パレートの法則 は、多くの結果において、およそ80%の結果が20%の原因から生じるというものです。
音楽業界では、これは観察可能なパターンです。あなたのストリームの80%は、あなたの楽曲の20%から生まれます。
「ロコモーティブ」理論とは？
すべてのカタログには、「ロコモーティブ」（20%のヒット曲）と「客車」（80%のディープカット）があります。ロコモーティブが列車を牽引します。つまり、新しいリスナーを獲得し、プレイリストに載り、収益を生み出すのです。客車は熱心なファンに深みを提供しますが、列車を牽引することはありません。
よくあるマーケティングの誤りとは？
ほとんどのアーティストは民主的にマーケティングしようとします。彼らはすべての曲に「公平な」注目を与えたいと考えます。
「この古い曲は調子が良いけれど、新しくリリースしたからNEWソングをプロモートする必要がある」
このような考え方は逆です。ロコモーティブへの燃料供給を止め、重い客車を推そうとすると、成長は停滞します。
80/20ルールを適用する方法
需要がある場所にマーケティング予算を投資し、単に新しさがある場所に投資するのではなく、次のことを行います。
- 20%を特定する： Spotify for Artistsのデータを確認します。どのトラックが「リスナーあたりのSaves」が最も高いですか？どのトラックがリリース後6ヶ月経ってもストリームを獲得していますか？
- 勝者を燃料補給する： その特定の曲をターゲットにしたカタログ成長キャンペーンを実行します。それが2年前の曲であっても構いません。
- ハロー効果： 新しいリスナーがあなたのロコモーティブを発見すると、あなたのプロフィールをクリックし、新しいリリース（客車）を聴くことになります。
データに逆らわないでください。オーディエンスが勝者を選んだなら、それに予算を投入しましょう。そのトラックはあなたの従業員です。その仕事をするためのリソースを与えましょう。