Les deux systèmes publicitaires de Spotify (à quoi sert chacun)
On dit « lancer des publicités sur Spotify » comme s'il s'agissait d'une seule chose. Ce n'est pas le cas.
Campaign Kit (Spotify for Artists -> Campaigns) comprend Marquee, Showcase et Discovery Mode. Ces outils sont conçus autour du comportement dans Spotify.
Spotify Ads Manager est la plateforme publicitaire en libre-service pour les publicités audio et de type display, avec des objectifs comme la notoriété et le trafic. Elle peut promouvoir de la musique, mais ce n'est pas Campaign Kit. (Spotify Advertising : Tarifs.)
Sources : documentation de Spotify sur Campaign Kit (Spotify : Commencer avec Marquee et Showcase et Utiliser Discovery Mode.)
La distinction pratique est la suivante : Campaign Kit sert à obtenir des « ouvertures vers des streams » dans Spotify. Ads Manager sert à obtenir de la portée et des clics vers des destinations que vous contrôlez (smart link, billets, liste de diffusion).
Admissibilité et coût en un tableau
Utilisez ce tableau pour déterminer ce qui est possible avant même de construire un plan.
| Produit | Où l'utiliser | Admissibilité (officielle) | Modèle de coût (officiel) | Meilleur cas d'utilisation |
|---|---|---|---|---|
Showcase |
Spotify for Artists (Campaigns) |
1 000 streams au cours des 28 derniers jours sur au moins un marché cible | Budget de 100 à 10 000 $ (USD ou équivalent local), CPC | Poussée de catalogue, moment de tournée, « deuxième vague » après la sortie |
Marquee |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Accès à Showcase + 5 000 auditeurs actifs mensuels sur le marché cible | Budget de 100 à 10 000 $ (USD ou équivalent local), CPC | Lancement d'une nouvelle sortie lorsque la densité réelle du marché est suffisante |
Discovery Mode |
Spotify for Artists (Campaigns) |
Exigences relatives à l'équipe d'artistes et aux chansons (dont 25 000 auditeurs mensuels) | Commission de 30 % sur les redevances d'enregistrement dans les contextes Discovery Mode | Arbitrage de portée algorithmique lorsque le titre convertit déjà |
Ads Manager |
Spotify Ads Manager | Accès à la plateforme et règles budgétaires (aucun seuil de streams indiqué) | Tarification aux enchères avec budgets quotidiens ou à vie | Notoriété et trafic (billets, pré-sauvegardes, collecte d'e-mails) |
Sources : admissibilité et règles de format de Marquee/Showcase (Spotify : Commencer avec Marquee et Showcase), budgets (Spotify : Prévisions et budget), admissibilité et commission de Discovery Mode (Spotify : Utiliser Discovery Mode), modèle tarifaire d'Ads Manager (Spotify Advertising : Tarifs).
Une nuance modifie les résultats : l'admissibilité à Campaign Kit dépend du marché. Vous pouvez être admissible dans un pays et ne pas l'être dans un autre.
Tip Commencez par choisir un seul pays cible. L'admissibilité à Campaign Kit dépend du marché.
Campaign Kit : Marquee, Showcase, Discovery Mode
Marquee : format de lancement à forte attention (nouvelles sorties)
Marquee est une recommandation sponsorisée en plein écran dans l'application mobile Spotify. Elle est destinée aux nouvelles sorties et sa fenêtre de lancement est limitée. (Spotify : Commencer avec Marquee et Showcase.)
Deux règles conditionnent la planification. L'accès commence à 1 000 streams au cours des 28 derniers jours sur au moins un marché cible. Marquee exige également 5 000 auditeurs actifs mensuels sur le marché cible sélectionné.
Pour consulter le workflow de configuration complet, étape par étape, utilisez le guide dédié : Configuration d'une campagne Spotify Marquee.
Showcase : placement flexible sur l'accueil (nouveautés ou catalogue)
Showcase s'affiche sous forme de bannière sur la Home de Spotify, et Spotify le présente comme utilisable pour les sorties nouvelles et celles du catalogue. (Spotify : Commencer avec Marquee et Showcase.)
Le point essentiel pour la planification : Showcase partage la règle d'accès de 1 000 streams en 28 jours, mais n'ajoute pas le seuil de 5 000 auditeurs actifs mensuels de Marquee. C'est pourquoi il est souvent le premier produit Campaign Kit que les équipes indépendantes de taille moyenne peuvent utiliser sur un marché donné.
Pour des conseils pratiques et des choix de création, consultez : Guide de relance du catalogue avec Spotify Showcase.
Discovery Mode : distribution algorithmique en échange d'une concession sur les redevances
Discovery Mode n'est pas une bannière publicitaire. C'est un signal que vous appliquez à des titres sélectionnés et qui peut augmenter la probabilité qu'ils soient recommandés dans certains contextes algorithmiques. (Spotify : Discovery Mode.)
Le centre d'aide de Spotify le présente comme ne nécessitant « aucun budget initial », mais le coût est réel :
- Une commission de 30 % s'applique aux redevances d'enregistrement générées par les streams de titres sélectionnés dans les contextes Discovery Mode. (Spotify : Utiliser Discovery Mode.)
- Les autres streams restent sans commission.
L'admissibilité à Discovery Mode est également plus stricte que celle de Marquee/Showcase. Les critères officiels de Spotify comprennent :
Au moins 3 chansons admissibles, au moins 25 000 auditeurs mensuels, ainsi que des exigences au niveau du titre : être sorti depuis au moins 30 jours et avoir enregistré 20 streams ou plus dans les contextes Discovery Mode au cours des 28 derniers jours (en plus des règles d'admissibilité à la monétisation). (Spotify : Utiliser Discovery Mode.)
Warning Considérez l'inscription à Discovery Mode comme une baisse de marge, et non comme un levier promotionnel gratuit.
Comprendre l'arbitrage de 30 % (le calcul le plus simple)
Considérez la commission comme une « dépense marketing » intégrée, payée sur les redevances futures.
Si vous ne regardez que les streams soumis à commission, une réduction de 30 % signifie qu'il vous faut environ 43 % de ces streams en plus pour atteindre le seuil de rentabilité sur les revenus de redevances d'enregistrement :
Si un ensemble de streams issus des contextes Discovery Mode vous rapporte 1,00 $ sans commission, la commission de 30 % vous laisse 0,70 $. Pour revenir à 1,00 $ à 0,70 $ l'unité, il vous faut 1,00 $ / 0,70 $ = 1,43x, soit environ 43 % de plus.
Ce calcul de seuil de rentabilité est une simple opération sur la structure tarifaire de Spotify, et non une promesse de performance de Spotify. (Spotify : Utiliser Discovery Mode.)
Discovery Mode peut tout de même être pertinent si la valeur se situe hors du périmètre soumis à commission : sauvegardes, ajouts aux playlists, écoutes répétées et exploration du catalogue qui ne sont pas facturées à la commission. Spotify avance explicitement cet argument en aval, tout en précisant qu'il n'existe aucune garantie de recommandation. (Spotify : Discovery Mode.)
Spotify Ads Manager : quand vous recherchez notoriété et trafic
Il vaut mieux considérer Spotify Ads Manager comme une plateforme publicitaire (plus proche de Meta ou YouTube dans son fonctionnement) que comme un outil permettant d'« acheter des streams ».
La tarification repose sur les enchères et sur des budgets que vous contrôlez, et non sur une grille tarifaire fixe. (Spotify Advertising : Tarifs.) Une contrainte courante concerne les minimums : le centre d'aide Ads de Spotify indique que le budget minimum à vie équivaut environ à 250 $ US dans votre monnaie locale (les minimums quotidiens peuvent être inférieurs selon le marché). (Aide Spotify Advertising : Présentation de la création d'annonces - définir votre budget.)
Spotify Ads Manager est généralement le bon outil lorsque :
- Vous n'êtes pas encore admissible à Campaign Kit (pas d'accès à
Campaigns, ou impossibilité de cibler un marché dans lequel vous êtes admissible). - Votre KPI est hors plateforme : pré-sauvegardes, clics vers des billets, produits dérivés, croissance de la liste d'e-mails ou notoriété dans une ville avant un concert.
- Vous avez besoin de contrôles de ciblage que Campaign Kit ne propose pas.
En pratique, une configuration simple d'Ads Manager ressemble à ceci (Spotify fournit le workflow propre à la plateforme dans sa documentation d'aide Ads). (Aide Spotify Advertising : Présentation de la création d'annonces.)
1) Choisissez un objectif et une destination Une campagne, un lien, une mission. Gardez le premier test simple.
2) Construisez une audience que vous pouvez expliquer Choisissez une zone géographique et une orientation générale. Si vous ne pouvez pas la décrire en une phrase, elle est trop complexe pour en tirer un apprentissage.
3) Lancez un petit test et évaluez-le selon le comportement en aval Un clic ne fait pas un fan. Observez ce qui se passe après le clic : sauvegardes, abonnements, inscriptions e-mail, conversions de billets et retour à l'écoute.
Arbre de décision : quel produit Spotify utiliser et quand
Commencez par une vérification : avez-vous Campaigns dans Spotify for Artists pour le marché que vous visez ?
Si non, utilisez Spotify Ads Manager pour la notoriété et le trafic, et continuez à développer une activité d'écoute réelle jusqu'au déverrouillage de Campaign Kit. Si oui, décidez en fonction du calendrier de sortie et du marché où vous êtes admissible.
Sources : règles d'accès à Campaign Kit de Spotify (Spotify : Commencer avec Marquee et Showcase) ; admissibilité et commission de Discovery Mode (Spotify : Utiliser Discovery Mode.)
Si la sortie est nouvelle (fenêtre de lancement)
- Si vous atteignez 5 000 auditeurs actifs mensuels sur le marché cible, testez
Marqueeen premier. - Si vous n'atteignez pas le minimum de marché de Marquee, utilisez plutôt
Showcase.
Si la sortie appartient au catalogue (ou si vous avez besoin d'un calendrier flexible)
Utilisez Showcase. Spotify le présente comme utilisable « à tout moment » et prend en charge la promotion du catalogue. (Spotify : Commencer avec Marquee et Showcase.)
Si l'objectif est la portée algorithmique d'un titre qui a fait ses preuves
N'envisagez Discovery Mode que si vous répondez aux critères officiels d'admissibilité et acceptez de payer la commission. (Spotify : Utiliser Discovery Mode.)
Avant de choisir un produit, prenez trois décisions que vous pouvez justifier : le pays unique que vous ciblez, le fait qu'il s'agisse d'un lancement ou d'une poussée de catalogue, et votre volonté d'échanger des redevances d'enregistrement contre une distribution algorithmique accrue.
FAQ
Comment lancer des publicités Spotify en tant qu'artiste ?
Commencez par vérifier Spotify for Artists sur ordinateur, dans l'onglet Campaigns. Si vous y avez accès, Campaign Kit vous permet de lancer Showcase et Marquee (et parfois Discovery Mode) selon les critères d'admissibilité. (Spotify : Commencer avec Marquee et Showcase et Utiliser Discovery Mode.)
Si vous n'avez pas accès à Campaign Kit, utilisez Spotify Ads Manager pour des campagnes de notoriété ou de trafic. (Spotify Advertising : Tarifs.)
Combien coûtent les campagnes Spotify Marquee ?
La fourchette de budget publiée par Spotify pour les campagnes Marquee et Showcase est de 100 à 10 000 $ US (ou l'équivalent en monnaie locale), facturée au coût par clic. (Spotify : Prévisions et budget.)
Qu'est-ce que Spotify Showcase ?
Showcase est une bannière de recommandation sponsorisée sur la Home de Spotify, que Spotify présente comme utilisable pour les nouvelles sorties et le catalogue. (Spotify : Commencer avec Marquee et Showcase.)
Quelle est la différence entre Marquee et Showcase ?
Marquee est un format plein écran destiné aux nouvelles sorties pendant une fenêtre de lancement limitée, tandis que Showcase est un placement sur la Home que Spotify présente comme utilisable à tout moment, y compris pour le catalogue. (Spotify : Commencer avec Marquee et Showcase.)
Pour une comparaison plus approfondie, consultez : Spotify Marquee ou Showcase.
Faut-il un nombre minimum de streams pour les publicités Spotify ?
Pour Campaign Kit (Marquee et Showcase), oui : la règle officielle d'accès de Spotify est de 1 000 streams au cours des 28 derniers jours sur au moins un marché cible, et Marquee ajoute l'exigence de 5 000 auditeurs actifs mensuels sur le marché cible sélectionné. (Spotify : Commencer avec Marquee et Showcase.)
Pour Discovery Mode, les critères officiels d'admissibilité de Spotify comprennent 25 000 auditeurs mensuels et des règles supplémentaires au niveau des chansons. (Spotify : Utiliser Discovery Mode.)
Pour Ads Manager, la documentation de Spotify se concentre sur l'accès à la plateforme et les minimums budgétaires, pas sur des seuils de streams. (Aide Spotify Advertising : Définir votre budget.)
Les artistes indépendants peuvent-ils utiliser Spotify Campaign Kit ?
Oui, s'ils respectent les règles d'admissibilité et de disponibilité de Spotify pour leur équipe et leurs marchés cibles. Spotify documente à la fois la disponibilité selon le pays de facturation et les seuils d'admissibilité à Campaign Kit. (Spotify : Commencer avec Marquee et Showcase.)
Discovery Mode vaut-il la baisse de redevances ?
Cela peut être le cas, mais uniquement si vous avez une raison claire d'échanger des redevances d'enregistrement contre une distribution accrue.
Le point non négociable est de comprendre le coût : Spotify applique une commission de 30 % aux redevances d'enregistrement issues des streams de titres sélectionnés dans les contextes Discovery Mode, tandis que les autres streams restent sans commission. (Spotify : Utiliser Discovery Mode.)
La question de test la plus simple est la suivante : si la chanson tire aujourd'hui une grande partie de sa valeur des revenus directs de redevances d'enregistrement, voulez-vous vraiment réduire la marge sur ces streams précis ? Si la valeur réside dans la croissance et l'exploration ultérieure du catalogue, l'arbitrage peut être raisonnable.
Une chose à faire avant de dépenser le moindre dollar
Ouvrez Spotify for Artists et filtrez Audience par le pays exact que vous souhaitez cibler. Si vous ne pouvez pas citer un marché où vous atteignez aujourd'hui les seuils de Campaign Kit, vous ne choisissez pas encore entre Marquee et Ads Manager. Vous choisissez entre concentrer d'abord votre audience sur un marché et gaspiller votre budget en essayant de forcer cette concentration.