무엇을 먼저 테스트할까
다른 무엇보다 먼저 훅을 테스트하세요.
같은 코러스를 유지한 채 첫 2초만 바꾸고 CPM이 3배까지 달라지는지 확인할 수 있습니다.
훅 컷 3~6개로 시작하세요.
- 가사 펀치라인 훅
- 시각적 순간 훅
- 리액션 훅
- 퍼포먼스 훅
앵글 매트릭스
훅이 경쟁하기 시작하면 앵글을 테스트하세요. 앵글은 리스너가 들어가게 될 것이라고 생각하는 이야기입니다.
음악에서 흔한 앵글은 다음과 같습니다.
- 정체성: “이건 나 같은 사람을 위한 것”
- 순간: “이건 특정 감정의 사운드트랙”
- 씬: “이건 특정 문화적 맥락에 속한 것”
- 증거: “이미 다른 사람들이 이걸 좋아함”
같은 훅에 2가지 앵글을 적용해 어느 쪽이 관심과 의도를 더 잘 이끄는지 확인하세요.
테스트에 얼마를 쓸까
신호가 보일 때까지 적은 금액으로 지출하세요.
간단한 규칙은 다음과 같습니다.
- 크리에이티브당 하루 $10~$30
- 2~4일
낮은 지출에서 기본 시청 시간 기준선을 넘지 못한 크리에이티브가 확장 단계에서 마법처럼 좋아지지는 않습니다.
중요한 지표
콜드 발견 테스트에서는 다음을 확인하세요.
- 3초 조회율
- ThruPlay 비율
- 평균 시청 시간
- CPM
의도 테스트에서는 다음을 확인하세요.
- 저장 또는 팔로우율
- 저장당 비용 / 팔로우당 비용
클릭은 의도로 이어지는 경로일 때만 유용합니다. 클릭은 늘었는데 저장이 늘지 않았다면 적합성이 아니라 호기심을 찾은 것입니다.
크리에이티브가 승자인 경우
다음과 같을 때 승자로 판단하세요.
- 지출이 증가해도 CPM이 안정적이거나 개선됨
- ThruPlay 비율이 허브 벤치마크보다 높게 유지됨
- 게재 범위를 넓혀도 의도 비율이 무너지지 않음
3가지가 모두 충족되면 크리에이티브를 의도 캠페인으로 옮기고 천천히 확장하세요.
크리에이티브를 교체할 때
다음과 같으면 교체하세요.
- CPM이 빠르게 오르고 시청 시간이 떨어짐
- 빈도가 오르고 의도 비율이 떨어짐
이는 “나쁜 타기팅”이 아닙니다. 크리에이티브 피로도입니다.
트랙이 뜨거운 동안 시스템에 새로운 훅을 계속 공급하는 것이 여러분의 역할입니다.