K-POPに対する「中国の凍結」がついに解け始めているが、参入の代償は変化した。韓国の巨人であるCJ ENMとJYPエンターテインメントは、Tencent Music Entertainment (TME)との画期的な合弁事業を通じて、中国市場への戦略的な再参入を果たした。
本日発表された新組織ONECEADは、洗練された「ローカライゼーションによるグローバリゼーション」戦略を象徴している。規制の厳しい環境に韓国製品を輸出するのではなく、これらの企業は自社の製造プロセスを現地の巨大企業にフランチャイズ化しているのだ。
ローカライゼーションの抜け道
ONECEADの設立は、2016年のTHAAD紛争以来、韓国の文化輸入を妨げてきた地政学的な摩擦を解決しようとする試みである。
戦略： 中国最大のストリーミングおよびソーシャルエンターテインメントプロバイダーであるTMEと提携することにより、CJ ENMとJYPは中国国内の事業体を設立する。これにより、外国の活動を悩ませる輸入割当と「韓流禁止令」を回避する。この事業は、CJ ENMのコンテンツ制作能力、JYPのアーティスト開発システム、そしてTencentの巨大なインフラストラクチャを組み合わせる。
Key insight: これは、K-POPの手法を中国に輸出し産業化したものだ。ビジネスモデルを完成品（アルバム）の販売から組立ライン（トレーニングとマネジメント）のライセンス供与へと転換させている。
バリューチェーンの分割
この契約は、CJ ENMが吉本興業と日本で成功させた「LAPONE」モデルを模倣している。新しい三者連合における責任の分担は以下の通りだ。
| Partner | Primary Asset | Strategic Role |
|---|---|---|
| CJ ENM | Production IP | Planet Cサバイバル番組フォーマットとハイエンドなコンテンツ制作基準を持ち込む。 |
| JYP China | A&R System | 伝説的な研修生システムを展開し、アーティスト開発と日常業務を管理する。 |
| Tencent (TME) | 配信 | QQ Music、WeSing、および規制の乗り切りへの独占的アクセスを提供する。 |
MODYSSEYへの賭け
ONECEADの当面の商業的手段はMODYSSEYであり、Mnet Plusのサバイバル番組Planet C: ホーム Raceを通じて選ばれた7人組のボーイズグループだ。
以前の試みでは韓国の事務所が中国のグループを遠隔管理していたのに対し、MODYSSEYは中国国内でONECEADによって直接管理される。この「ローカルハブ」モデルは、TMEの垂直統合を活用し、グッズからライブコマースまですべてをカバーする。
製品： このグループは中国語を話すメンバーで構成されており、『Boys Planet』のスピンオフの卒業生も含まれる。しかし、音楽はハイファイなK-POPのDNAを保持しており、デビュー曲は（Stray Kidsで知られる）3RACHAがプロデュースしたと報じられている。
TMEが参入する理由
Tencent Music Entertainmentにとって、これは上流工程への進出を意味する。JVを通じてマネジメント事業体を所有することで、TMEは大手レーベル（UMG、Sony、Warner）との高額なライセンス契約への依存度を減らすことができる。
テコ入れ： TMEは、ONECEADのアーティストを自社プラットフォームで優先的に取り上げることができ、競合他社が容易に模倣できない、発見と収益化のクローズドループエコシステムを構築する。これにより、独占的で高品質な「アイドルIP」を直接源泉から確保し、KugouやKuwoでのサブスクライバー維持率を高める。
新しい輸出の勝ち筋
業界の戦略家にとって、ONECEADは、規制の厳しい地域への市場参入には、単なるライセンス契約ではなく、深いエクイティパートナーシップが必要であることを示している。
- 機能する場合： 現地のパートナー (TME) が圧倒的な流通支配力と政治的資本を持っている場合。
- 失敗する場合： 直接的な監督の欠如により創造的な質が希薄化する場合。これは、CJ ENMが制作管理を維持することでヘッジしているリスクである。
MODYSSEYが成功すれば、東南アジアやラテンアメリカなど、アングロアメリカの輸出よりも現地レパートリーの成長が著しい地域をターゲットにした同様のJVが相次ぐと予想される。