なぜリリース週が支出のピークなのか？
Spotifyのアルゴリズムは最初の48〜72時間以内に新しいトラックを評価します。その期間のsave率、ストリーム対リスナー比、スキップ率が、トラックがより多くのRelease Radarの枠やDiscover Weeklyへの掲載に押し上げられるかどうかを左右します。
広告費はリリース週に集中させましょう。キャンペーン予算が300 USDある場合は、最初の7日間で100 USD〜150 USDを使います。目的は、アルゴリズムにとって最も重要な期間にsaveと完全再生を生み出すことです。
Note リリースの少なくとも7日前にトラックをSpotify for Artistsに提出すると、フォロワー向けのRelease Radarへの自動掲載が得られます。広告はそのリーチを補完するものであり、置き換えるものではありません。
維持フェーズとは何か？
リリース週のあとは、維持のための支出に切り替えます。このフェーズには2つの目的があります。
勢いを目に見える形で保つ。 saveを獲得し続けるトラックは、その曲に持続力があることをSpotifyに伝えます。Discover Weeklyのようなアルゴリズム型プレイリストは毎週更新され、強いエンゲージメント指標があれば何か月もローテーションに残れます。
曲に伸びしろがあるかを試す。 トラックの中にはゆっくりと勢いを得るものもあります。2週目にsaveあたりのコストが改善していたり、有料分とともにオーガニックのsaveが増えていたりすれば、継続しましょう。数字が横ばいや悪化なら、そのシグナルは重要です。
1日あたり5 USD〜15 USDの維持予算があれば、学習を続けるのに十分です。スケールさせようとしているのではなく、観察しようとしているのです。
いつオフにするか
次のいずれかが当てはまったら広告をオフにします。
| シグナル | 意味するもの |
|---|---|
| saveあたりのコストが1週目より50%以上上昇 | 反応する層にはすでにリーチし終えている |
| 3〜4週間後もアルゴリズム型プレイリストへのピックアップがない | DSPがシグナルを拾わなかった |
| 新しいリリースが控えている | 予算を次のトラックに振り向ける |
失敗しているキャンペーンを継ぎはぎしてはいけません。3週目までに数字が悪ければ、停止して支出を次のリリースに振り向けましょう。Metaは、復活させたキャンペーンよりも新規のキャンペーンからのほうがよく学習します。
Warning すべてのリリースに同額を使うのはよくある間違いです。成績の振るわないキャンペーンは早めに止め、アルゴリズムの反応を得られるトラックのために予算を取っておきましょう。
予算配分の例はどのようなものか？
4週間で合計500 USDのキャンペーン予算の場合：
| フェーズ | 期間 | 1日あたりの支出 | 目的 |
|---|---|---|---|
| リリース前 | 3〜5日 | 10〜15 USD | クリエイティブを温め、リターゲティングのプールを構築する |
| リリース週 | 7日 | 20〜30 USD | アルゴリズム評価中のsaveを最大化する |
| 維持 | 14〜21日 | 5〜10 USD | 勢いを保ち、ピックアップを見守る |
| 判断のタイミング | 4週目 | 評価する | 継続、スケール、または停止 |
観察した内容に基づいて調整しましょう。リリース週の数字が好調なら、維持フェーズを延長します。弱ければ、早めに止めて残りの予算を確保します。
30日の明確な打ち切りラインを設けるべきか？
トラックが30日目までに何の生命の兆候も示さない場合（指標の改善なし、アルゴリズム型プレイリストへの追加なし、オーガニックsaveの伸びなし）、それが止めるべきシグナルです。心に響かない曲もあります。それを受け入れ、予算を次のリリースに移しましょう。
目的はすべてのキャンペーンを救うことではありません。目的は、スケールする価値のあるリリースを見つけ、それらに必要な燃料を与えることです。