광범위한 탐색 잠재고객으로 시작하기
콜드 탐색(Cold discovery)의 경우, 꼭 필요한 경우에만 제한을 두세요:
- 지리적 위치
- 노래가 특정 언어에 국한된 경우 언어 설정
- 장르 적합성에 따라 필요한 경우 연령 하한선
그런 다음 모델이 탐색하도록 두세요.
지리적 위치와 RPM: 숨겨진 타겟팅 변수
지리적 위치는 단순히 오디언스 적합성만을 의미하지 않습니다. 이는 각 스트림의 가치에 직접적인 영향을 줍니다. 국가별 가중치를 설정하기 전에 스트리밍 로열티 대시보드와 가장 관심 있는 국가의 플랫폼별 페이지를 확인하세요. 특히 Spotify, Apple Music, YouTube Music 및 Art Tracks, 그리고 TikTok을 중점적으로 살펴보시기 바랍니다.
RPM이 높은 시장은 수익 중심 캠페인을 진행할 때 더 높은 CPM을 정당화할 수 있습니다. RPM이 낮은 시장은 여전히 신규 리스너 발굴, 팬덤 구축, 저비용 크리에이티브 테스트에 유용할 수 있지만, 스트림 가치는 광고 플랫폼 비용과 별도로 모델링해야 합니다.
지급액이 낮은 국가에서의 저렴한 cost-per-save는 효율적으로 보일 수 있지만, 이후 발생할 스트림 가치를 고려하면 다를 수 있습니다. 수익 중심 캠페인의 경우, 예산을 이동하기 전에 cost-per-save를 현재 플랫폼의 RPM 및 예상 반복 스트리밍 횟수와 비교해 보십시오.
광범위한 타겟팅이 효과적인 이유:
- 음악 취향은 Meta가 이미 파악하고 있는 수백 가지 신호와 연관됨
- 광고 소재(크리에이티브)가 진정한 필터 역할을 함
가드레일을 추가해야 할 때
명확한 불일치를 해결할 때만 가드레일을 추가하세요.
예시:
- 메탈 곡이 메인스트림 팝을 즐기는 사용자에게 노출되는 경우
- 스페인어 노래가 스페인어권이 아닌 지역에 과도하게 노출되는 경우
가드레일 설정 방법:
- 관련 관심사 몇 가지 추가
- 명확히 잘못된 관심사 제외
- 더 좁은 지역으로 분할
성과가 '너무 광범위하다'는 이유로 가드레일을 추가하지 마세요. 성과가 잘못되었을 때만 추가하세요.
Advantage+ 잠재고객
Advantage+ 잠재고객은 Meta가 더 나은 성과를 낼 수 있다고 판단할 경우 시드 타겟팅을 넘어 확장할 수 있게 해줍니다.
음악의 경우, 이는 보통 긍정적입니다. 취향 클러스터는 넓기 때문에 모델이 생각지 못한 인접한 신을 찾도록 하는 것이 좋습니다.
엄격한 지역 제한이나 권리 제한이 있는 경우가 아니라면, 탐색 및 의도 기반 캠페인에 Advantage+를 사용하세요.
유사 잠재고객(Lookalikes)은 여전히 유효하지만, 데이터 양이 중요합니다
유사 잠재고객은 실제 의도 데이터가 충분할 때만 유용합니다:
- 최소 수천 명의 세이버(savers) 또는 참여도가 높은 시청자
- 봇 클릭이 아닌 깨끗한 서버 이벤트
시드 데이터가 부족하면 광범위한 타겟팅이 저품질 유사 잠재고객보다 더 나은 성과를 냅니다.
음악을 위한 리타겟팅 기간
사람들은 하룻밤 사이에 팬이 되지 않습니다.
이커머스보다 더 긴 기간을 설정하세요:
- 발매 직후 후속 조치: 7일
- 캠페인 중기 알림: 14일
- 카탈로그 또는 투어 홍보: 30일
호기심이 아닌 의도를 기반으로 리타겟팅하세요. 영상 시청자의 95%는 따뜻한 잠재고객이지만, 3초만 시청한 사용자는 그렇지 않습니다.
피해야 할 관심사 타겟팅 실수
- 20개의 마이크로 관심사 스택. 규모를 축소하고 Meta를 좁고 품질이 낮은 영역에 가둡니다.
- '내 음악과 비슷한 거물급 아티스트'만 타겟팅. 시스템이 내 음악이 아닌 유명 아티스트의 팬을 찾도록 학습시킵니다.
- 약한 광고 소재를 보완하기 위해 관심사 타겟팅 사용. 이는 장기적으로 절대 효과가 없습니다.
잠재고객을 만드는 것은 광고 소재이지, 그 반대가 아닙니다.