El Club de Fans de TikTok se estrena en medio de 130 millones de transmisiones en vivo diarias y desbloquea ventas directas a fans
Por Trevor Loucks
Founder & Lead Developer, DynamoiTrevor Loucks is the founder and lead developer of Dynamoi, where he leads coverage at the convergence of music business strategy and advertising technology. He focuses on applying the latest ad-tech techniques to artist and record label campaigns so they compound downstream music royalty growth. trevorloucks.com
TikTok acaba de activar Club de Fans EN VIVO, una nueva mecánica de lealtad integrada en su economía de regalos de transmisiones en vivo.
Por qué es importante:
- Retención sobre alcance. Los espectadores que envían un solo regalo de “Corazón” se inscriben automáticamente en el Club de Fans del creador y deben completar misiones semanales (ver, comentar, regalar de nuevo) para mantener su insignia. Esto fuerza la participación repetida e impulsa al algoritmo de TikTok a volver a mostrar la próxima transmisión del artista.
- Datos sin salir de la plataforma. El Club de Fans proporciona a los artistas, gerentes y sellos una lista de estilo CRM dentro de TikTok: listas de miembros, registros de actividad y ventajas escalonadas como salas de chat exclusivas y focos de entrada. No se requiere un embudo adicional de enlace en la biografía.
- Monetización que escala globalmente. TikTok LIVE ya se lleva un 50% de los regalos virtuales, y los fans gastaron un récord de $6 mil millones USD en compras dentro de la aplicación en 2024. El Club de Fans está diseñado para aumentar ese número mientras brinda a los artistas un camino más claro hacia los ingresos recurrentes.
- Superfans sin fricción. Debido a que la inscripción se activa por un regalo impulsivo en lugar de un pago de suscripción, los gerentes pueden canalizar a los espectadores casuales a un nivel de pago en segundos, mucho más rápido que las conversiones de Patreon o Discord.
Por los números:
- 130 M de creadores transmiten en vivo en TikTok todos los días, llegando a “miles de millones” de espectadores.
- Se proyecta que el mercado global de transmisión en vivo alcance los $256.56 B USD para 2032, frente a los $38.9 B USD en 2022.
- Los $6 B USD de gasto anual de los consumidores de TikTok lo convierten en la primera aplicación que no es de juegos en cruzar esa marca, y los regalos EN VIVO impulsan la mayoría de esos dólares.
- TikTok retiene entre el 50 y el 77% de los ingresos por regalos dependiendo del mercado; los creadores se quedan con el resto.
- Los analistas de comercio en vivo pronostican $77 B USD en ingresos anuales por compras en TikTok LIVE para 2027, lo que subraya el impulso de ByteDance hacia las funciones de venta directa.
Chequeo de realidad:
El porcentaje de TikTok significa que solo la mitad de cada regalo llega a los artistas, y las ventajas del Club de Fans están ligadas a regalos continuos, no a pagos directos como los niveles de Patreon. Los gerentes deberán equilibrar los impulsos de regalos a corto plazo con el valor del fan a largo plazo o arriesgarse a la fatiga del espectador.
El despliegue regional es desigual: TikTok está promocionando fuertemente los Clubes de Fans en Asia, donde las compras por transmisión en vivo son habituales, pero la adopción en Norteamérica y Europa dependerá de la educación del creador y de las normas de divulgación sobre los regalos digitales.
Los socios de sellos también pueden exigir una parte de los ingresos del Club de Fans bajo los acuerdos 360 existentes. Se deben negociar divisiones claras, y derechos de auditoría sobre los estados de cuenta de regalos virtuales, antes de los lanzamientos.
El resultado final:
Para los especialistas en marketing musical, el Club de Fans convierte cada transmisión en vivo en un embudo autónomo: regalo → membresía → participación repetida → venta adicional. Se espera que las agencias incluyan las misiones del Club de Fans en las campañas de lanzamiento, utilizando las insignias como pases de acceso anticipado para lanzamientos de entradas, mercancía o tallos exclusivos.
Los equipos que ya ejecutan estrategias de TikTok LIVE deben probar el Club de Fans durante el Community Fest para comparar el aumento en el Ingreso Promedio por Espectador. Los primeros en moverse obtendrán prioridad algorítmica mucho antes de que la función se sature.
