80/20 법칙: 스트림의 80%를 만드는 20%의 곡

파레토 법칙은 많은 결과에서 대략 80%의 결과가 20%의 원인에서 비롯된다는 것을 나타냅니다.

음악 산업에서도 이는 관찰 가능한 패턴입니다. 스트림의 80%는 곡의 20%에서 발생할 것입니다.

'기관차' 이론이란 무엇인가요?

모든 카탈로그에는 '기관차'(상위 20% 히트곡)와 '객차'(나머지 80%의 딥컷)가 있습니다. 기관차는 열차를 끄는 역할을 합니다. 즉, 새로운 청취자를 찾고, 플레이리스트에 오르고, 수익을 창출합니다.

객차는 슈퍼팬들에게 깊이를 제공하지만, 열차를 끌지는 못합니다.

일반적인 마케팅 실수는 무엇인가요?

대부분의 아티스트는 민주적으로 마케팅하려고 합니다. 모든 곡에 '공정한' 관심을 주고 싶어 합니다.

"이 예전 곡이 잘 되고 있지만, 새로 나왔으니 내 신곡을 홍보해야 해."

이러한 생각은 잘못되었습니다. 기관차에 연료를 공급하는 것을 멈추고 무거운 객차를 밀려고 하면 성장이 정체됩니다.

80/20 법칙을 적용하는 방법

수요가 있는 곳에 마케팅 예산을 투자하세요. 단순히 새로운 것에만 투자하지 마세요.

1. 20% 식별: Spotify for Artists 데이터를 확인하세요. 어떤 트랙이 '청취자당 저장' 비율이 가장 높나요? 어떤 트랙이 발매 후 6개월이 지났는데도 계속 스트림을 얻고 있나요?
2. 승자에게 연료 공급: 해당 특정 곡을 대상으로 카탈로그 성장 캠페인을 실행하세요. 심지어 2년 된 곡이라도 말이죠.
3. 후광 효과: 새로운 청취자가 기관차를 발견하면 프로필을 클릭하여 새로운 발매곡(객차)을 들을 것입니다.

데이터와 싸우지 마세요. 청중이 승자를 선택했다면 그 곡에 예산을 집중하세요. 그 트랙은 당신의 직원입니다. 그 곡이 제 역할을 하도록 자원을 제공하세요.