O Princípio de Pareto afirma que, para muitos resultados, aproximadamente 80% das consequências vêm de 20% das causas.
Na indústria musical, este é um padrão observável: 80% dos seus streams virão de 20% das suas músicas.
O Que É a Teoria da "Locomotiva"?
Todo catálogo tem "Locomotivas" (os 20% de sucessos) e "Vagões" (os 80% de faixas profundas). A Locomotiva puxa o trem: ela encontra novos ouvintes, entra em playlists e gera receita. Os Vagões oferecem profundidade aos superfãs, mas não puxam o trem.
Qual É o Erro de Marketing Comum?
A maioria dos artistas tenta fazer marketing de forma democrática. Eles querem dar atenção "justa" a cada música.
"Esta música antiga está indo bem, mas preciso promover minha música NOVA porque acabou de ser lançada."
Esse pensamento está invertido. Quando você para de abastecer a Locomotiva para promover um Vagão pesado, seu crescimento estagna.
Como Aplicar a Regra 80/20
Invista seu orçamento de marketing onde está a demanda, e não apenas onde está a novidade.
- Identifique os 20%: Analise seus dados do Spotify for Artists. Qual faixa tem o maior "Saves por Ouvinte"? Qual faixa ainda está gerando streams 6 meses após o lançamento?
- Abasteça a vencedora: Execute uma campanha de crescimento de catálogo direcionada a essa música específica. Mesmo que ela tenha 2 anos.
- O efeito halo: Quando novos ouvintes descobrirem sua Locomotiva, eles clicarão no seu perfil e ouvirão seus novos lançamentos (os Vagões).
Não lute contra os dados. Se o público escolheu um vencedor, coloque seu orçamento por trás dele. Essa faixa é seu funcionário; dê a ela os recursos para fazer seu trabalho.