Los dos sistemas de anuncios de Spotify (para qué sirve cada uno)
La gente dice «poner anuncios en Spotify» como si fuera una sola cosa. No lo es.
Campaign Kit (Spotify for Artists → Campaigns) incluye Marquee, Showcase y Discovery Mode. Están diseñados en torno al comportamiento dentro de la aplicación de Spotify.
Spotify Ads Manager es la plataforma de anuncios autoservicio para anuncios de audio y de tipo display, con objetivos como notoriedad y tráfico. Puede promocionar música, pero no es Campaign Kit. (Spotify Advertising: Precios.)
Fuentes: documentación de Spotify Campaign Kit (Spotify: Cómo empezar con Marquee y Showcase y Cómo usar Discovery Mode).
La división práctica: Campaign Kit sirve para pasar de «aperturas a streams» dentro de Spotify. Ads Manager sirve para conseguir alcance y clics hacia destinos que controlas (enlace inteligente, entradas o lista de correo).
Elegibilidad y coste en una tabla
Usa esta tabla para decidir qué es posible antes de preparar un plan.
| Producto | Dónde se ejecuta | Elegibilidad (oficial) | Modelo de coste (oficial) | Mejor caso de uso |
|---|---|---|---|---|
Showcase |
Spotify for Artists (Campaigns) |
1,000 streams en los últimos 28 días en al menos un mercado objetivo | Presupuesto de $100 a $10,000 (USD o equivalente local), CPC | Impulso del catálogo, momento de una gira, «segunda ola» después del lanzamiento |
Marquee |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Acceso a Showcase + 5,000 oyentes activos mensuales en el mercado objetivo | Presupuesto de $100 a $10,000 (USD o equivalente local), CPC | Lanzamiento de un tema nuevo cuando tienes densidad real en el mercado |
Discovery Mode |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Requisitos del equipo del artista y de las canciones (incluye 25,000 oyentes mensuales) | Comisión del 30 % sobre las regalías de grabación en contextos de Discovery Mode | Intercambio por escala algorítmica cuando el tema ya convierte |
Ads Manager |
Spotify Ads Manager | Acceso a la plataforma y reglas presupuestarias (no se indica un umbral de streams) | Precios de subasta con presupuestos diarios o de duración completa | Notoriedad y tráfico (entradas, pre-saves y captación de correos) |
Fuentes: elegibilidad y reglas de formato de Spotify Marquee/Showcase (Spotify: Cómo empezar con Marquee y Showcase); presupuestos (Spotify: Previsiones y presupuesto); elegibilidad y comisión de Discovery Mode (Spotify: Cómo usar Discovery Mode); modelo de precios de Ads Manager (Spotify Advertising: Precios).
Un matiz que cambia los resultados: la elegibilidad de Campaign Kit depende del mercado. Puedes ser elegible en un país y no serlo en otro.
Tip Elige primero un solo país objetivo. La elegibilidad de Campaign Kit depende del mercado.
Campaign Kit: Marquee, Showcase y Discovery Mode
Marquee: unidad de lanzamiento de gran atención (nuevos lanzamientos)
Marquee es una recomendación patrocinada a pantalla completa en la aplicación móvil de Spotify. Está pensada para lanzamientos nuevos y tiene una ventana de lanzamiento limitada. (Spotify: Cómo empezar con Marquee y Showcase.)
Dos reglas condicionan la planificación. El acceso empieza con 1,000 streams en los últimos 28 días en al menos un mercado objetivo. Marquee también exige 5,000 oyentes activos mensuales en el mercado objetivo que elijas.
Si quieres el flujo de configuración completo paso a paso, usa la guía específica: Configuración de una campaña de Spotify Marquee.
Showcase: ubicación flexible en Home (nuevos lanzamientos o catálogo)
Showcase aparece como un banner en Home de Spotify, y Spotify lo presenta como una herramienta utilizable para lanzamientos nuevos y de catálogo. (Spotify: Cómo empezar con Marquee y Showcase.)
El punto clave para la planificación: Showcase comparte la regla de acceso de 1,000 streams en 28 días, pero no añade el umbral de 5,000 oyentes activos mensuales de Marquee. Por eso suele ser el primer producto de Campaign Kit que pueden utilizar los equipos independientes medianos en un mercado concreto.
Para conocer acciones prácticas y decisiones creativas, consulta: guía de recuperación del catálogo con Spotify Showcase.
Discovery Mode: distribución algorítmica con intercambio de regalías
Discovery Mode no es un anuncio de banner. Es una señal que aplicas a canciones seleccionadas y que puede aumentar la probabilidad de recomendación en contextos algorítmicos específicos. (Spotify: Discovery Mode.)
El centro de ayuda de Spotify lo presenta como «sin presupuesto inicial», pero el coste es real:
- Se aplica una comisión del 30 % a las regalías de grabación generadas por los streams de las canciones seleccionadas en contextos de Discovery Mode. (Spotify: Cómo usar Discovery Mode.)
- El resto de los streams no tiene comisión.
La elegibilidad de Discovery Mode también es más estricta que la de Marquee/Showcase. Los criterios oficiales de Spotify incluyen:
Al menos 3 canciones elegibles, al menos 25,000 oyentes mensuales y requisitos a nivel de canción, como haber sido lanzada hace al menos 30 días y tener 20+ streams en contextos de Discovery Mode durante los últimos 28 días (además de las reglas de elegibilidad para la monetización). (Spotify: Cómo usar Discovery Mode.)
Warning Trata la inscripción en Discovery Mode como un recorte de margen, no como una palanca promocional gratuita.
Cómo entender el intercambio del 30 % (las matemáticas más sencillas)
Trata la comisión como un «gasto de marketing» incorporado que se paga con regalías futuras.
Si solo observas los streams sujetos a comisión, un recorte del 30 % significa que necesitas aproximadamente un 43 % más de esos streams para alcanzar el punto de equilibrio de los ingresos por regalías de grabación:
Si ganas $1.00 de un conjunto de streams en contextos de Discovery Mode sin comisión, la comisión del 30 % deja $0.70. Para volver a $1.00 a $0.70 por unidad, necesitas $1.00 / $0.70 = 1.43x, es decir, aproximadamente un 43 % más.
Ese cálculo del punto de equilibrio es matemática básica basada en la estructura de tarifas de Spotify, no una promesa de rendimiento de Spotify. (Spotify: Cómo usar Discovery Mode.)
Discovery Mode aún puede tener sentido si el valor queda fuera del grupo sujeto a comisión: guardados, adiciones a playlists, escuchas repetidas y exploración del catálogo que no se cobra con comisión. Spotify plantea explícitamente ese argumento posterior, aunque también señala que no hay garantía de recomendación. (Spotify: Discovery Mode.)
Spotify Ads Manager: cuando quieres notoriedad y tráfico
Spotify Ads Manager se entiende mejor como una plataforma publicitaria (más parecida a Meta o YouTube) que como una herramienta para «comprar streams».
Los precios se basan en subastas y los presupuestos los controlas tú; no existe una tarifa fija. (Spotify Advertising: Precios.) Una limitación habitual son los mínimos: el centro de ayuda de Ads de Spotify indica que el presupuesto mínimo de duración completa equivale aproximadamente a $250 USD en tu moneda local (los mínimos diarios pueden ser inferiores, según el mercado). (Ayuda de Spotify Advertising: Descripción general de la creación de anuncios: cómo establecer el presupuesto.)
Spotify Ads Manager suele ser la herramienta adecuada cuando:
- Todavía no eres elegible para Campaign Kit (no tienes acceso a
Campaignso no puedes dirigirte a un mercado donde cumplas los requisitos). - Tu KPI está fuera de la plataforma: pre-saves, clics en entradas, merchandising, crecimiento de la lista de correo o notoriedad en una ciudad antes de un concierto.
- Necesitas controles de segmentación que Campaign Kit no ofrece.
En la práctica, una configuración sencilla de Ads Manager se ve así (Spotify proporciona el flujo específico de la plataforma en su documentación de ayuda de Ads). (Ayuda de Spotify Advertising: Descripción general de la creación de anuncios.)
1) Elige un objetivo y un destino Una campaña, un enlace y una tarea. Mantén sencilla la primera prueba.
2) Crea una audiencia que puedas explicar Elige una geografía y una dirección amplia. Si no puedes describirla en una frase, es demasiado compleja para aprender de ella.
3) Lanza una prueba pequeña y júzgala por el comportamiento posterior Un clic no es un fan. Observa qué ocurre después del clic: guardados, follows, registros de correo, conversiones de entradas y escuchas de regreso.
Árbol de decisión: cuándo usar cada producto de Spotify
Empieza con una comprobación: ¿tienes Campaigns en Spotify for Artists para el mercado que quieres?
Si no, usa Spotify Ads Manager para notoriedad y tráfico, y sigue construyendo actividad real de oyentes hasta que se desbloquee Campaign Kit. Si sí, decide según el momento del lanzamiento y el mercado en el que cumples los requisitos.
Fuentes: reglas de acceso a Spotify Campaign Kit (Spotify: Cómo empezar con Marquee y Showcase); elegibilidad y comisión de Discovery Mode (Spotify: Cómo usar Discovery Mode).
Si el lanzamiento es nuevo (ventana de lanzamiento)
- Si cumples el requisito de 5,000 oyentes activos mensuales en el mercado objetivo, prueba primero
Marquee. - Si no cumples el mínimo de mercado de Marquee, usa
Showcase.
Si el lanzamiento es de catálogo (o necesitas flexibilidad de fechas)
Usa Showcase. Spotify lo presenta como una herramienta para «cualquier momento» y permite promocionar el catálogo. (Spotify: Cómo empezar con Marquee y Showcase.)
Si el objetivo es la escala algorítmica de un tema probado
Considera Discovery Mode solo si cumples los criterios oficiales de elegibilidad y te sientes cómodo pagando la comisión. (Spotify: Cómo usar Discovery Mode.)
Antes de elegir un producto, toma tres decisiones que puedas defender: el único país al que te diriges, si se trata de un lanzamiento o de un impulso del catálogo y si estás dispuesto a intercambiar regalías de grabación por una mayor distribución algorítmica.
Preguntas frecuentes
¿Cómo ejecuto anuncios en Spotify como artista?
Primero comprueba Spotify for Artists en un ordenador, en la pestaña Campaigns. Si tienes acceso, Campaign Kit te permite ejecutar Showcase y Marquee (y a veces Discovery Mode) según la elegibilidad. (Spotify: Cómo empezar con Marquee y Showcase y Cómo usar Discovery Mode.)
Si no tienes acceso a Campaign Kit, usa Spotify Ads Manager para campañas de notoriedad o tráfico. (Spotify Advertising: Precios.)
¿Cuánto cuestan las campañas de Spotify Marquee?
El intervalo de presupuesto publicado por Spotify para las campañas de Marquee y Showcase es de $100 a $10,000 USD (o el equivalente en moneda local), con facturación por clic. (Spotify: Previsiones y presupuesto.)
¿Qué es Spotify Showcase?
Showcase es un banner de recomendación patrocinada en Home de Spotify que Spotify presenta como utilizable para lanzamientos nuevos y para el catálogo. (Spotify: Cómo empezar con Marquee y Showcase.)
¿Cuál es la diferencia entre Marquee y Showcase?
Marquee es un formato a pantalla completa pensado para lanzamientos nuevos dentro de una ventana de lanzamiento limitada, mientras que Showcase es una ubicación en Home que Spotify presenta como utilizable en cualquier momento, incluido el catálogo. (Spotify: Cómo empezar con Marquee y Showcase.)
Para una comparación más profunda, consulta: Spotify Marquee frente a Showcase.
¿Necesito un número mínimo de streams para los anuncios de Spotify?
Para Campaign Kit (Marquee y Showcase), sí: la regla oficial de acceso de Spotify es 1,000 streams en los últimos 28 días en al menos un mercado objetivo, y Marquee añade el requisito de 5,000 oyentes activos mensuales en el mercado objetivo seleccionado. (Spotify: Cómo empezar con Marquee y Showcase.)
Para Discovery Mode, la elegibilidad oficial de Spotify incluye 25,000 oyentes mensuales y reglas adicionales a nivel de canción. (Spotify: Cómo usar Discovery Mode.)
Para Ads Manager, la documentación de Spotify se centra en el acceso a la plataforma y los mínimos de presupuesto, no en los umbrales de streams. (Ayuda de Spotify Advertising: Cómo establecer el presupuesto.)
¿Pueden los artistas independientes usar Spotify Campaign Kit?
Sí, si cumplen las reglas de elegibilidad y disponibilidad de Spotify para su equipo y sus mercados objetivo. Spotify documenta tanto la disponibilidad según el país de facturación como los umbrales de elegibilidad para acceder a Campaign Kit. (Spotify: Cómo empezar con Marquee y Showcase.)
¿Merece la pena el recorte de regalías de Discovery Mode?
Puede merecerla, pero solo cuando tienes un motivo claro para intercambiar regalías de grabación por una mayor distribución.
Lo innegociable es entender el coste: Spotify aplica una comisión del 30 % a las regalías de grabación de los streams de las canciones seleccionadas en contextos de Discovery Mode, mientras que los demás streams no tienen comisión. (Spotify: Cómo usar Discovery Mode.)
La pregunta de prueba más sencilla: si el tema obtiene hoy gran parte de su valor de los ingresos directos por regalías de grabación, ¿realmente quieres reducir el margen de esos streams concretos? Si el valor está en el crecimiento y la exploración posterior del catálogo, el intercambio puede ser razonable.
Una cosa que hacer antes de gastar un dólar
Abre Spotify for Artists y filtra Audience por el país exacto al que quieres dirigirte. Si hoy no puedes señalar un mercado en el que cumplas los umbrales de Campaign Kit, todavía no estás eligiendo entre Marquee y Ads Manager. Estás eligiendo entre construir primero la concentración de mercado o desperdiciar presupuesto intentando forzarla.