まず何をテストすべきか
他の何よりも先に、フックをテストしてください。
コーラス部分は変えずに、最初の2秒だけを変えるだけで、CPMが3倍も変動する様子を観察できます。
まずは3〜6種類のフックでカットを作成しましょう：
- 歌詞のパンチラインを活かしたフック
- 視覚的なインパクトを重視したフック
- リアクションを誘うフック
- パフォーマンスを強調したフック
アングル（切り口）のマトリックス
フック同士が競い合うようになったら、次はアングル（切り口）をテストします。アングルとは、リスナーがその楽曲の世界観にどのように入り込むかというストーリーのことです。
音楽広告でよく使われるアングル：
- アイデンティティ： 「これは自分のような人のための曲だ」
- 瞬間（モーメント）： 「これは特定の感情に寄り添うサウンドトラックだ」
- シーン： 「これは特定のカルチャー層に属するものだ」
- 証明（プルーフ）： 「他の人たちも既にこれを気に入っている」
同じフックを使って2つのアングルを試し、どちらが注目を集め、意図（アクション）を喚起するかを確認しましょう。
テストにいくら使うべきか
シグナル（反応）が見えるまでは少額で運用します。
シンプルなルール：
- 1クリエイティブあたり1日10〜30 USD
- 期間は2〜4日間
もしクリエイティブが低予算で基本的な視聴時間の基準をクリアできない場合、予算を拡大しても魔法のように改善することはありません。
重要な指標
コールドオーディエンス（新規層）へのテストでは：
- 3秒視聴率
- ThruPlay率
- 平均視聴時間
- CPM
意図（アクション）のテストでは：
- セーブ率またはフォロー率
- セーブ単価 / フォロー単価
クリック数は、あくまでアクションに至るまでの経路としてのみ有用です。クリック数が増えてもセーブ数が増えない場合は、それは「興味」を引いただけのことであり、「適合」を見つけたわけではありません。
クリエイティブが勝者となった場合
以下の条件を満たせば勝者と判断します：
- 予算を増やしてもCPMが安定、または改善している
- ThruPlay率がハブのベンチマークを上回っている
- 配信対象を広げても意図（アクション）率が低下しない
これら3つがすべて当てはまる場合、そのクリエイティブをメインのキャンペーンに移行し、徐々に予算を拡大してください。
クリエイティブを終了すべき時
以下の場合には終了してください：
- CPMが急上昇し、視聴時間が低下している
- フリークエンシー（広告接触回数）が増加し、アクション率が低下している
これは「ターゲティングが悪い」からではありません。クリエイティブの疲弊です。
あなたの仕事は、楽曲が熱い間に新しいフックをシステムに供給し続けることです。