Was lässt den CPM mitten in einer Kampagne ansteigen?
Ein CPM, der im Rahmen beginnt und dann ansteigt, liegt fast immer an einer von drei Ursachen.
Kreative Ermüdung. Nachdem ein Zielgruppensegment dieselbe Anzeige 3 bis 5 Mal gesehen hat, muss Meta mehr bezahlen, um sie weiterhin anzuzeigen. Eine Frequenz über 3 ist das Erste, was überprüft werden sollte, wenn der CPM einer laufenden Kampagne zu steigen beginnt. Die Lösung ist die Auffrischung der Creatives, nicht die Anpassung des Targetings.
Zielgruppensättigung. Wenn Sie eine kleine, definierte Zielgruppe ansprechen (z. B. Fans eines bestimmten Nischengenres in einem Land), kann Meta diese schnell erschöpfen. Sobald die reaktionsfreudigsten Nutzer die Anzeige gesehen und darauf reagiert haben, ist der verbleibende Pool schwieriger zu erreichen, was sich im CPM widerspiegelt. Erweitern Sie das Targeting oder fügen Sie eine Lookalike-Zielgruppe hinzu.
Saisonalität. Das vierte Quartal (Oktober bis Dezember) treibt den CPM bei allen Werbetreibenden auf Meta konsequent in die Höhe, da der Wettbewerb im Einzelhandel um Impressionen seinen Höhepunkt erreicht. Musikkampagnen, die während der Weihnachtszeit laufen, werden erhöhte CPMs verzeichnen, die nichts mit der Qualität der Creatives zu tun haben.
Wie variiert der CPM je nach Länder-Stufe?
| Stufe | Beispielmärkte | Typischer CPM-Bereich | Interpretation |
|---|---|---|---|
| Stufe 1 | US, UK, CA, AU | 23 USD bis 77 USD | Hoher Wettbewerb; höhere Absicht pro Impression |
| Stufe 2 | MX, BR, PL, TR | 2 USD bis 9 USD | Geringerer Wettbewerb; Volumen-Spiele |
| Stufe 3 | IN, NG, ID, PH | 0,50 USD bis 2 USD | Günstigste Reichweite; Streaming-Konversion variiert |
Das Schalten von Kampagnen in Stufe-2- oder Stufe-3-Märkten ist nicht automatisch besser. Ein CPM von 3 USD ist nur gut, wenn die erreichten Hörer tatsächlich saves tätigen und streamen. Überprüfen Sie die Kosten pro save neben dem CPM, um die Effizienz ehrlich zu bewerten.
Wie verhält sich der CPM zu den Kosten pro save?
Der CPM gibt an, wie teuer Impressionen sind. Die Kosten pro save geben an, ob diese Impressionen etwas Nützliches bewirken.
Das Verhältnis ist:
Kosten pro save = CPM / (CTR × save-Rate)
Ein niedriger CPM mit einer niedrigen save-Rate führt dennoch zu hohen Kosten pro save. Ein höherer CPM mit einem starken Hook und einer fokussierten Landingpage kann bessere Kosten pro save erzielen als eine günstige, breit angelegte Kampagne.
Verfolgen Sie beide Metriken zusammen. Wenn Ihr CPM im Rahmen liegt, aber die Kosten pro save hoch sind, liegt das Problem an der Konversion der Landingpage oder der Zielgruppenpassung, nicht an der Effizienz des Medieneinkaufs.
Weitere Informationen darüber, was gute Kosten pro save ausmacht, finden Sie unter what is a good cost per save on Instagram-Anzeigen.