Os dois sistemas de anúncios do Spotify (para que serve cada um)
As pessoas dizem "rodar anúncios no Spotify" como se fosse uma coisa só. Não é.
O Campaign Kit (Spotify for Artists -> Campaigns) significa Marquee, Showcase e Discovery Mode. Eles são construídos em torno do comportamento dentro do aplicativo do Spotify.
O Spotify Ads Manager é a plataforma de anúncios de autoatendimento para anúncios em áudio e display com objetivos como reconhecimento e tráfego. Ele pode promover música, mas não é o Campaign Kit. (Spotify Advertising: Preços.)
Fontes: Documentação do Campanha no Spotify Kit (Spotify: Como começar com Marquee e Showcase e Como usar o Discovery Mode.)
A divisão prática: o Campaign Kit é para "aberturas para streams" dentro do Spotify. O Ads Manager é para alcance e cliques para destinos que você controla (smart link, ingressos, lista de e-mails).
Elegibilidade e custo, em uma tabela
Usar isto para decidir o que é possível antes de montar um plano.
| Produto | Onde você roda | Elegibilidade (oficial) | Modelo de custo (oficial) | Melhor caso de uso |
|---|---|---|---|---|
Showcase |
Spotify for Artists (Campaigns) |
1.000 streams nos últimos 28 dias em pelo menos um mercado-alvo | Orçamento de 100 USD a 10.000 USD, CPC | Impulso de catálogo, momento de turnê, "segunda onda" após lançamento |
Marquee |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Acesso ao Showcase + 5.000 ouvintes ativos mensais no mercado-alvo | Orçamento de 100 USD a 10.000 USD, CPC | Lançamento de novidade quando você tem densidade de mercado real |
Discovery Mode |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Requisitos de equipe do artista + música (inclui 25.000 ouvintes mensais) | Comissão de 30% sobre direitos autorais de gravação em contextos do Discovery Mode | Troca por escala algorítmica quando a faixa já converte |
Ads Manager |
Spotify Ads Manager | Acesso à plataforma e regras de orçamento (sem limite de stream listado) | Preços de leilão com orçamentos diários ou vitalícios | Reconhecimento e tráfego (ingressos, pre-saves, captura de e-mail) |
Fontes: Regras de elegibilidade e formato do Spotify Marquee/Showcase (Spotify: Como começar com Marquee e Showcase), orçamentos (Spotify: Previsão e orçamento), elegibilidade e comissão do Discovery Mode (Spotify: Como usar o Discovery Mode), modelo de preços do Ads Manager (Spotify Advertising: Preços).
Uma nuance que altera os resultados: a elegibilidade do Campaign Kit é baseada no mercado. Você pode ser elegível em um país e não em outro.
Tip Escolha um país-alvo primeiro. A elegibilidade do Campaign Kit é baseada no mercado.
Campaign Kit: Marquee, Showcase, Discovery Mode
Marquee: unidade de lançamento de alta atenção (novos lançamentos)
O Marquee é uma recomendação patrocinada em tela cheia no aplicativo móvel do Spotify. É destinado a novos lançamentos e tem uma janela de lançamento limitada. (Spotify: Como começar com Marquee e Showcase.)
Duas regras limitam o planejamento. O acesso começa com 1.000 streams nos últimos 28 dias em pelo menos um mercado-alvo. O Marquee também exige 5.000 ouvintes ativos mensais no mercado-alvo que você selecionar.
Se você deseja o fluxo de trabalho de configuração passo a passo completo, use o guia dedicado: Configuração de campanha Spotify Marquee.
Showcase: posicionamento flexível na Início (novo ou catálogo)
O Showcase funciona como um banner na Início do Spotify, e o Spotify o posiciona como utilizável para lançamentos novos e de catálogo. (Spotify: Como começar com Marquee e Showcase.)
O ponto-chave do planejamento: o Showcase compartilha a regra de acesso de 1.000 streams em 28 dias, mas não adiciona o limite de 5.000 ouvintes ativos mensais do Marquee. É por isso que costuma ser o primeiro produto do Campaign Kit que equipes independentes de médio porte podem usar em um mercado específico.
Para reproduções práticas e escolhas criativas, veja: Guia de reativação de catálogo Spotify Showcase.
Discovery Mode: distribuição algorítmica com troca de direitos autorais
O Discovery Mode não é um banner publicitário. É um sinal que você aplica a músicas selecionadas que pode aumentar a probabilidade de recomendação em contextos algorítmicos específicos. (Spotify: Discovery Mode.)
A central de ajuda do Spotify o define como "sem orçamento inicial", mas o custo é real:
- Uma comissão de 30% é aplicada aos direitos autorais de gravação gerados a partir de streams de músicas selecionadas em contextos do Discovery Mode. (Spotify: Como usar o Discovery Mode.)
- Outros streams permanecem sem comissão.
A elegibilidade do Discovery Mode também é mais rigorosa do que a do Marquee/Showcase. Os critérios oficiais do Spotify incluem:
Pelo menos 3 músicas elegíveis, pelo menos 25.000 ouvintes mensais e requisitos de nível de música, incluindo ter sido lançada há pelo menos 30 dias e ter 20+ streams em contextos do Discovery Mode nos últimos 28 dias (além das regras de elegibilidade de monetização). (Spotify: Como usar o Discovery Mode.)
Warning Trate a inscrição no Discovery Mode como um corte na margem, não como uma alavanca de promoção gratuita.
Como pensar sobre a troca de 30% (a matemática mais simples)
Trate a comissão como um "gasto de marketing" embutido que é pago com direitos autorais futuros.
Se você olhar apenas para os streams sujeitos à comissão, um corte de 30% significa que você precisa de cerca de 43% mais desses streams para empatar na receita de direitos autorais de gravação:
Se você ganhar 1,00 USD de um conjunto de streams em contexto de Discovery Mode sem a comissão, a comissão de 30% rende 0,70 USD. Para voltar a 1,00 USD a 0,70 USD por unidade, você precisa de 1,00 USD / 0,70 USD = 1,43x, ou cerca de 43% a mais.
Esse enquadramento de ponto de equilíbrio é matemática básica na estrutura de taxas do Spotify, não uma promessa de desempenho do Spotify. (Spotify: Como usar o Discovery Mode.)
O Discovery Mode ainda pode fazer sentido se o valor for obtido fora do balde de comissão: saves, adições a playlists, audição repetida e exploração de catálogo que não é cobrada com a comissão. O Spotify apresenta esse argumento de downstream explicitamente, ao mesmo tempo que observa que não há garantia de recomendação. (Spotify: Discovery Mode.)
Spotify Ads Manager: quando você quer reconhecimento e tráfego
O Spotify Ads Manager é melhor tratado como uma plataforma de anúncios (mais parecida com a Meta ou YouTube) do que como uma ferramenta de "comprar streams".
O preço é baseado em leilão com orçamentos que você controla, não em uma tabela de preços fixa. (Spotify Advertising: Preços.) Uma restrição comum são os mínimos: a central de ajuda de anúncios do Spotify observa que o orçamento vitalício mínimo é aproximadamente o equivalente a 250 USD na sua moeda local (os mínimos diários podem ser menores, dependendo do mercado). (Spotify Advertising Help: Visão geral da criação de anúncios - definindo seu orçamento.)
O Spotify Ads Manager é geralmente a ferramenta certa quando:
- Você ainda não é elegível para o Campaign Kit (sem acesso a
Campaigns, ou você não pode segmentar um mercado onde se qualifica). - Seu KPI está fora da plataforma: pre-saves, cliques em ingressos, mercadorias, crescimento da lista de e-mails ou reconhecimento em uma cidade antes de um show.
- Você precisa de controles de segmentação que o Campaign Kit não oferece.
Na prática, uma configuração simples do Ads Manager parece com isto (o Spotify fornece o fluxo de trabalho específico da plataforma em seus documentos de ajuda de anúncios). (Spotify Advertising Help: Visão geral da criação de anúncios.)
1) Choose one objective and one destination Uma campanha, um link, uma tarefa. Mantenha o primeiro teste simples.
2) Construir one audience you can explain Escolha uma região e uma direção ampla. Se você não consegue descrevê-lo em uma frase, é complexo demais para aprender com ele.
3) Lançar a small test and judge it by downstream behavior Um clique não é um fã. Observe o que acontece após o clique: saves, follows, inscrições por e-mail, conversões de ingressos e audição de retorno.
Árvore de decisão: qual produto do Spotify usar e quando
Comece com uma verificação: você tem Campaigns no Spotify for Artists para o mercado que deseja?
Se não, use o Spotify Ads Manager para reconhecimento e tráfego, e continue construindo atividade real de ouvintes até que o Campaign Kit seja desbloqueado. Se sim, decida com base no momento do lançamento e no mercado onde você se qualifica.
Fontes: Regras de acesso ao Campanha no Spotify Kit (Spotify: Como começar com Marquee e Showcase); elegibilidade e comissão do Discovery Mode (Spotify: Como usar o Discovery Mode.)
Se o lançamento for novo (janela de lançamento)
- Se você atingir 5.000 ouvintes ativos mensais no mercado-alvo, teste o
Marqueeprimeiro. - Se você não atingir o mínimo de mercado do Marquee, use o
Showcaseem vez disso.
Se o lançamento for de catálogo (ou você precisar de tempo flexível)
Usar o Showcase. O Spotify o posiciona como "a qualquer momento" e suporta promoção de catálogo. (Spotify: Como começar com Marquee e Showcase.)
Se o objetivo for escala algorítmica para uma faixa comprovada
Considere o Discovery Mode apenas se você atender aos critérios oficiais de elegibilidade e se sentir confortável em pagar a comissão. (Spotify: Como usar o Discovery Mode.)
Antes de escolher um produto, tome três decisões que você possa defender: o país que você está segmentando, se este é um lançamento ou um impulso de catálogo, e se você está disposto a trocar direitos autorais de gravação por mais distribuição algorítmica.
FAQ
Como rodo anúncios no Spotify como artista?
Primeiro, verifique o Spotify for Artists no desktop para a aba Campaigns. Se você tiver acesso, o Campaign Kit permite que você rode Showcase e Marquee (e às vezes Discovery Mode) com base na elegibilidade. (Spotify: Como começar com Marquee e Showcase e Como usar o Discovery Mode.)
Se você não tiver acesso ao Campaign Kit, use o Spotify Ads Manager para campanhas de reconhecimento ou tráfego. (Spotify Advertising: Preços.)
Quanto custam as campanhas do Spotify Marquee?
A faixa de orçamento publicada pelo Spotify para campanhas de Marquee e Showcase é de 100 USD a 10.000 USD (ou o equivalente em moeda local), cobrada com base no custo por clique. (Spotify: Previsão e orçamento.)
O que é o Spotify Showcase?
O Showcase é um banner de recomendação patrocinado na Início do Spotify que o Spotify posiciona como utilizável para novos lançamentos e catálogo. (Spotify: Como começar com Marquee e Showcase.)
Qual a diferença entre Marquee e Showcase?
O Marquee é um formato de tela cheia destinado a novos lançamentos dentro de uma janela de lançamento limitada, enquanto o Showcase é um posicionamento na Início que o Spotify posiciona como utilizável a qualquer momento, incluindo catálogo. (Spotify: Como começar com Marquee e Showcase.)
Para uma comparação mais aprofundada, veja: Spotify Marquee contra Showcase.
Preciso de um número mínimo de streams para anúncios no Spotify?
Para o Campaign Kit (Marquee e Showcase), sim: a regra oficial do Spotify para acesso é 1.000 streams nos últimos 28 dias em pelo menos um mercado-alvo, e o Marquee adiciona o requisito de 5.000 ouvintes ativos mensais no mercado-alvo selecionado. (Spotify: Como começar com Marquee e Showcase.)
Para o Discovery Mode, a elegibilidade oficial do Spotify inclui 25.000 ouvintes mensais e regras adicionais de nível de música. (Spotify: Como usar o Discovery Mode.)
Para o Ads Manager, os documentos do Spotify focam no acesso à plataforma e mínimos de orçamento, não em limites de stream. (Spotify Advertising Help: Definindo seu orçamento.)
Artistas independentes podem usar o Campanha no Spotify Kit?
Sim, se atenderem às regras de elegibilidade e disponibilidade do Spotify para sua equipe e mercados-alvo. O Spotify documenta tanto a disponibilidade por país de faturamento quanto os limites de elegibilidade para acesso ao Campaign Kit. (Spotify: Como começar com Marquee e Showcase.)
O Discovery Mode vale a pena pelo corte nos direitos autorais?
Pode valer, mas apenas quando você tem um motivo claro para trocar direitos autorais de gravação por mais distribuição.
O inegociável é entender o custo: o Spotify aplica uma comissão de 30% aos direitos autorais de gravação de streams de músicas selecionadas em contextos do Discovery Mode, enquanto outros streams permanecem sem comissão. (Spotify: Como usar o Discovery Mode.)
A pergunta de teste mais simples: se a música obtém muito de seu valor da receita direta de direitos autorais de gravação hoje, você realmente quer reduzir a margem nesses streams específicos? Se o valor está no crescimento e na exploração de catálogo subsequente, a troca pode ser razoável.
Uma coisa a fazer antes de gastar um dólar
Abra o Spotify for Artists e filtre Audience pelo país exato que você deseja segmentar. Se você não consegue apontar um mercado onde atende aos limites do Campaign Kit hoje, você ainda não está escolhendo entre Marquee e Ads Manager. Você está escolhendo entre construir concentração de mercado primeiro ou desperdiçar orçamento tentando forçá-la.