なぜリリース週が支出のピークになるのか？
Spotifyのアルゴリズムは、新しいトラックを最初の48〜72時間に評価します。その期間の保存率、リスナー1人あたりのストリーム数、スキップ率によって、トラックがより多くのRelease Radar枠やDiscover Weeklyの掲載へ押し上げられるかが決まります。
リリース週に広告費を前倒しします。キャンペーン予算が$300なら、最初の7日間に$100〜$150を使います。目的は、アルゴリズムにとって最も重要な期間に保存と再生完了を生み出すことです。
Note リリースの少なくとも7日前にSpotify for Artistsへトラックを提出すると、フォロワー向けのRelease Radar掲載を自動的に受けられます。広告はそのリーチを補完するものであり、置き換えるものではありません。
維持フェーズとは？
リリース週の後は、維持のための支出へ切り替えます。このフェーズには2つの目的があります。
勢いを見える状態に保つ。 保存を獲得し続けるトラックは、その曲に持続力があることをSpotifyへ伝えます。Discover Weeklyなどのアルゴリズムプレイリストは毎週更新され、強いエンゲージメント指標があれば数か月にわたってローテーションに残れます。
曲に伸びしろがあるかテストする。 伸びるまで時間がかかるトラックもあります。2週目に有料流入とともに保存単価が改善したり、オーガニック保存が増えたりするなら、運用を続けます。数字が横ばい、または悪化しているなら、そのシグナルを重視します。
1日$5〜$15の維持予算があれば、学習を続けるには十分です。拡大を目指すのではなく、状況を観察するための予算です。
いつ停止するか
次のいずれかに当てはまったら、広告を停止します。
| シグナル | 意味 |
|---|---|
| 1週目より保存単価が50%以上上昇 | 反応するオーディエンスに十分リーチした |
| 3〜4週間後もアルゴリズムプレイリストにピックアップされない | DSPがシグナルを拾わなかった |
| 新しいリリースが控えている | 次のトラックへ予算を振り替える |
不調なキャンペーンを小手先で直そうとしないでください。3週目までに数字が悪ければ停止し、次のリリースへ支出を振り替えます。Metaは再開したキャンペーンより、新しいキャンペーンから学習しやすい傾向があります。
Warning すべてのリリースに同じ金額を使うのは、よくある間違いです。成果の低いキャンペーンは早めに停止し、アルゴリズムの反応を獲得するトラックのために予算を残しましょう。
予算配分の例はどのようなものか？
4週間で合計$500のキャンペーン予算を使う場合：
| フェーズ | 期間 | 1日の支出 | 目的 |
|---|---|---|---|
| リリース前 | 3〜5日 | $10〜$15 | クリエイティブを温め、リターゲティングプールを構築 |
| リリース週 | 7日 | $20〜$30 | アルゴリズムの評価期間に保存を最大化 |
| 維持 | 14〜21日 | $5〜$10 | 勢いを保ち、ピックアップを観察 |
| 判断時点 | 4週目 | 評価 | 継続、拡大、または停止 |
見えてきた結果に応じて調整します。リリース週の数字が強ければ維持フェーズを延長します。弱ければ早めに停止し、残りの予算を確保します。
30日で必ず停止すべきか？
30日目までに改善する指標も、アルゴリズムプレイリストへの追加も、オーガニック保存の増加もなく、曲に反応が見られないなら、それが停止のシグナルです。すべての曲がつながるわけではありません。それを受け入れ、次のリリースへ予算を移します。
目的はすべてのキャンペーンを救うことではありません。拡大する価値のあるリリースを見つけ、必要な燃料を与えることです。