Os dois sistemas de anúncios do Spotify (para que serve cada um)
As pessoas dizem “veicule anúncios no Spotify” como se fosse uma coisa só. Não é.
O Campaign Kit (Spotify for Artists → Campaigns) significa Marquee, Showcase e Discovery Mode. Eles foram criados em torno do comportamento dentro do app do Spotify.
O Spotify Ads Manager é a plataforma de anúncios de autoatendimento para anúncios de áudio e em formato display, com objetivos como reconhecimento e tráfego. Ele pode promover música, mas não é o Campaign Kit. (Spotify Advertising: Preços.)
Fontes: documentação do Spotify Campaign Kit (Spotify: Começando com Marquee e Showcase e Usando o Discovery Mode.)
A divisão prática é esta: o Campaign Kit serve para “aberturas que viram streams” dentro do Spotify. O Ads Manager serve para alcance e cliques em destinos que você controla (smart link, ingressos e lista de e-mails).
Elegibilidade e custo em uma tabela
Use isto para decidir o que é possível antes mesmo de montar um plano.
| Produto | Onde você o executa | Elegibilidade (oficial) | Modelo de custo (oficial) | Melhor caso de uso |
|---|---|---|---|---|
Showcase |
Spotify for Artists (Campaigns) |
1,000 streams nos últimos 28 dias em pelo menos um mercado-alvo | Orçamento de $100 a $10,000 (USD ou equivalente local), CPC | Impulso de catálogo, momento de turnê, “segunda onda” após o lançamento |
Marquee |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Acesso ao Showcase + 5,000 ouvintes ativos mensais no mercado-alvo | Orçamento de $100 a $10,000 (USD ou equivalente local), CPC | Lançamento novo quando você tem densidade real no mercado |
Discovery Mode |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Requisitos da equipe do artista e da música (inclui 25,000 ouvintes mensais) | Comissão de 30% sobre royalties de gravação em contextos do Discovery Mode | Troca por escala algorítmica quando a faixa já converte |
Ads Manager |
Spotify Ads Manager | Acesso à plataforma e regras de orçamento (sem limiar de streams listado) | Preços de leilão com orçamentos diários ou vitalícios | Reconhecimento e tráfego (ingressos, pre-saves, coleta de e-mails) |
Fontes: elegibilidade e regras de formato do Marquee/Showcase do Spotify (Spotify: Começando com Marquee e Showcase), orçamentos (Spotify: Previsão e orçamento), elegibilidade e comissão do Discovery Mode (Spotify: Usando o Discovery Mode), modelo de preços do Ads Manager (Spotify Advertising: Preços).
Uma nuance muda os resultados: a elegibilidade do Campaign Kit é baseada no mercado. Você pode ser elegível em um país e não ser elegível em outro.
Tip Escolha primeiro um país-alvo. A elegibilidade do Campaign Kit é baseada no mercado.
Campaign Kit: Marquee, Showcase e Discovery Mode
Marquee: unidade de alto impacto (lançamentos novos)
O Marquee é uma recomendação patrocinada em tela cheia no app móvel do Spotify. Destina-se a lançamentos novos e tem uma janela de lançamento limitada. (Spotify: Começando com Marquee e Showcase.)
Duas regras orientam o planejamento. O acesso começa com 1,000 streams nos últimos 28 dias em pelo menos um mercado-alvo. O Marquee também exige 5,000 ouvintes ativos mensais no mercado-alvo selecionado.
Se quiser o fluxo completo de configuração passo a passo, use o guia dedicado: configuração de campanha do Spotify Marquee.
Showcase: colocação flexível no Home (novo ou catálogo)
O Showcase aparece como um banner no Home do Spotify, e o Spotify o posiciona como utilizável para lançamentos novos e de catálogo. (Spotify: Começando com Marquee e Showcase.)
O ponto principal do planejamento: o Showcase compartilha a regra de acesso de 1,000 streams em 28 dias, mas não acrescenta o limiar de 5,000 ouvintes ativos mensais do Marquee. Por isso, costuma ser o primeiro produto do Campaign Kit que equipes independentes de médio porte conseguem usar em um mercado específico.
Para orientações práticas de plays e criativos, veja: guia de recuperação de catálogo do Spotify Showcase.
Discovery Mode: distribuição algorítmica com troca de royalties
O Discovery Mode não é um anúncio em banner. É um sinal aplicado a músicas selecionadas que pode aumentar a probabilidade de recomendação em contextos algorítmicos específicos. (Spotify: Discovery Mode.)
A central de ajuda do Spotify o descreve como “sem orçamento inicial”, mas o custo é real:
- Uma comissão de 30% é aplicada aos royalties de gravação gerados pelos streams de músicas selecionadas em contextos do Discovery Mode. (Spotify: Usando o Discovery Mode.)
- Os demais streams continuam sem comissão.
A elegibilidade do Discovery Mode também é mais rigorosa que a do Marquee/Showcase. Os critérios oficiais do Spotify incluem:
Pelo menos 3 músicas elegíveis, pelo menos 25,000 ouvintes mensais e requisitos no nível da música, incluindo estar lançada há pelo menos 30 dias e ter 20+ streams em contextos do Discovery Mode nos últimos 28 dias (além das regras de elegibilidade para monetização). (Spotify: Usando o Discovery Mode.)
Warning Trate a adesão ao Discovery Mode como um corte na margem, não como uma alavanca promocional gratuita.
Como pensar na troca de 30% (a matemática mais simples)
Trate a comissão como um “gasto de marketing” embutido, pago com royalties futuros.
Se você olhar apenas para os streams sujeitos à comissão, um corte de 30% significa que precisa de aproximadamente 43% mais desses streams para atingir o equilíbrio da receita de royalties de gravação:
Se você ganha $1.00 com um conjunto de streams em contextos do Discovery Mode sem a comissão, a comissão de 30% deixa $0.70. Para voltar a $1.00 a $0.70 por unidade, você precisa de $1.00 / $0.70 = 1.43x, ou cerca de 43% a mais.
Essa lógica de ponto de equilíbrio é matemática básica sobre a estrutura de tarifas do Spotify, não uma promessa de desempenho do Spotify. (Spotify: Usando o Discovery Mode.)
O Discovery Mode ainda pode fazer sentido se o valor aparecer fora do grupo sujeito à comissão: salvamentos, adições a playlists, escutas repetidas e exploração do catálogo que não são cobrados com comissão. O Spotify apresenta explicitamente esse argumento posterior, mas também observa que não há garantia de recomendação. (Spotify: Discovery Mode.)
Spotify Ads Manager: quando você quer reconhecimento e tráfego
O Spotify Ads Manager deve ser tratado como uma plataforma de anúncios (mais próximo da sensação da Meta ou do YouTube), e não como uma ferramenta para “comprar streams”.
Os preços são baseados em leilão, com orçamentos sob seu controle, não em uma tabela fixa. (Spotify Advertising: Preços.) Uma restrição comum são os mínimos: a central de ajuda de Ads do Spotify informa que o orçamento vitalício mínimo equivale aproximadamente a $250 USD na sua moeda local (os mínimos diários podem ser menores, dependendo do mercado). (Spotify Advertising Help: Visão geral da criação de anúncios — definição do orçamento.)
O Spotify Ads Manager normalmente é a ferramenta certa quando:
- Você ainda não é elegível ao Campaign Kit (não tem acesso a
Campaignsou não consegue segmentar um mercado no qual se qualifica). - Seu KPI é fora da plataforma: pre-saves, cliques em ingressos, merch, crescimento da lista de e-mails ou reconhecimento em uma cidade antes de um show.
- Você precisa de controles de segmentação que o Campaign Kit não oferece.
Na prática, uma configuração simples do Ads Manager se parece com isto (o Spotify fornece o fluxo específico da plataforma na documentação de ajuda de Ads). (Spotify Advertising Help: Visão geral da criação de anúncios.)
1) Escolha um objetivo e um destino Uma campanha, um link e uma finalidade. Mantenha o primeiro teste simples.
2) Construa um público que você consiga explicar Escolha uma região e uma direção ampla. Se não consegue descrevê-lo em uma frase, é complexo demais para aprender com ele.
3) Lance um teste pequeno e avalie-o pelo comportamento posterior Um clique não é um fã. Observe o que acontece depois do clique: salvamentos, follows, inscrições por e-mail, conversões de ingressos e escuta de retorno.
Árvore de decisão: qual produto do Spotify usar
Comece com uma verificação: você tem Campaigns no Spotify for Artists para o mercado que deseja?
Se não, use o Spotify Ads Manager para reconhecimento e tráfego e continue construindo atividade real de ouvintes até o Campaign Kit ser liberado. Se sim, decida com base no momento do lançamento e no mercado em que você se qualifica.
Fontes: regras de acesso ao Campaign Kit do Spotify (Spotify: Começando com Marquee e Showcase); elegibilidade e comissão do Discovery Mode (Spotify: Usando o Discovery Mode.)
Se o lançamento é novo (janela de lançamento)
- Se você atingir 5,000 ouvintes ativos mensais no mercado-alvo, teste
Marqueeprimeiro. - Se não atingir o mínimo de mercado do Marquee, use
Showcase.
Se o lançamento é de catálogo (ou você precisa de timing flexível)
Use Showcase. O Spotify o posiciona como disponível “a qualquer hora” e oferece suporte à promoção de catálogo. (Spotify: Começando com Marquee e Showcase.)
Se o objetivo é escala algorítmica para uma faixa comprovada
Considere o Discovery Mode apenas se cumprir os critérios oficiais de elegibilidade e estiver confortável em pagar a comissão. (Spotify: Usando o Discovery Mode.)
Antes de escolher um produto, tome três decisões que você consiga defender: o único país que está segmentando, se isto é um lançamento ou um impulso de catálogo e se está disposto a trocar royalties de gravação por mais distribuição algorítmica.
Perguntas frequentes
Como veicular anúncios no Spotify como artista?
Primeiro, confira o Spotify for Artists no desktop e procure a aba Campaigns. Se tiver acesso, o Campaign Kit permite executar Showcase e Marquee (e às vezes o Discovery Mode) com base na elegibilidade. (Spotify: Começando com Marquee e Showcase e Usando o Discovery Mode.)
Se você não tiver acesso ao Campaign Kit, use o Spotify Ads Manager para campanhas de reconhecimento ou tráfego. (Spotify Advertising: Preços.)
Quanto custam as campanhas do Spotify Marquee?
A faixa de orçamento publicada pelo Spotify para campanhas do Marquee e do Showcase é de $100 a $10,000 USD (ou o equivalente na moeda local), cobrada com base em custo por clique. (Spotify: Previsão e orçamento.)
O que é o Spotify Showcase?
O Showcase é um banner de recomendação patrocinada no Home do Spotify, que o Spotify posiciona como utilizável para lançamentos novos e de catálogo. (Spotify: Começando com Marquee e Showcase.)
Qual é a diferença entre Marquee e Showcase?
O Marquee é um formato em tela cheia voltado a lançamentos novos dentro de uma janela limitada, enquanto o Showcase é uma colocação no Home que o Spotify posiciona como utilizável a qualquer momento, inclusive para catálogo. (Spotify: Começando com Marquee e Showcase.)
Para uma comparação mais aprofundada, veja: Spotify Marquee vs Showcase.
Preciso de um número mínimo de streams para anúncios do Spotify?
Para o Campaign Kit (Marquee e Showcase), sim: a regra oficial de acesso do Spotify é 1,000 streams nos últimos 28 dias em pelo menos um mercado-alvo, e o Marquee acrescenta o requisito de 5,000 ouvintes ativos mensais no mercado-alvo selecionado. (Spotify: Começando com Marquee e Showcase.)
Para o Discovery Mode, a elegibilidade oficial do Spotify inclui 25,000 ouvintes mensais e regras adicionais no nível da música. (Spotify: Usando o Discovery Mode.)
Para o Ads Manager, a documentação do Spotify se concentra no acesso à plataforma e nos mínimos de orçamento, não em limiares de streams. (Spotify Advertising Help: Definindo seu orçamento.)
Artistas independentes podem usar o Spotify Campaign Kit?
Sim, se cumprirem as regras de elegibilidade e disponibilidade do Spotify para sua equipe e seus mercados-alvo. O Spotify documenta tanto a disponibilidade por país de cobrança quanto os limiares de elegibilidade para acesso ao Campaign Kit. (Spotify: Começando com Marquee e Showcase.)
O Discovery Mode vale o corte nos royalties?
Pode valer, mas apenas quando você tem uma razão clara para trocar royalties de gravação por mais distribuição.
O ponto inegociável é entender o custo: o Spotify aplica uma comissão de 30% aos royalties de gravação de streams de músicas selecionadas em contextos do Discovery Mode, enquanto os demais streams continuam sem comissão. (Spotify: Usando o Discovery Mode.)
A pergunta mais simples para o teste é: se hoje a música obtém grande parte do seu valor da receita direta de royalties de gravação, você realmente quer reduzir a margem nesses streams específicos? Se o valor está no crescimento e na exploração posterior do catálogo, a troca pode ser razoável.
Uma coisa a fazer antes de gastar um dólar
Abra o Spotify for Artists e filtre Audience pelo país exato que quer segmentar. Se você não consegue apontar hoje um mercado em que cumpre os limiares do Campaign Kit, ainda não está escolhendo entre Marquee e Ads Manager. Está escolhendo entre construir concentração de mercado primeiro ou desperdiçar orçamento tentando forçá-la.