La nueva función de importación de listas de reproducción de Spotify apunta a la deserción de streaming

Spotify finalmente está haciendo que sea indoloro saltar de plataformas de streaming rivales sin dejar atrás años de listas de reproducción.

La compañía ha lanzado una integración integrada con TuneMyMusic que permite a los usuarios importar listas de reproducción de servicios como Apple Music, YouTube Music, Amazon Music y otros directamente dentro de la aplicación Spotify.

Una rampa de salida sin fricciones de los rivales

Desde la perspectiva del usuario, la función se encuentra en la pestaña "Tu biblioteca" en dispositivos móviles. Desplázate hasta el final, toca Importar tu música, elige un servicio de origen e inicia la transferencia.

Nada se elimina en la plataforma original; las listas de reproducción simplemente se duplican en Spotify, lo que reduce el riesgo percibido para cualquiera que sienta curiosidad por cambiar.

Spotify ha convertido silenciosamente una solución alternativa de terceros de larga data en un embudo de adquisición nativo, posicionado justo al lado de los catálogos existentes de los oyentes.

Portabilidad de datos como truco de crecimiento

El bloqueo de listas de reproducción ha sido una de las pocas defensas que tenían los incumbentes en las guerras de streaming. Una vez que un oyente pasaba años seleccionando, la deserción se sentía costosa y emocionalmente gravosa.

Al integrar la migración en el producto, Spotify apuesta a que reducir esa fricción dará sus frutos en mayores ganancias netas de suscriptores, incluso si también normaliza el cambio de servicios con el tiempo.

También se alinea con la creciente presión regulatoria en torno a la portabilidad de datos y la elección del usuario, permitiendo a Spotify reclamar la postura pro-consumidor mientras captura datos de comportamiento más ricos sobre los conversos.

Implicaciones para sellos, distribuidores y artistas

Para los titulares de derechos, el movimiento no cambiará los pagos por reproducción de la noche a la mañana, pero cambiará sutilmente dónde aterrizan los usuarios intensivos de listas de reproducción durante el próximo año.

Si Spotify convierte con éxito a oyentes de alto valor de Apple Music, YouTube Music y otros, los catálogos con una fuerte penetración de listas de reproducción podrían ver más reproducciones generales en la plataforma de Spotify.

Al mismo tiempo, la integración de TuneMyMusic mantiene a un tercero involucrado, lo que significa que las políticas de privacidad, los flujos de consentimiento y los términos de intercambio de datos deben leerse detenidamente por cualquiera que ejecute campañas basadas en datos.

• Retargeting de recién llegados. Las listas de reproducción importadas revelan perfiles de gusto al instante, lo que brinda a los sellos y especialistas en marketing una forma rápida de sembrar listas de Radar de Lanzamiento, Marquee y audiencias personalizadas.
• Reactivar fans inactivos. Las pistas del catálogo enterradas en un servicio rival pueden reaparecer en nuevas campañas una vez que esas listas llegan a Spotify.
• Benchmarking competitivo. Comparar las listas de reproducción importadas con los guardados en la plataforma puede resaltar qué pistas viajan bien entre ecosistemas y cuáles mueren fuera del territorio local.

Qué deberían hacer ahora los equipos de la industria

Primero, presiona a los representantes de DSP para obtener informes sobre el comportamiento de las listas de reproducción importadas: qué listas están llegando, de qué servicios provienen y cómo se desempeñan esos usuarios durante 30, 60 y 90 días.

Segundo, trabaja con los distribuidores para etiquetar las pistas prioritarias para que aparezcan en las mejores posiciones cuando las listas de reproducción heredadas se actualicen o se extiendan algorítmicamente en Spotify.

Tercero, incorpora mensajes de migración de listas de reproducción en tus propios embudos: "Trae tus listas de reproducción de Apple Music contigo" es ahora una promesa que puedes hacer sin enviar a los fans fuera de la plataforma.

Para los sellos y gerentes que ya ejecutan marketing de rendimiento hacia Spotify, esta función eleva efectivamente el techo del ROI al hacer que cada suscriptor adquirido sea más propenso a traer consigo todo su historial de escucha.

Puede parecer un pequeño ajuste de calidad de vida, pero en un mercado de streaming saturado, el servicio que posee la mayor cantidad de listas de reproducción posee la cuota más profunda del hábito del oyente.