I ricavi che ti stai perdendo
I sei tipi di royalty
Capire cosa ti spetta è il primo passo per incassarlo.
| Tipo di royalty | Cosa la genera | Chi la riscuote | Cosa devi fare |
|---|---|---|---|
| Streaming (registrazione) | Stream su Spotify, Apple Music | Il tuo distributore | Già configurato |
| Meccaniche | Stream, download (composizione) | MLC (USA), editori, CMO | Registrati alla MLC |
| Esecuzione | Radio, TV, locali dal vivo | ASCAP, BMI, SESAC | Iscriviti a una PRO |
| SoundExchange | Pandora, SiriusXM, radio digitale | SoundExchange | Registrati direttamente |
| Sync | Film, TV, pubblicità, giochi | Licenze dirette o agenti sync | Proponi o assumi un agente |
| Stampa | Vendita di spartiti | Editori | Raramente rilevante |
Se sei sia l'autore del brano che l'esecutore/proprietario, ti spettano tutte. Se esegui cover, ti spettano le royalty di registrazione ma non quelle di composizione (che vanno all'autore originale).
Passaggio 1: Conferma la configurazione del distributore
Probabilmente hai già coperto questo aspetto, ma verifica che:
- La tua musica sia online sulle principali piattaforme
- Tu stia ricevendo i rendiconti delle royalty
- Le tue informazioni bancarie/di pagamento siano aggiornate
- Tutte le pubblicazioni mostrino il tuo profilo artista corretto
Questo gestisce le royalty di streaming per le registrazioni sonore, la principale fonte di reddito per la maggior parte degli artisti. Le tariffe per singolo stream variano notevolmente in base alla piattaforma, al paese e al mix di abbonamenti, quindi confronta il riepilogo completo delle tariffe prima di modellare i tuoi guadagni. Punti di partenza utili sono Amazon Music, Spotify, Apple Music e YouTube Music e Art Tracks.
Passaggio 2: Iscriviti a una PRO
Le Performing Rights Organizations (PRO) riscuotono le royalty di esecuzione quando le tue canzoni vengono riprodotte pubblicamente: radio, trasmissioni TV, locali dal vivo, negozi al dettaglio, persino Spotify in alcuni contesti.
Negli Stati Uniti, hai tre opzioni:
ASCAP: Base di iscritti più ampia, reputazione consolidata. Iscrizione aperta, nessuna quota di adesione.
BMI: Seconda per dimensioni, simile ad ASCAP. Iscrizione gratuita per gli autori.
SESAC: Solo su invito, roster più piccolo. Barriera d'ingresso più alta ma servizio personalizzato.
Puoi iscriverti a una sola PRO. Scegli ASCAP o BMI se sei agli inizi: per la maggior parte degli scopi sono equivalenti.
Per registrarti:
- Vai su ascap.com o bmi.com
- Crea un account come autore/compositore
- Se possiedi anche i tuoi diritti editoriali (come fa la maggior parte degli artisti indipendenti), registrati anche come editore
- Registra ognuna delle tue canzoni con i metadati completi
La registrazione richiede 10-15 minuti per canzone. Una volta registrato, riceverai i pagamenti ogni volta che la tua musica viene eseguita pubblicamente e segnalata alla PRO.
Passaggio 3: Registrati alla MLC
La Mechanical Licensing Collective gestisce le royalty meccaniche per lo streaming interattivo negli Stati Uniti. Quando qualcuno ascolta la tua canzone su Spotify, vengono generate due royalty: quella di registrazione (al tuo distributore) e quella meccanica (alla MLC).
Se hai scritto le tue canzoni e non ti sei registrato alla MLC, stai perdendo circa il 15% del valore dei tuoi stream negli USA.
Per registrarti:
- Vai su themlc.com
- Crea un account (gratuito)
- Richiedi le tue opere cercando le tue canzoni
- Verifica la proprietà e fornisci i dettagli di pagamento
La MLC trattiene le royalty non reclamate per tre anni. Se ti registri ora, puoi richiedere i pagamenti arretrati degli ultimi tre anni. Dopodiché, il denaro non reclamato viene ridistribuito.
Si tratta di denaro gratuito che hai già guadagnato. La registrazione richiede 30 minuti.
Passaggio 4: Registrati a SoundExchange
SoundExchange riscuote le royalty per la radio digitale non interattiva: Pandora, SiriusXM, iHeartRadio e servizi simili. È diverso dallo streaming; si tratta di radio con licenza obbligatoria dove gli ascoltatori non scelgono brani specifici.
Il tuo distributore NON ti registra a SoundExchange. Questa è una registrazione separata che devi completare personalmente.
Se sei sia l'esecutore che il proprietario delle tue registrazioni:
- Vai su soundexchange.com
- Registrati sia come Artista Principale che come Proprietario dei Diritti d'Autore della Registrazione Sonora
- Richiedi le tue registrazioni nel loro database
- Fornisci le informazioni di pagamento
SoundExchange paga il 45% all'artista principale, il 50% al proprietario della registrazione e il 5% ai musicisti di supporto. Se sei sia l'artista principale CHE il proprietario, ricevi il 95% di ciò che guadagnano i tuoi brani.
Le royalty vengono pagate trimestralmente, con un minimo di 10 USD (100 USD per gli assegni cartacei). I pagamenti mensili sono disponibili per pagamenti elettronici di importo pari o superiore a 100 USD.
Passaggio 5: Valuta l'amministrazione editoriale
Se la registrazione alla MLC e il monitoraggio delle royalty meccaniche internazionali ti sembrano complessi, gli amministratori editoriali se ne occupano per te, dietro pagamento di una commissione.
Songtrust: Commissione del 15%, riscuote le royalty meccaniche globali e si registra presso le società di tutto il mondo. Ottimo per artisti senza un contratto editoriale.
CD Baby Pro: Una quota una tantum (29,99 USD-49,99 USD per pubblicazione) include l'amministrazione editoriale. Riscuote royalty meccaniche e di esecuzione a livello globale.
TuneCore Pubblicazione: Basato su commissione, si integra con la distribuzione TuneCore.
Questi servizi ti registrano presso le società di riscossione globali, rintracciano le royalty internazionali e gestiscono la complessità amministrativa. Vale la pena considerarli se hai ascoltatori internazionali e non vuoi gestire molteplici registrazioni presso le società.
Passaggio 6: Comprendi le opportunità di Sync
Le royalty di Sync derivano dalla concessione in licenza di musica per film, TV, spot pubblicitari, videogiochi e altri media visivi. A differenza dello streaming o della radio, la licenza sync richiede una negoziazione diretta: nessuna società riscuote automaticamente.
Opzioni per perseguire il sync:
Pitching diretto: Fai ricerche su supervisori musicali, case di produzione e opportunità di licenza. Contatti a freddo con materiali professionali.
Agenti/Librerie sync: Aziende come Musicbed, Artlist, Epidemic Sound e Syncr rappresentano cataloghi e propongono brani ai licenziatari. Trattengono il 30-50% ma gestiscono il lavoro di vendita.
Dipartimenti sync degli editori: Se firmi un contratto editoriale, il pitching sync è solitamente incluso.
Il sync ha un alto potenziale ma è imprevedibile. Un singolo inserimento in TV può pagare dai 5.000 USD ai 50.000 USD+. Tuttavia, molti artisti non ottengono mai un sync nonostante anni di sforzi. Vale la pena provarci, ma non farci affidamento.
La lista di controllo completa per la configurazione
Se sei un artista indipendente che scrive e registra la propria musica, completa questa configurazione:
- Account distributore attivo (DistroKid, TuneCore, CD Baby, ecc.)
- Tutte le pubblicazioni online con metadati corretti
- Iscrizione PRO (ASCAP o BMI)
- Tutte le canzoni registrate presso la tua PRO
- Account MLC creato e opere reclamate
- Registrazione SoundExchange (account artista E proprietario)
- Registrazioni reclamate nel database di SoundExchange
- Amministratore editoriale (opzionale, per la riscossione internazionale)
Ci vuole un pomeriggio per completare il tutto. I ritorni sono permanenti.
Manutenzione continua
La registrazione non è un'operazione da fare una volta sola. Quando pubblichi nuova musica:
- Caricala sul distributore (automatico)
- Registra la canzone presso la tua PRO
- Conferma che la canzone appaia nel database MLC (spesso automatico tramite il distributore)
- Richiedi la registrazione in SoundExchange (se non abbinata automaticamente)
Integra questo processo nella tua routine di pubblicazione. I 15 minuti per ogni uscita ti assicurano di catturare tutti i ricavi futuri.
E le cover?
Se registri cover:
- Guadagni royalty di registrazione (pagate tramite il tuo distributore)
- NON guadagni royalty di composizione (che vanno all'autore originale)
- Devi ottenere una licenza meccanica (solitamente gestita dal servizio per cover del tuo distributore)
- Le royalty di esecuzione vanno alla PRO dell'autore originale
Il tuo distributore (DistroKid, TuneCore, ecc.) offre licenze per cover che gestiscono legalmente la licenza meccanica. Usalo: distribuire cover senza una licenza adeguata crea esposizione legale.
Considerazioni internazionali
Se hai un numero significativo di ascolti internazionali:
Royalty meccaniche: La MLC copre solo le royalty meccaniche statunitensi. La riscossione internazionale richiede un amministratore editoriale o la registrazione diretta presso la CMO (organizzazione di gestione collettiva) di ogni territorio.
Royalty di esecuzione: ASCAP e BMI hanno accordi reciproci con le PRO internazionali, quindi le esecuzioni all'estero dovrebbero fluire automaticamente verso di te. Verifica con la tua PRO.
SoundExchange: Solo USA. I diritti connessi internazionali sono riscossi da organizzazioni specifiche per paese. Gli artisti britannici si registrano presso la PPL; gli artisti canadesi presso Re:Sound; ecc.
La complessità della riscossione internazionale è il motivo per cui gli amministratori editoriali guadagnano la loro commissione. Per gli artisti con oltre il 20% di pubblico internazionale, un servizio come Songtrust spesso si ripaga da solo.
In sintesi
Il tuo distributore gestisce una sola fonte di reddito. La configurazione completa richiede:
- Iscrizione a una PRO per le royalty di esecuzione
- Registrazione alla MLC per le royalty meccaniche statunitensi
- Registrazione a SoundExchange per le royalty della radio digitale
- Opzionalmente, un amministratore editoriale per la riscossione globale
Non è complicato, ma richiede iniziativa. La maggior parte degli artisti non completa mai la configurazione perché nessuno li obbliga. La ricompensa per aver svolto il lavoro è incassare il 100% di ciò che guadagni invece di lasciare non riscosso il 30-40%.