하지만, 요율은 상당히 낮습니다.
실제 요율 (Dynamoi의 자체 스트리밍 데이터):
| 기간 | 1,000회 스트림당 요율 |
|---|---|
| 2024년 평균 | $0.003-0.011 USD |
| 2025년 (1월-8월) | $0.007-0.013 USD |
이는 다음을 의미합니다.
- 사운드가 사용된 동영상 전반의 100만 회 스트림 = 약 $7-13 USD
- 동영상 제작 횟수보다 스트림 횟수가 더 중요함
- 조회수가 낮은 동영상이 많은 것보다 바이럴된 단일 동영상 하나가 더 많은 로열티를 창출함
프리미엄 콘텐츠 생성기(PCG) 상태
2024년 11월 1일부터 TikTok은 프리미엄 콘텐츠 생성기 콘텐츠에 대해 향상된 요율을 도입했습니다. PCG 상태는 일반적으로 향상된 메타데이터를 통해 라이선스가 있는 유통사를 통해 배포된 공식 아티스트 업로드에 적용됩니다. 카탈로그 자격 여부를 확인하려면 유통사에 문의하세요.
참고: TikTok Music(별도의 구독 스트리밍 서비스)은 2024년 11월 28일에 전 세계적으로 종료되었습니다. 모든 로열티는 이제 메인 TikTok 앱을 통해 지급됩니다.
징수 요건은 무엇인가요?
TikTok은 TikTok 계약을 체결한 라이선스 유통사를 통해서만 음악에 대한 로열티를 지급합니다. 여기에는 DistroKid, TuneCore, CD Baby, Ditto Music, UnitedMasters, AWAL 및 기타 대부분의 기존 유통사가 포함됩니다.
중요: 앱을 통해 TikTok에 오디오를 직접 업로드하는 것('오리지널 오디오'로)은 로열티가 0입니다. 사운드가 지급 대상이 되려면 유통사를 통해 전달되어야 합니다.
지급 일정은 어떻게 되나요?
로열티는 유통사를 통해 분기별로 지급됩니다. 일반적인 일정은 다음과 같습니다.
- 1분기에 아티스트의 사운드를 사용하여 생성된 동영상
- TikTok이 2분기 말에 유통사에 보고
- 유통사가 2분기 또는 3분기에 처리 및 지급
- 아티스트가 일반적인 유통사 지급 주기를 통해 지급받음
동영상 생성부터 로열티 수령까지 3~6개월이 소요될 것으로 예상하세요.
SoundOn 대안은 무엇인가요?
TikTok은 SoundOn이라는 자체 유통 플랫폼을 운영하며, 이는 다른 약관을 제공합니다.
| 요소 | 기존 유통사 | SoundOn |
|---|---|---|
| TikTok 로열티 점유율 | 다양함 (일반적으로 80-100%) | 1년 차 100%, 이후 90% |
| DSP 로열티 점유율 | 80-100% | 90% |
| 선불 수수료 | $0-50/년 | 무료 |
| TikTok 통합 | 표준 | 직접 (잠재적으로 더 빠름) |
SoundOn의 가치 제안: TikTok 로열티 유지율이 높고 플랫폼 통합이 직접적이라는 점입니다. 단점은 DSP 로열티(Spotify, Apple Music 등)에서 10%를 공제하고 글로벌 DSP 도달 범위보다 TikTok에 최적화된다는 것입니다.
하이브리드 접근 방식: 일부 아티스트는 TikTok 전용으로 SoundOn을 사용하고 다른 플랫폼용으로는 별도의 유통사를 사용합니다. SoundOn 계약은 비독점이므로 이는 가능합니다.
Instagram Reels는 어떤가요?
Instagram Reels는 음악 사용에 대해 크리에이터에게 동일한 방식으로 비용을 지급하지 않습니다. Instagram은 레이블 및 퍼블리셔와 라이선스 계약을 맺고 있지만, 지급액은 일반적으로 PRO 및 퍼블리셔를 통해 권리 보유자에게 직접 지급되며 아티스트에게 유통사를 통해 직접 지급되지는 않습니다.
TikTok의 유통사 직접 지급 모델은 짧은 형식의 동영상 플랫폼 중 독특합니다.
TikTok 로열티를 극대화하려면 어떻게 해야 하나요?
지급이 이제 조회수 기반이므로 전략은 사운드 채택(동영상이 많을수록 잠재적 조회수가 많아짐)과 콘텐츠 품질(시청되는 동영상이 더 많은 로열티를 창출함) 모두에 초점을 맞춰야 합니다. 다른 사람들이 높은 시청 완료율을 가진 콘텐츠를 복제하고 싶어 하는 콘텐츠 형식을 만드세요. 후크와 자연스러운 편집 지점을 명확하게 하여 클립을 사용하기 쉽게 만드세요. 듀엣 및 리액션을 통해 사운드를 사용하는 크리에이터와 소통하세요. TikTok for Artists를 통해 메트릭을 추적하여 채택과 조회수를 모두 이끄는 요소를 이해하세요.
성공적인 TikTok 캠페인은 스트리밍 전환('음악 앱에 추가'를 통해)과 TikTok 로열티(사운드가 사용된 동영상의 조회수를 통해)를 모두 생성합니다. 이 두 가지는 종종 상관관계가 있습니다. 시청자를 계속 붙잡아 두는 콘텐츠가 DSP 스트림으로 전환되는 콘텐츠이기도 합니다.
현실적인 수익 기대치는 얼마인가요?
대부분의 아티스트에게 TikTok 로열티는 거의 중요한 수입원이 되지 못합니다.
Dynamoi의 자체 스트리밍 데이터를 기반으로:
- 사운드가 사용된 동영상의 총 100만 회 스트림 = 약 $7-13 USD
- 1,000만 회 스트림 = 약 $70-130 USD
- 이 수치는 동등한 Spotify 스트림보다 약 30-50배 적습니다.
그럼에도 불구하고 중요한 이유:
TikTok 로열티를 플랫폼의 주요 가치인 발견 및 스트리밍 전환에 더해지는 보너스 계층으로 생각하세요. 실제 수익은 TikTok 바이럴로 인해 발생하는 Spotify 및 Apple Music 재생에서 나옵니다. 1,000만 TikTok 스트림을 생성하는 노래는 TikTok 로열티로 약 $100 USD를 벌 수 있지만 DSP 스트리밍 수익으로 $3,000 USD 이상을 창출할 수 있습니다.