모든 로열티 정산받기: 음원 유통 외 5가지 수익원

놓치고 있는 수익

음원을 유통하면 유통사가 Spotify, Apple Music 및 기타 플랫폼에서 스트리밍 로열티를 징수합니다. 이는 업로드한 특정 연주에 대한 음반 제작 로열티입니다.

하지만 스트리밍은 곡 자체, 즉 작곡에 대한 로열티도 발생시킵니다. 직접 곡을 썼다면 이 작곡 로열티도 받아야 합니다. 그리고 이 로열티는 완전히 별도의 시스템을 통해 징수됩니다.

대부분의 독립 아티스트는 유통사에만 등록되어 있을 뿐 그 외에는 아무것도 하지 않습니다. 실제 벌어들인 수익의 약 60-70%만 정산받고 있는 셈입니다.

6가지 로열티 유형

받아야 할 로열티를 이해하는 것이 정산의 첫걸음입니다.

작곡가이자 연주자/소유자라면 이 모든 로열티를 받을 자격이 있습니다. 커버 곡을 연주하는 경우, 연주 로열티는 받을 수 있지만 작곡 로열티는 받을 수 없습니다(원작자에게 돌아감).

1단계: 유통사 설정 확인

이미 완료했을 가능성이 높지만 확인해 보세요:

• 주요 플랫폼에 음원이 게시되어 있는가
• 로열티 정산서를 받고 있는가
• 은행/결제 정보가 최신 상태인가
• 모든 발매 음원에 올바른 아티스트 프로필이 표시되는가

이 과정은 대부분의 아티스트에게 가장 큰 수익원인 음반 제작 스트리밍 로열티를 처리합니다. 플랫폼마다 스트리밍당 단가가 크게 다르다는 점에 유의하세요. Dynamoi의 로열티 데이터에 따르면, Amazon은 1,000회 스트리밍당 9.02 USD를 지급하는 반면 Spotify는 3.02 USD를 지급합니다. 모든 플랫폼의 전체 단가 분석을 확인하세요.

2단계: PRO 등록

공연권 단체(PRO)는 라디오, TV 방송, 라이브 공연장, 소매점, 심지어 일부 상황의 Spotify 등에서 내 곡이 공개적으로 재생될 때 공연 로열티를 징수합니다.

미국에서는 세 가지 옵션이 있습니다:

ASCAP: 가장 큰 회원 기반, 확고한 평판. 상시 가입 가능, 가입비 없음.

BMI: 두 번째로 큰 단체, ASCAP와 유사. 작곡가로 무료 가입 가능.

SESAC: 초대 전용, 소규모 회원. 진입 장벽은 높지만 개인화된 서비스 제공.

PRO는 하나만 가입할 수 있습니다. 처음 시작한다면 ASCAP나 BMI를 선택하세요. 대부분의 경우 동일한 혜택을 제공합니다.

등록 방법:

1. ascap.com 또는 bmi.com 접속
2. 작곡가/작사가로 계정 생성
3. 퍼블리싱 권한도 직접 소유하고 있다면(대부분의 독립 아티스트), 퍼블리셔로도 등록
4. 각 곡의 메타데이터를 모두 입력하여 등록

곡당 등록에 10-15분이 소요됩니다. 등록이 완료되면 내 음악이 공개적으로 공연되고 PRO에 보고될 때마다 정산금을 받게 됩니다.

3단계: MLC 등록

기계적 라이선싱 단체(MLC)는 미국 내 인터랙티브 스트리밍에 대한 기계적 로열티를 처리합니다. 누군가 Spotify에서 내 곡을 스트리밍하면 음반 제작 로열티(유통사로 지급)와 기계적 로열티(MLC로 지급) 두 가지가 발생합니다.

직접 곡을 썼는데 MLC에 등록하지 않았다면 미국 스트리밍 수익의 약 15%를 놓치고 있는 것입니다.

등록 방법:

1. themlc.com 접속
2. 계정 생성(무료)
3. 곡을 검색하여 내 작품으로 등록
4. 소유권 확인 및 결제 정보 제공

MLC는 미청구 로열티를 3년간 보관합니다. 지금 등록하면 지난 3년간의 과거 정산금을 청구할 수 있습니다. 그 이후에는 미청구 금액이 재분배됩니다.

이미 벌어들인 공돈과 같습니다. 등록에는 30분이 소요됩니다.

4단계: SoundExchange 등록

SoundExchange는 Pandora, SiriusXM, iHeartRadio 등과 같은 비인터랙티브 디지털 라디오에 대한 로열티를 징수합니다. 이는 스트리밍과는 다르며, 청취자가 특정 곡을 선택하지 않는 강제 라이선스 라디오입니다.

유통사는 SoundExchange에 대신 등록해주지 않습니다. 직접 완료해야 하는 별도의 등록 절차입니다.

연주자이자 음반 소유자라면:

1. soundexchange.com 접속
2. 피처링 아티스트 및 음반 저작권 소유자로 등록
3. 데이터베이스에서 내 음원 등록
4. 결제 정보 제공

SoundExchange는 피처링 아티스트에게 45%, 음반 소유자에게 50%, 백업 연주자에게 5%를 지급합니다. 피처링 아티스트이자 소유자라면 음원 수익의 95%를 받게 됩니다.

로열티는 분기별로 지급되며, 최소 10 USD(종이 수표는 100 USD) 기준이 있습니다. 100 USD 이상의 전자 결제는 월별 지급이 가능합니다.

5단계: 퍼블리싱 관리 고려

MLC 등록 및 해외 기계적 로열티 추적이 복잡하게 느껴진다면, 수수료를 내고 퍼블리싱 관리자를 이용할 수 있습니다.

Songtrust: 15% 수수료, 전 세계 기계적 로열티 징수 및 각국 협회 등록 대행. 퍼블리싱 계약이 없는 아티스트에게 적합.

CD Baby Pro: 1회성 비용(발매당 29.99 USD-49.99 USD)으로 퍼블리싱 관리 포함. 전 세계 기계적 로열티 및 공연 로열티 징수.

TuneCore 퍼블리싱: 수수료 기반, TuneCore 유통과 통합.

이 서비스들은 전 세계 징수 단체에 등록해주고, 해외 로열티를 추적하며, 행정적인 복잡함을 처리해 줍니다. 해외 청취자가 있고 여러 단체 등록을 직접 관리하고 싶지 않다면 고려할 만합니다.

6단계: 싱크 기회 이해

싱크 로열티는 영화, TV, 광고, 비디오 게임 및 기타 시각 매체에 음악을 라이선싱할 때 발생합니다. 스트리밍이나 라디오와 달리 싱크 라이선싱은 직접 협상이 필요하며, 자동으로 징수해 주는 단체는 없습니다.

싱크를 추진하는 방법:

직접 피칭: 음악 감독, 제작사, 라이선싱 기회를 조사하세요. 전문 자료를 갖추고 콜드 아웃리치를 시도하세요.

싱크 에이전트/라이브러리: Musicbed, Artlist, Epidemic Sound, Syncr와 같은 회사는 카탈로그를 대리하여 라이선스 구매자에게 피칭합니다. 30-50%의 수수료를 가져가지만 영업을 대신해 줍니다.

퍼블리셔 싱크 부서: 퍼블리싱 계약을 맺으면 보통 싱크 피칭이 포함됩니다.

싱크는 수익 잠재력은 크지만 예측이 어렵습니다. TV에 한 번 삽입되어 5,000 USD-50,000 USD를 벌 수도 있지만, 수년간 노력해도 성과가 없을 수도 있습니다. 도전할 가치는 있지만, 수익의 전부로 의존해서는 안 됩니다.

전체 설정 체크리스트

직접 곡을 쓰고 녹음하는 독립 아티스트라면 다음 설정을 완료하세요:

• 유통사 계정 활성화 (DistroKid, TuneCore, CD Baby 등)
• 모든 발매 음원에 올바른 메타데이터 적용
• PRO 멤버십 가입 (ASCAP 또는 BMI)
• 모든 곡을 PRO에 등록
• MLC 계정 생성 및 작품 등록
• SoundExchange 등록 (아티스트 및 소유자 계정)
• SoundExchange 데이터베이스에 음원 등록
• 퍼블리싱 관리자 (선택 사항, 해외 징수용)

하루면 완료할 수 있는 작업입니다. 그 보상은 영구적입니다.

지속적인 관리

등록은 한 번으로 끝나는 것이 아닙니다. 새 음악을 발매할 때마다:

1. 유통사에 업로드 (자동)
2. PRO에 곡 등록
3. MLC 데이터베이스에 곡이 나타나는지 확인 (유통사를 통해 자동 처리되는 경우가 많음)
4. SoundExchange에 음원 등록 (자동 매칭되지 않은 경우)

이 과정을 발매 프로세스에 포함하세요. 발매당 15분만 투자하면 향후 발생하는 모든 수익을 놓치지 않을 수 있습니다.

커버 곡은 어떻게 하나요?

커버 곡을 녹음하는 경우:

• 연주 로열티는 받습니다 (유통사를 통해 지급)
• 작곡 로열티는 받지 않습니다 (원작자에게 돌아감)
• 기계적 라이선스를 획득해야 합니다 (보통 유통사의 커버 곡 서비스를 통해 처리)
• 공연 로열티는 원작자의 PRO로 돌아갑니다

유통사(DistroKid, TuneCore 등)는 법적으로 기계적 라이선스를 처리하는 커버 곡 라이선싱 서비스를 제공합니다. 이를 이용하세요. 적절한 라이선스 없이 커버 곡을 유통하면 법적 문제가 발생할 수 있습니다.

해외 관련 고려 사항

해외 청취자가 많다면:

기계적 로열티: MLC는 미국 내 기계적 로열티만 다룹니다. 해외 징수를 위해서는 퍼블리싱 관리자를 이용하거나 각 국가의 CMO(저작권 관리 단체)에 직접 등록해야 합니다.

공연 로열티: ASCAP와 BMI는 해외 PRO와 상호 협정을 맺고 있어, 해외 공연 로열티는 자동으로 들어와야 합니다. 본인의 PRO에 확인하세요.

SoundExchange: 미국 전용입니다. 해외 인접권은 국가별 단체에서 징수합니다. 영국 아티스트는 PPL, 캐나다 아티스트는 Re:Sound 등에 등록합니다.

해외 징수가 복잡하기 때문에 퍼블리싱 관리자가 수수료를 받는 것입니다. 해외 청취자가 20% 이상인 아티스트에게는 Songtrust와 같은 서비스가 비용 이상의 가치를 합니다.

결론

유통사는 하나의 수익원만 처리합니다. 전체 설정을 위해서는 다음이 필요합니다:

• 공연 로열티를 위한 PRO 멤버십
• 미국 내 기계적 로열티를 위한 MLC 등록
• 디지털 라디오 로열티를 위한 SoundExchange 등록
• 선택적으로, 글로벌 징수를 위한 퍼블리싱 관리자

복잡하지는 않지만 주도적인 노력이 필요합니다. 대부분의 아티스트는 아무도 대신해 주지 않기 때문에 이 설정을 완료하지 않습니다. 이 작업을 수행하면 30-40%를 놓치는 대신 벌어들인 수익의 100%를 모두 확보할 수 있습니다.