Trójstopniowy ramy
Koszty reklamy na YouTube i potencjał przychodów różnią się znacznie w zależności od rynku.
| Poziom | Zakres obrotowy | Strategia kampanii | Przykłady |
|---|---|---|---|
| Poziom 1 | 5$+ | Priorytetowe wspieranie płatności | Wielka Brytania, Niemcy, Japonia, USA, Australia |
| Poziom 2 | 1,50 - 5,00 dolarów | Wykorzystanie selektywnego celu, równowaga kosztów w porównaniu z zwrotem | Canada, France, Taiwan, Brazil |
| Poziom 3 | Za mniej niż 1,50 dolarów | Tylko organiczne, unikaj płatnych kampanii | India, Turcja, Argentyna, Nigeria |
Rynek Tier 3 może być nadal cenny dla wzrostu organicznego i budowy publiczności, ale płacenie za widoki niszczy ROI kampanii.
Poziom 1: rynki premii w zakresie płatnej promocji
Kraje te dostarczają najwyższą prędkość prędkości i powinny być głównym celem każdej płatnej kampanii na YouTube.
| Kraj | Art Tracks RPM | RPM identyfikacji treści | Wpis |
|---|---|---|---|
| Norwegia | $18.70 | - | Najwyższa prędkość w naszych danych |
| Holandia | $14.37 | - | Silny rynek północnoeuropejski |
| Szwajcaria | $12.68 | - | Rynek premium, niższy objętość |
| Władze Zjednoczone | $10.75 | $3.98 | Wysoka objętość + wysoka prędkość obrotu |
| Niemcy | $10.36 | $3.67 | Silna dla EDM i zawartości produkcji |
| Japonia | $9.55 | $2.46 | Wysoki poziom zaangażowania, rynek reklamy premium |
| Korea Południowa | $8.24 | $0.31 | Art Tracks znacznie przewyższa Content ID |
| * Włochy * | $8.22 | $2.33 | Wyższe niż oczekiwano w Europie Południowej |
| Stany Zjednoczone | $8.05 | $5.92 | Największy objętość, silny identyfikator treści |
| Singapur | $7.11 | - | Rynek premium w Azji |
| Hongkong | $6.70 | - | Wysokie obroty, ograniczony objętość |
| Australia | $6.39 | $6.17 | Oba źródła dochodów dobrze się sprawdzają |
| Hiszpania | $6.30 | $1.65 | Silniejsza niż inne południowe Europy |
Tip Wielka Brytania i Niemcy przewyższają USA w zakresie RPM, ale USA mają znacznie wyższy objętość i największe wskaźniki identyfikacji treści.
Strategia kampanii dla Tier 1: Te rynki uzasadniają CPM wynoszące 15-30 USD, ponieważ przychody generowane z każdego widoku mogą zrekompensować znaczną część wydatków reklamowych. Kampanii dostarczające 100 000 wyświetleń w Wielkiej Brytanii w wysokości 10,75 USD na minutę generuje 1 075 USD przychody. Jeśli zapłaciłeś 2500 USD za te wyświetleń (25 USD na minutę), koszty pozyskiwania netto spadają do 1,425 USD, czyli 14,25 USD na tysiąc osiągniętych prawdziwych fanów.
Poziom 2: równoważone rynki dla celów selektywnych
Kraje te oferują solidne RPM, ale wymagają bardziej ostrożnej analizy kosztów i korzyści.
| Kraj | Art Tracks RPM | RPM identyfikacji treści | Wpis |
|---|---|---|---|
| Kanada | $4.15 | $3.19 | Podobne wzorce do USA w niższych stawkach |
| Francja | $4.00 | $1.59 | Wspaniały dla treści francuskojęzycznych |
| Taiwan | $3.95 | $1.93 | Stały rynek azjatycki poza Japonią/Korea |
| Polska | $3.84 | $1.81 | Przywódca Europy Wschodniej |
| Indonezja | $3.49 | $0.30 | Płyta artystyczne 12 razy większe niż identyfikacja treści |
| Brazylia | $3.24 | $0.67 | Wysoka objętość, umiarkowane krążenia |
| Węgry | $3.21 | - | Silne dla Europy Wschodniej |
| Meksyk | $3.08 | $0.93 | Największy rynek Ameryki Łacińskiej |
| Południowa Afryka | $3.03 | $1.15 | Lider rynku afrykańskiego |
| Peru | $2.52 | $1.60 | Lepszy numer identyfikacji niż większość LATAM |
| Ukraina | $2.42 | - | Silne warunki gospodarcze |
| Tajlandia | $2.38 | $0.89 | Ruch w Azji Południowo-Wschodniej |
| Malajzja | $2.11 | $0.71 | Względne obroty na czas, przyzwoity objętość |
** Strategia kampanii dla Tier 2:** Włączyć te rynki, gdy Twoje ukierunkowanie Tier 1 jest już nasycone lub gdy CPM w tych krajach są niezwykle niskie. 5 CPM w Brazylii z 3,24 USD na minutę jest lepszą transakcją niż 35 USD na minutę w Wielkiej Brytanii z 10,75 USD na minutę. Matematyka zależy od rzeczywistych cen aukcji w czasie kampanii.
Note W Indonezji jest 12 razy większa różnica między art tracks ($3,49) a content ID ($0,30).
Poziom 3: rynki wyłącznie ekologiczne
W krajach tych ma niskie tempo reklamowe, co sprawia, że promocja płatna jest ekonomicznie nieprzetrwająca.
| Kraj | Art Tracks RPM | RPM identyfikacji treści | Wpis |
|---|---|---|---|
| Filipiny | $1.97 | $0.46 | Duży rynek językowy |
| Kolumbia | $1.62 | $0.74 | Najlepsza Ameryka Łacińska Tier 3 |
| Chile | $1.40 | $1.02 | Względnie w Ameryce Południowej |
| Indie | $1.07 | $0.18 | Duży objętość, bardzo niska prędkość obrotu |
| Argentyna | $0.69 | $0.88 | Niestabilność gospodarcza wpływa na stawki |
| Turcja | $0.62 | $0.36 | Duży rynek, niskie CPM |
| ** Nigeria** | $0.31 | $1.25 | Identyfikacja treści przewyższa efekty art tracks |
| Pakistan | - | $0.25 | Wśród najniższych prędkości obrotowych |
| Algieria | - | $0.08 | Ograniczony popyt reklamodawców |
Warning Indyjska wartość art track RPM (1,07) jest 10 razy niższa niż w USA (8,05), a Content ID (0,18) jest 33 razy niższa. Kampania ukierunkowane na tanie indyjskie widoki zniszczą efektywne rpm i zniekształcą analityki.
Strategia kampanii dla Tier 3: Wyłączyć te kraje z płatnej promocji. Niech organiczne odkrycia odbyją się naturalnie. Jeśli masz konkretne powody, aby skierować się do tych rynków (publika w diasporze, lokalna treść językowa, artysty z regionu), zaakceptuj, że kampania jest inwestycją marki, a nie grą z przychodów.
Wymiana CPM w stosunku do RPM
Zrozumienie związku między tym, co płacisz (CPM) a tym, co zarabiasz (RPM) jest niezbędne do planowania kampanii.
| Scenariusz | CPM reklamowy | Wyroby RPM | Koszt netto na 1K wyświetleń | Wniosek |
|---|---|---|---|---|
| Kampania w Wielkiej Brytanii | $25 | $10.75 | $14.25 | Najwyższy przychód na wyświetlenie, najwyższy koszt |
| Amerykańska kampania | $20 | $8.05 | $11.95 | Wysoki przychód na wyświetlenie, wysoki koszt |
| Akcja w Brazylii | $5 | $3.24 | $1.76 | Umiarkowany przychód na wyświetlenie, niższy koszt |
| Kampania w Indiach | $2 | $1.07 | $0.93 | Najtańsze wyświetlenia, najniższy przychód na wyświetlenie |
Każdy wiersz to koszt netto: przychody z AdSense pokrywają tylko część wydatków na reklamę.
Kuszące jest gonienie za niskim CPM na rynkach Tier 3. CPM 2 USD w Indiach wygląda atrakcyjnie, dopóki nie zauważysz, że przychody pokrywają tylko część wydatków na reklamę, a zostajesz z publicznością o niskim potencjale monetyzacji przyszłych wydań.
Prawdziwy kalkulacja: Jeśli wydajesz 1000 dolarów na kampanię, czy wolisz mieć 40 000 brytyjskich widoków, które generują 430 dolarów przychodów, czy 500 000 indyjskich widoków, które generują 535 dolarów przychodów?
Wykorzystanie strategii ukierunkowania geograficznego
Zacznij od rynków Tier 1 Wystarczy, że w przypadku, gdy wprowadzasz reklamę w USA, Wielkiej Brytanii, Niemczech i Australii, wprowadzisz ją na rynek.
Rozszerzenie do poziomu 2 w przypadku wzrostu CPM Jeśli poziom 1 CPM staje się zakazany (często w IV kwartale), rozszerz się na Kanadę, Francję, Brazylii i Meksyk.
Wyłączenie poziomu 3 z kampanii płatnych Wykonuj listy wykluczenia dla Indii, Pakistanu i innych rynków o niskim RPM.
Recenzja według gatunku i publiczności W niektórych gatunkach jest to nadrzędne w określonych rynkach. K-pop w Korei Południowej, reggaeton w Ameryce Łacińskiej, J-pop w Japonii.
[CTA]
Rodzaj i dopasowanie do rynku
RPM to tylko część równania. Niektóre rynki przebiegają nadmiernie dla określonych gatunków, co sprawia, że warto je skierować nawet w niższych RPM, jeśli to jest miejsce, w którym mieszka twoja publiczność.
| Grupa | Silne rynki | Słabkie rynki |
|---|---|---|
| Wyrządzanie elektroniczne/elektroniczne | Niemcy, Holandia, Wielka Brytania | India, Nigeria |
| Latin/Reggaeton | Meksyk, Hiszpania, USA (Hiszpański) | Japonia, Korea Południowa |
| K-pop | Korea Południowa, Japonia, Indonezja | Wielka Brytania, Niemcy |
| Hip-hop. | USA, Wielka Brytania, Australia | Japonia (poza niszą) |
| ** Afrobeats** | Wielka Brytania, Nigeria (tylko organiczne), USA | Japonia, Korea Południowa |
Występ K-pop może zwiększyć priorytet Korei Południowej ($ 8,24 RPM) i Indonezji ($ 3,49 RPM) nad Niemcami ($ 10,36 RPM), ponieważ dopasowanie publiczności jest znacznie lepsze.
Szezowe wahań w czasie obrotu
RPM zmienia się w ciągu roku w zależności od cyklu wydatków reklamodawcy.
| Okres | Wpływ na czas prędkości | Kierowca |
|---|---|---|
| Styczniowy-w lutym | -20 to -30% | Przeprowadzenie ponownego ustawienia budżetu po urlopie |
| W marcu-maj | Linia bazowa | Normalna działalność reklamodawcy |
| W czerwcu- sierpniu | -10 to -15% | Powolnienie letnie |
| Wiosny-piątek | +10 to +15% | Wracając do szkoły, wczesne przygotowania na wakacje |
| Nowy- grudnia | +20 to +40% | Czarny piątek, Cyber poniedziałek, święta |
Tip Jeśli możesz złożyć czas na wydanie głównych wydatków i promocje w okresie od października do grudnia, będziesz mógł zdobyć najwyższy czas na wszystkich rynkach.
Wdrożenie praktyczne
Dla typowej kampanii z budżetem 5000 dolarów:
Zalecane przydziały: - 50% do USA (2500 USD) - 25% do Wielkiej Brytanii (1250 USD) - 15% do Niemiec (750) - 10% do Australii/Kanady ($500)
Oczekiwany wynik: - USA: ~100,000 wyświetleń przy 25 USD/minuta, generuje ~805 USD przychodów - Wielka Brytania: ~50,000 wyświetleń przy 25 USD/minuta, generuje ~537 USD przychodów - Niemcy: ~30,000 wyświetleń przy 25 USD/minuta, generuje ~311 USD przychodów - Australia/Kanada: ~20,000 wyświetleń przy 25 USD/minuta, generuje ~110 USD przychodów
W sumie: ~200.000. W porównaniu z tym, że wydajemy te same 5000 dolarów na indyjskie przeglądy za 2 CPM: 2,5 miliona przeglądek generuje około 2,675 dolarów przychodów. Koszt netto: około 2,325 dolarów lub około 0,93 dolarów na tysiąc przeglądek.
Metodologia danych
Wszystkie dane o prędkości prędkości w tym przewodniku pochodzą z Dane strumieniowe Dynamoi. Dla wskaźników YouTube-specyficznych według kraju, patrz nasz Dane YouTube AdSense w czasie prędkości. Prędkość prędkości jest obliczana jako (Total Revenue / Total Streams) * 1000.
Twoje rzeczywiste RPM będzie różnić się w zależności od demografii odbiorców w każdym kraju, treści i długości wideo, czasu roku i popytu reklamodawców, a także przenikania YouTube Premium w swojej publiczności.