Wat is de "Locomotief"-theorie?
Elke catalogus heeft "Locomotieven" (de 20% hits) en "Carriages" (de 80% deep cuts). De Locomotief trekt de trein: hij vindt nieuwe luisteraars, komt op afspeellijsten en genereert omzet. De Carriages geven superfans diepgang, maar ze trekken de trein niet.
Wat is de veelvoorkomende marketingfout?
De meeste artiesten proberen democratisch te marketen. Ze willen elk nummer "eerlijke" aandacht geven.
"Dit oude nummer doet het goed, maar ik moet mijn NIEUWE nummer promoten omdat het net is uitgekomen."
Dit denken is achterstevoren. Wanneer je stopt met het voeden van de Locomotief om een zware Carriage te duwen, stagneert je groei.
Hoe de 80/20-regel toe te passen
Investeer je marketingbudget waar de vraag is, niet alleen waar de nieuwigheid is.
- Identificeer de 20%: Kijk naar je Spotify for Artists-data. Welke track heeft de hoogste "Saves per Listener"? Welke track krijgt nog streams 6 maanden na release?
- Voed de winnaar: Draai een catalogusgroeicampagne gericht op dat specifieke nummer. Zelfs als het 2 jaar oud is.
- Het halo-effect: Wanneer nieuwe luisteraars je Locomotief ontdekken, klikken ze op je profiel en luisteren naar je nieuwe releases (de Carriages).
Vecht niet tegen de data. Als het publiek een winnaar kiest, zet je budget erachter. Die track is je werknemer; geef hem de middelen om zijn werk te doen.