Was lässt den CPM während einer Kampagne steigen?
Ein CPM, der zunächst im erwarteten Bereich liegt und dann steigt, hat fast immer eine von drei Ursachen.
Creative Fatigue. Nachdem ein Zielgruppensegment dieselbe Anzeige 3 bis 5 Mal gesehen hat, muss Meta mehr bezahlen, um sie weiter auszuliefern. Wenn der CPM in einer laufenden Kampagne zu steigen beginnt, prüfst du zuerst die Frequenz über 3. Die Lösung ist ein neues Creative, nicht eine Anpassung des Targetings.
Zielgruppensättigung. Wenn du eine kleine, klar definierte Zielgruppe ansprichst (etwa Fans eines bestimmten Nischengenres in einem Land), kann Meta sie schnell ausschöpfen. Sobald die reaktionsfreudigsten Nutzer die Anzeige gesehen und gehandelt haben, ist der verbleibende Pool schwerer zu erreichen, und das spiegelt sich im CPM wider. Erweitere das Targeting oder ergänze eine Lookalike Audience.
Saisonalität. Im vierten Quartal (Oktober bis Dezember) steigt der CPM für alle Werbetreibenden auf Meta regelmäßig, weil der Wettbewerb im Einzelhandel um Impressionen seinen Höhepunkt erreicht. Musikkampagnen in der Feiertagssaison sehen deshalb höhere CPMs, die nichts über die Qualität des Creatives aussagen.
Wie unterscheidet sich der CPM nach Länderstufe?
| Stufe | Beispielmärkte | Typische CPM-Spanne | Interpretation |
|---|---|---|---|
| Tier 1 | USA, Vereinigtes Königreich, Kanada, Australien | $23 bis $77 | Hoher Wettbewerb; höhere Absicht pro Impression |
| Tier 2 | Mexiko, Brasilien, Polen, Türkei | $2 bis $9 | Geringerer Wettbewerb; Volumen zählt |
| Tier 3 | Indien, Nigeria, Indonesien, Philippinen | $0.50 bis $2 | Günstigste Reichweite; Streaming-Konversion variiert |
Tier-2- oder Tier-3-Märkte zu schalten ist nicht automatisch besser. Ein CPM von $3 ist nur gut, wenn die erreichten Hörer tatsächlich speichern und streamen. Prüfe die Kosten pro Save zusammen mit dem CPM, um die Effizienz ehrlich zu bewerten.
Wie hängt der CPM mit den Kosten pro Save zusammen?
Der CPM zeigt, wie teuer Impressionen sind. Die Kosten pro Save zeigen, ob diese Impressionen etwas Nützliches bewirken.
Das Verhältnis lautet:
Kosten pro Save = CPM / (CTR × Save-Rate)
Ein niedriger CPM bei einer niedrigen Save-Rate führt trotzdem zu hohen Kosten pro Save. Ein höherer CPM mit starkem Hook und fokussierter Landingpage kann bessere Kosten pro Save erzeugen als eine günstige, breite Kampagne.
Verfolge beide Kennzahlen gemeinsam. Liegt dein CPM im erwarteten Bereich, aber die Kosten pro Save sind hoch, liegt das Problem bei der Landingpage-Konversion oder beim Audience-Fit, nicht bei der Effizienz des Media-Buyings.
Mehr dazu findest du unter Was ist ein guter Preis pro Save bei Instagram-Anzeigen?.