Instagram 광고는 이러한 신호를 어떻게 만들까요?
Instagram은 발견입니다. Spotify는 유지입니다.
퍼널은 두 가지를 연결해야 합니다.
- Reels 발견 광고가 시청 시간을 확보합니다.
- 랜딩 페이지가 명확한 행동 하나를 제공합니다.
- 청취자가 저장하거나 팔로우합니다.
- Meta가 확인된 의도를 파악하고 비슷한 청취자를 더 찾습니다.
- Spotify가 새로운 청취자에게서 상승하는 저장률과 반복 청취율을 확인합니다.
이 연결 고리를 건너뛰고 콜드 트래픽을 Spotify로 바로 보내면 저장하지 않는 클릭만 얻게 됩니다. Spotify는 의도가 낮다고 판단하고 이를 활용하지 않습니다.
저장률과 이탈률의 차이는 무엇을 알려 주나요?
Instagram 광고가 Spotify로 트래픽을 보낼 때는 두 가지 상황이 발생할 수 있습니다.
- 스트림과 함께 저장률이 상승함 -- 청취자가 계속 남습니다. Spotify가 의도 신호를 확인하고 알고리즘이 반응합니다.
- 스트림은 늘지만 저장률이 정체됨 -- 팬이 아니라 호기심을 산 것입니다. Spotify는 의도가 낮은 트래픽으로 보고 무시합니다.
저장률이 진단 지표입니다. 높은 이탈률과 정체된 저장률은 거의 항상 중간에 랜딩 페이지 없이 콜드 트래픽을 Spotify로 직접 보낸 데서 비롯됩니다.
Spotify for Artists에서 무엇을 확인해야 할까요?
Instagram 광고가 효과를 내고 있다면 다음을 확인할 수 있습니다.
- 프로모션한 트랙의 저장률 상승
- 청취자당 스트림 증가
- 2~4주에 걸친 알고리즘 플레이리스트 점유율 증가
스트림이 늘 때 저장률이 움직이지 않는다면 퍼널은 Spotify에 도달하기 전에 끊긴 것입니다.