Spotify가 밝힌 내용
Spotify는 피칭에 대해 공개적으로 제한된 내용만 발표했습니다.
20%라는 주장: Spotify는 피칭한 트랙의 약 20%가 에디토리얼 플레이리스트에 배치된다고 밝혔습니다. 이 수치는 2019~2020년 무렵 업계 커뮤니케이션에 등장했습니다.
일일 업로드 규모: 2024년 기준 매일 약 100,000개의 신규 트랙이 Spotify에 업로드됩니다. 모든 트랙이 피칭되는 것은 아니지만 이 규모는 경쟁을 보여 줍니다.
에디토리얼 수용 규모: Spotify는 장르와 지역별로 수천 개의 에디토리얼 플레이리스트를 운영하며, 모든 제출물을 철저히 검토할 수는 없는 규모의 큐레이터 팀이 이를 관리합니다.
계산의 문제
현재 규모에 20%라는 수치를 적용하면 다음과 같습니다.
| 지표 | 추정치 |
|---|---|
| 일일 트랙 업로드 | 약 100,000개 |
| 피칭된 트랙(추정 30~50%) | 매일 약 30,000~50,000개 |
| 20% 수락률 | 매일 약 6,000~10,000건의 배치 |
이 숫자는 매일 수천 건의 배치가 이루어진다는 뜻입니다. 그러나 대부분의 아티스트가 보고하는 성공률은 훨씬 낮습니다. 차이는 다음과 같은 이유에서 비롯되었을 가능성이 큽니다.
- 레이블과 독립 아티스트의 비율 차이: 메이저 레이블 트랙의 수락률이 훨씬 높아 전체 평균을 끌어올릴 수 있음
- '플레이리스트에 들어감'의 정의: 20%에 대표 플레이리스트뿐 아니라 어떤 플레이리스트 추가든 포함되었을 수 있음
- 지역별 차이: 글로벌 대표 플레이리스트보다 로컬 및 지역 플레이리스트가 접근하기 쉬울 수 있음
- 장르별 차이: 어떤 장르는 다른 장르보다 플레이리스트 수용 여력이 큼
독립 아티스트의 현실
업계 관찰자와 아티스트 설문조사에 따르면 레이블 지원이 없는 독립 아티스트의 수락률은 20%보다 훨씬 낮습니다.
인디 아티스트의 추정 수락률: 의미 있는 에디토리얼 플레이리스트에서 1~5%
'의미 있다'는 것의 기준:
- New Music Friday(모든 국가): 경쟁이 매우 치열함
- 장르 대표 플레이리스트(RapCaviar, Lorem): 경쟁이 매우 치열함
- 지역 장르 플레이리스트: 접근성이 더 높음
- 무드/활동 플레이리스트: 적합도에 따라 달라짐
많은 독립 아티스트가 에디토리얼 배치를 한 번 얻기 전에 싱글 10~20개 이상을 피칭한다고 말합니다. 한 번도 얻지 못하는 아티스트도 있습니다.
성공에 영향을 주는 것으로 보이는 요인
아티스트의 보고와 업계 분석을 기준으로, 다음 요인은 더 높은 수락률과 상관관계가 있습니다.
긍정적인 상관관계
| 요인 | 도움이 될 가능성이 있는 이유 |
|---|---|
| 기존의 모멘텀 | 오디언스의 관심을 보여 줌 |
| 구체적인 장르 태그 | 관련 에디터에게 올바르게 전달됨 |
| 구체적인 마케팅 계획 | 성공을 위한 투자를 보여 줌 |
| 이전 에디토리얼 이력 | 에디터에게 신뢰를 쌓음 |
| 신뢰할 수 있는 협업자 | 알려진 인재와의 연관성 |
Spotify가 중요하지 않다고 말한 요인
Spotify는 다음 요인이 에디토리얼 결정에 영향을 주지 않는다고 밝혔습니다.
- 팔로워 수 또는 월간 리스너 수
- 레이블 소속 여부(계약 아티스트인지 독립 아티스트인지)
- 이전 라디오 또는 블로그 보도
이러한 주장이 실제 에디토리얼 운영을 반영하는지는 논쟁의 여지가 있습니다. '공식적으로' 가중치가 부여되지 않더라도 신뢰성 신호가 피칭을 돋보이게 하는 데 분명히 도움이 됩니다.
장르별 차이
수락률은 다음 요인에 따라 장르별로 달라집니다.
플레이리스트 수용 규모: Pop과 hip-hop은 플레이리스트 수가 많고 로테이션도 높아 이용 가능한 자리가 더 많을 수 있습니다. 하지만 경쟁도 더 치열합니다.
제출량: 틈새 장르는 플레이리스트 수용 규모에 비해 제출량이 적을 수 있습니다.
에디토리얼 우선순위: 특정 시기에는 일부 장르가 더 많은 에디토리얼 관심을 받습니다(여름의 country, 4분기의 연말 음악 등).
장르별 수락률을 분리한 공개 데이터는 없습니다.
'성공' 정의의 문제
아티스트가 피칭의 '성공'을 말할 때는 서로 다른 것을 의미하는 경우가 많습니다.
좁은 정의: 대표 에디토리얼 플레이리스트(New Music Friday, Today's Top Hits)에 배치됨
넓은 정의: 지역, 틈새 또는 무드 기반 플레이리스트를 포함한 모든 에디토리얼 플레이리스트에 배치됨
가장 넓은 정의: 알고리즘 플레이리스트(Discover Weekly, Release Radar)를 포함한 모든 플레이리스트 추가
20%라는 수치는 더 넓은 정의를 사용했을 가능성이 큽니다. 아티스트의 좌절감은 대체로 좁은 정의를 기준으로 합니다.
알 수 없는 것
Spotify는 다음을 공개하지 않습니다.
- 장르별 수락률
- 독립 아티스트와 레이블 아티스트의 수락률
- 피칭 성공률의 지역별 분석
- 실제로 검토된 피칭과 자동 필터링된 피칭의 비율
- 피칭된 트랙과 피칭 없이 릴리스된 트랙의 비율
이 데이터가 없으므로 정확한 성공률 계산은 불가능합니다.
현실적인 기대치
Spotify에 피칭하는 독립 아티스트의 경우:
최선의 경우: 강력한 피칭, 정확한 태그 및 좋은 타이밍을 갖추었을 때 수락률 10~20%
일반적인 경우: 수락률 2~5%, 에디토리얼 배치까지 여러 릴리스 필요
어려운 경우: 차별화 요소가 없는 포화 장르 아티스트의 수락률 1% 미만
Release Radar 보장: 릴리스 7일 이상 전에 피칭하면 에디토리얼 여부와 관계없이 팔로워에게 100% 노출
수락에서 수익까지: 전체 퍼널
수락률을 아는 것은 이야기의 절반에 불과합니다. 중요한 것은 스트리밍 생태계 전반에서 배치가 실제 수익으로 무엇을 만들어 내는지입니다.
플랫폼별 1,000회 스트림당 수익
| 플랫폼 | 1,000회 스트림당 요율 | 일반적인 에디토리얼 배치 스트림 | 배치당 추정 로열티 |
|---|---|---|---|
| Spotify | $3.02 | 5,000~50,000 | $15~$151 |
| Apple Music | $5.43 | 2,000~20,000 | $11~$109 |
| Amazon Music | $9.02 | 1,000~10,000 | $9~$90 |
| YouTube Music | $5.28 | 2,000~15,000 | $11~$79 |
배치 후 전환 퍼널
모든 스트림이 지속적인 가치로 전환되는 것은 아닙니다. 업계 벤치마크를 기준으로 일반적인 에디토리얼 배치는 다음과 같이 나뉩니다.
- 노출에서 스트림으로: 플레이리스트 리스너 중 실제로 트랙을 재생하는 비율은 10~20%에 불과함(순위에 따라 다름)
- 스트림에서 완청으로: 트랙을 시작한 리스너 중 60~75%가 끝까지 들음(장르에 따라 다름)
- 완청에서 저장으로: 끝까지 들은 리스너 중 3~5%가 트랙을 라이브러리에 저장함
- 저장에서 팔로워로: 저장한 사람 중 약 10~15%가 아티스트 프로필을 팔로우함
- 팔로워에서 향후 스트림으로: 신규 팔로워 한 명이 이후 12개월 동안 카탈로그 전체에서 약 5~15회의 추가 스트림을 생성함
이 퍼널은 Spotify의 단일 에디토리얼 배치가 20,000회의 스트림($60.40의 직접 로열티)을 만들어 낼 때, 저장, 팔로우 및 알고리즘 증폭을 고려하면 장기 가치가 훨씬 커질 수 있는 이유를 설명합니다.
멀티 플랫폼 유통이 계산을 바꾸는 이유
모든 주요 플랫폼에 유통하는 아티스트는 각 플랫폼의 요율로 동시에 수익을 얻습니다. Spotify에서 모멘텀을 얻은 트랙은 스트림당 지급액이 1.8~3배 더 높은 Apple Music과 Amazon Music에서도 관련 검색 트래픽을 얻는 경우가 많습니다. 여러 플랫폼에 존재하면 Spotify의 $3.02/1K 배치가 여러 표면에서 발생하는 수익 이벤트로 바뀝니다.
결론
성공을 기대하며 피칭하지 마세요. 다음 이유로 피칭하세요.
- Release Radar 보장만으로도 가치가 있음
- 에디토리얼에 들어갈 가능성이 0이 아니라면 10분을 들일 가치가 있음
- 피칭 능력은 시간이 지나며 향상됨
- 모든 피칭은 다음 피칭을 위한 연습임
대부분의 아티스트는 에디토리얼 배치를 얻기까지 여러 릴리스와 다듬어진 피칭이 필요합니다. 이는 실패가 아니라 정상적인 과정입니다.